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　　目前，“彩色”商务办公已经成为趋势，办公领域的彩色商务需求正以前所未有的速度不断发展。但究竟彩色办公为我们的企业带来了什么好处和效益？不同地区彩机的普及情况、销售占有率如何？彩色办公带来的好处能否与相差的成本抵消？什么样的契机有可能促成彩机大规模、爆发性的增长……

　　带着以上问题，太平洋电脑网办公频道在6月4日参加了富士施乐举办的媒体交流会，与富士施乐(中国)有限公司副总裁 陈贻进以及其他专业媒体共讨彩色办公的发展之路。

媒体交流会现场

　　陈总于94年加入富士施乐，曾在富士施乐（香港）负责市场方面的工作，期间在中国大陆工作过了近5年的时间。从08年到现在，他肩负了香港和中国大陆两块的市场工作，在市场经验和彩色办公市场方面有着丰富的有知识。

彩色：改进工作效果 促进销售业绩

　　在专访前，陈总提到对于世界本身来说，彩色是最自然的，是我们生活中很重要的元素和部分，而从商务办公来看，彩色的影响力也是非常明显的，当一份黑白文件变成彩色文件的时候，读者对彩色文件会提高80%的兴趣，甚至98%的注意力。另外彩色可以帮助保留记忆、提升反映的速度、减少搜索的时间，让工作效果得到提升。

　　而在彩色能促进销售，帮助提高品牌认知方面，陈总认为这种效果是显而易见的。陈总谈到，在办公室里，制作彩色文件，除了常见的彩色打印机外，还有彩色的数码复合机。

彩色是力量 低碳是未来发展趋势

各地区彩机销售占有率树状分析图

从模拟的复印机发展成数码复印机再进入到彩色数码复合机时代

　　那么究竟以彩色数码复合机为主的彩色办公现状如何呢？陈总给我们作了简单的介绍：大陆市场的彩机领域还处于一个发展的阶段，2009年销售占有率仅占4%左右，而欧美、日本、香港却达到了接近70%的销售占有率。但就市场的发展来看，办公市场的发展跟别的国家基本相同，都是从模拟的复印机发展成数码复印机，再进入到彩色数码复合机时代。就目前市场变化来看，预见未来两三年中，中国大陆将会有一个爆炸性的增长，而彩机销售在未来5年中，保守计算预计每年平均会有超过20%的增长。

　　同时，陈总表示基于在香港市场的良好表现，富士施乐对中国大陆市场的发展也非常有信心并且将借助自身的优势推动整个市场，进一步帮助客户实现利润。

　　对于未来办公发展之路，陈总有着自己前瞻性的见解，而富士施乐对于推动彩机市场的发展也有着功不可没的表现。单从06年到09年的销量上看，短短3年却翻了四倍。对于第一家在国内推出彩色办公设备的厂商来说，富士施乐非常有信心拓展更为广阔的市场，根据IDC数据显示，富士施乐在香港市场连续13年彩机销量第一。未来，低碳是富士施乐非常着重要发展的一个领域，同样也是促成彩机大规模、爆发性的增长的一个契机。

实现彩色价值 客户需求是关键

　　在此笔者提出，富士施乐一直注重渠道的支持和培训，而在面临彩色数码复合机普及的同时，价格门槛一定会降低，如此微利的情况下，富士施乐将如何帮助渠道实现利润？陈总对此做出了回应。他认为所有厂家在推广产品时，为了寻找生存空间，无论是从价位或者产品功能上来讲都是有渐进性的，这对于客户来讲反而更好，因为他们可以有更广泛的选择空间，可以选到更适合自己使用的工具。

彩色就是力量 帮助企业实现利润

　　所以富士施乐看到的是，如何让彩色的应用更为普及，让客户对彩色工具的需求越来越多，换句话说，就是把整个市场扩大，让客户有更多的选择，而不是在现有的市场里去抢。因为富士施乐相信只有为客户带来合适的应用，性价比高的产品，让客户接受，就一定有生存的空间。

　　对于彩色办公的成本与原有的传统办公相差多少？彩色办公带来的好处能否与相差的成本抵消？陈总认为彩色打印机打一张出来的成本确实与黑白打印机有比较明显的差距。但事实上我们我们应该着重让用户认识到彩色的价值，这要看从哪个角度出发。

　　专访的最后，希陈总表示希望借助富士施乐的领导地位，领先一步来向国内的用户介绍和推广彩色办公，希望客户或者市场在认同彩色办公的同时，认同富士施乐这个品牌。