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二、打印机并非刚性需求

打印机售价竞相降价

　　打印机厂商一直都希望应用“剃刀与刀片”定价模式，然而大家都忽略一点，打印机在人们的生活中并非刚性需求，这与“剃刀与刀片”还是有区别的。剃刀对于人们来说是必须品，而且每天使用一次甚至多次。然而人们并非每天都有打印的需求，而且家里没打印机也没所谓，毕竟到处到有打印店，但你总不能每天都跑到理发店去刮胡子吧，这就是打印机与剃刀的刚性需求区别。

　　在2011年中国打印机市场用户研究报告中，对打印机有需求的消费者占了80%以上，然而在对消费者对打印机的拥有情况时，56.8%的参与调查者表示并未拥有打印机。这就说明，虽然消费者对打印机需求较多，但是并不见得购买打印机。其中原因包括：56.3%的参与调查者认为打印机的用处不大，21.2%的参与调查者认为打印机耗材成本较高。由此可见，用处不大和耗材价格高是消费者不考虑购买打印机最主要的两个原因。

三、高昂耗材是制约根本

高昂的耗材成本让用户望而生畏

　　刀片价格的高昂不会让人少刮几次胡须，但是耗材价格的高昂则会大大减少打印的频率。为什么打印机发展到今天还不能普及，很大一部分原因在于耗材成本过高。在经过对上百位渠道商的调查研究发现，阻碍打印机销售的主要原因方面，选择耗材太贵的占到41.3%，可见，阻碍打印机销售的还是价格，其次才是打印机技术方面的发展。在消费者的眼中，打印机售价再高，也就是一次消费，但是高昂的耗材成本却是无穷无尽。所以，在不能承受耗材成本之高的情况下，大多数的用户选择了放弃打印机。

　　事实上，打印机“零”元购机在几年前已经出现，“买耗材送打印机”这种促销活动在各大办公市场中涌现，然而消费者很快发现这样一种捆绑销售隐藏陷阱。首先，商家要卖的墨盒肯定会比平时的市场报价贵10%左右；其次，所送的打印机仅仅是两三百元的低端喷打，而且还是不标配墨盒的空身机，而购买的墨盒又不适用于此机；最后，商家规定，一次性要购买四套以上墨盒才可以送打印机，如此计算，每套墨盒赚多10%，四套墨盒就赚多40%，打印机的钱早已赚回来。 在整个“买耗材送打印机”的过程中，最终受益的是商家与厂商，消费者最终是购买了高价墨盒，虽然拥有一台“零元机”，结果还是得不偿失，因此这种促销障眼法在打印机市场上渐渐失效。

　　所以说，如果耗依旧坚持在高价位之上，即使将来出来更多的低价机甚至“零”元打印机对于消费者来说并非是一个好的消息，这只能说明打印机厂商依旧不肯在耗材成本上降低姿态，“买得起机用不起耗材”的情况只会越发严重。>>