家庭影院把影院搬回家 河南德光商贸专访

　　【8月11日太平洋电脑网河南站】究竟什么是家庭影院呢？简单来说，就是将电影院搬回家，在家中组建小型的私人影院。在过去，组建家庭影院还是少数人享有的奢侈品，从专业的装修到顶级的音视频设备，拥有一套家庭影院所需的花销相当庞大。而现在的家庭影院设备，注重性价比，几万元就可以组建一套不错的家庭影院，这对于大众消费者来说，已经不再是遥不可及的事情了。为了让大家更加了解家庭影院，我们走访了河南德光商贸闫建卫闫总经理，让他为我们解答更多的疑问。

　　太平洋电脑网河南站：贵公司是一家什么样的公司，主营业务市场以及历史沿革，能给我们做个简单介绍吗？

　　河南德光商贸闫总：我们公司是一家经营高端奢侈品的影音公司，主要销售音响器材，承接家庭影院工程，公司经营品牌多为世界高端、有影响力的奢侈品牌！

　　太平洋电脑网河南站：贵公司代理和分销的品牌和产品主要有哪些？

　　河南德光商贸闫总：我们这边主要经营的是家庭影院这一方面，主要品牌有爱普生的投影机、OS电动幕布，开博尔硬盘播放器，英国Q音响以及天龙功放等，让用户可以在我们这用最低廉的价格享受到最高端的服务。

　　太平洋电脑网河南站：您能否向我们介绍下值得您骄傲的有哪些成功的案例呢？

　　河南德光商贸闫总：我相信，最为成功骄傲的案例一定是你的下一个，所以我们一直在告诉我们自己和我们的员工，无论你在前面取得了多大的成绩，但在下一个项目面前，一定要抱着新手的心态，认认真真的做好每件事件，注意并完善每个细节。

　　太平洋电脑网河南站：在门店销售这块，您是如何引导消费者进行产品的选择的？

　　河南德光商贸闫总：我们在门店建设的都有体验室，完全根据家庭的样式来进行设计，客户来了，好，我们就进去体验，你对哪个产品感兴趣，我们就体验某个产品，让你所感受到的，就是这个产品最真实的一个方面，没有任何虚饰的部分。

　　太平洋电脑网河南站：请您谈一谈贵公司越做越大的依靠是什么的？核心竞争力在哪里？

　　河南德光商贸闫总：我们公司都是由发烧友来组成，所以说我们了解产品，我们会从用户的角度去为用户考虑，为用户提供适合他们的产品，并且我们也不会赚取太高的利润，为用户提供最大程度的性价比，再加上给用户提供让他们放心的售后服务，这就是我们的核心竞争力。

　　太平洋电脑网河南站：有没有扩充市场的打算？

　　河南德光商贸闫总：在这个市场上，我们还没有太丰富的经验和资历，所以我们目前要做的，就是服务好客户，我们相信，服务好客户后，市场就自然而然的会扩充了。

　　太平洋电脑网河南站：请问您是出于什么初衷走入这个影音行业的呢？又是什么一直让你坚持下来？

　　河南德光商贸闫总：应该还是属于个人爱好吧，比较喜欢这一块，并且也看好这一块的未来发展前景，相信还是会有很多人选择购买家庭影院，在家中随时都可以欣赏到自己喜欢看的大片。

　　太平洋电脑网河南站：对于家庭影院特别是投影机这一块，不知道作为负责人,您有着怎样的看法。

　　河南德光商贸闫总：投影机对于家庭影院是必不可少的部分，因为家庭影院，如果那种小尺寸的电视根本就出不来效果，而投影机却很好实现，比如我来举个例子，一个客户，他对家庭影院的需求是一百寸，那这个尺寸对于电视来说根本就无法实现，而对于投影机来说却是很轻松，价格也比起电视来说低上很多，品质很出色，所以，家庭影院投影机的市场一定会越来越大的。

　　太平洋电脑网河南站：对于传统的音响市场，您是怎么看的？您又是如何构思和规划的呢？

　　河南德光商贸闫总：对于传统音响，我还是很看好，随着人们生活水平的提升，对娱乐方面总会有更多，更好的要求，而现在的市场情况是，画质在不断提升，从VCD到DVD，再到蓝光，而音质虽然现在人们关注的较少，但最后肯定还会是越来越重视，所以我对这一块行业很看好。

　　太平洋电脑网河南站：为何会选择代理爱普生的家用投影机。

　　河南德光商贸闫总：起初是因为爱普生得投影机知名度较高，消费者也更加容易接受一些，在合作一段时间后，发现爱普生总代网庭对于经销商的扶持也很不错，这就更加坚定了同爱普生一起合作的信心。

　　太平洋电脑网河南站：我们再来说说本次巡展吧。类似的巡展其实之前在这个城市并不多见。您觉得此次巡展的意义在哪？对于我们这座城市的经销商和用户来说，有着什么好处呢？

　　河南德光商贸闫总：我觉得很好，让更多的消费者，更多的经销商了解到了爱普生投影机，了解到了爱普生投影机的品质和对经销商的扶持，一边是宣传了其本身的品牌和品质，一边还让更多的经销商了解爱普生得政策，愿意去购买或者销售爱普生的投影机。