第三步:“花式”经营 雯雯觉得文印店经营项目的多样化也很重要。几乎每家单位都有电脑、复印机、打印机,大部分单位在自己内部就可以搞定文印事宜。自己虽然是在学校内开店,可是周围文印店的数量实在是太多了。 在几年的经营过程中,他逐渐增加了一些“花式”经营项目,比如制作简单的广告牌、印名片等。多种经营收益更可观。文印店也要细分市场,才能摸透顾客的需求。雯雯说,学生的打印量是相当大的:学生参加招聘会,要制作多份精美的简历;参加考试,要打印学习资料;准备论文,要打印多份材料。文印店可以有针对性地提供服务。 第四步:控制成本 雯雯也会根据顾客的需求选择打印纸,节约成本。雯雯介绍说,文印店用得最多的是4种规格的纸:A4、A3、8K、16K。其中,A4用的最多,其次是8K、16K和A3。A4纸一箱是8包,每包500张,A3纸一箱是4包,每包500张,A4和A3的“中性纸”的价格一般是120元左右一箱,如果是质量稍好的“木浆纸”,一般要140元一箱。对校园文印店来说,基本上用前者就行了。 16K纸一箱也是8包,8K纸一箱是4包,价格会比A4、A3的纸便宜几元。雯雯说,印一张资料,纸张的成本是3分钱。算好成本,在经营中才不会糊涂。 总结:每个大学中总会有文印店,而每个大学中总会有一些人缘很好的同学,如果通过自己的人脉拉动客源,文印店的生意肯定很好,加上网络销售,论文学姐检查等特色服务,在周边市场中肯定有较强的竞争能力。(文印有风险,投资需谨慎) |
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2013-09-06 00:18
出处:PConline原创
责任编辑:songshipeng
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