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实现彩色价值 客户需求是关键

　　在此笔者提出，富士施乐一直注重渠道的支持和培训，而在面临彩色数码复合机普及的同时，价格门槛一定会降低，如此微利的情况下，富士施乐将如何帮助渠道实现利润？陈总对此做出了回应。他认为所有厂家在推广产品时，为了寻找生存空间，无论是从价位或者产品功能上来讲都是有渐进性的，这对于客户来讲反而更好，因为他们可以有更广泛的选择空间，可以选到更适合自己使用的工具。

彩色就是力量 帮助企业实现利润

　　所以富士施乐看到的是，如何让彩色的应用更为普及，让客户对彩色工具的需求越来越多，换句话说，就是把整个市场扩大，让客户有更多的选择，而不是在现有的市场里去抢。因为富士施乐相信只有为客户带来合适的应用，性价比高的产品，让客户接受，就一定有生存的空间。

　　对于彩色办公的成本与原有的传统办公相差多少？彩色办公带来的好处能否与相差的成本抵消？陈总认为彩色打印机打一张出来的成本确实与黑白打印机有比较明显的差距。但事实上我们我们应该着重让用户认识到彩色的价值，这要看从哪个角度出发。

　　专访的最后，希陈总表示希望借助富士施乐的领导地位，领先一步来向国内的用户介绍和推广彩色办公，希望客户或者市场在认同彩色办公的同时，认同富士施乐这个品牌。