智能家居不是传说 互联智能家居访谈实录

　　【8月9日太平洋电脑网河南站】互联智能是一家专业从事智能系统集成、THX影院设计、智能连锁经营的影音科技公司。互联智能自09年开始引入软件开发，优选国内外具有优势的产品整合智能系统，在解决稳定、实用、美观、功能全面方面起到了很好效果，同时有效的降低了高端智能家居系统成本，更好的匹配了智能与影院的结合，提升品牌在行业内的知名度。

河南瑞讯智能经理李智强李经理

　　智能家居这一理念现在已经走入了不少用户的内心深处，毕竟如果能够向科幻电影那样，懒懒的斜倚在沙发上，只需要伸手操控下遥控器，便能够随心所欲的操控家中的电器，但在外面时，也可以通过手机连上网络，打开家中的门窗或者空调等，现在这种想法已经变成了现实，现在就让我们来对河南瑞讯智能经理李智强李经理进行一下访谈，了解更新更全面的东西。

　　太平洋电脑网河南站：贵公司是一家什么样的公司，主营业务市场以及历史沿革，能给我们做个简单介绍吗？

　　互联智能李经理：我们互联智能，也就是瑞讯智能，以智能化家居和家庭影院为主，在我们主营中，智能化家居占的比例要大上一些，主要是智能工程，酒店和家庭的一些客户，比如像楼宇的整体智能化楼盘，旅店的智能化管理、政府的智能楼宇节能等，还有像家庭影院等，让公司或者个人，管理更为方便，使用也更为节能。

　　2、贵公司代理和分销的品牌和产品主要有哪些？

　　互联智能李经理：主要是分为四大块，智能设备、音响、功放和线材，具体品牌比如说ABB、施耐德、罗格朗、control4、伟迈智能产品；美国杰士音响、尊宝音响、美视幕布、OS幕布、爱普生投影、安桥功放、AQ发烧线材等音响类产品。这些都是我们公司的核心产品。

　　3、您能否向我们介绍下值得您骄傲的有哪些成功的案例呢(最好能提供照片与文字)

　　互联智能李经理：要说最为成功的，那就给大家说的都比较知道的，比如像裕达国贸，我们就在里面设计了智能化，也就是整体控制部分，并且还有郑州皇冠等一些知名酒店，此外我们还在温州、青岛等地方也都有整体开发项目。而像个人住宅这块，河南大部分的别墅，如森林半岛等地方，都有我们的客户，我们的产品。

　　4、在门店销售这块，您是如何引导消费者进行产品的选择的？

　　互联智能李经理：在这方面，我们主要还是依靠现场体验，现在我们在全国有六个卖场，而郑州就有四个地方做展示，分别位于农业路、红星美凯龙等地方都有，客户可以过来，然后进行现场体验，好不好性能如何，心里马上就有个底了，

　　5、从现在消费者的消费习惯来看，他们在关心产品本身品质的同时，也会越来越关注产品的售后情况。那么针对这个问题，你们是怎么做的呢？

　　互联智能李经理：在这方面，我们公司感觉最重要的不只是为用户解决售后问题，而是让他们不会有售后问题才是用户最想要的，在最开始我们准备做智能化家居这个范围的时候，我们就研究过很多产品品牌，把市场上所有这方面都研究了一遍，保留到最后的只有两个，性能十分的稳定，品质很出色，这几年下来返修率很低，让用户不为这烦心，这才是让用户用起来十分的顺心。

　　6、请您谈一谈贵公司越做越大的依靠是什么的？核心竞争力在哪里？

　　互联智能李经理：互联智能在成立开始就注重品牌的建设，为了做好市场，就像刚才我们在上个问题所提到的，我们对市场上的产品都研究的很透，各品牌的各产品的优劣性我们都十分了解，在给客户做方案的时候，也会注重很多细节，站在顾客（或消费者）的立场，而不是站在公司的立场上去研究、设计和改进服务，建立一切以顾客为中心的机制。所以无论是顾客还是公司，都信赖，并且愿意给我们合作。

　　7、有没有扩充市场的打算？

　　互联智能李经理：这个现在已经不能说是打算，因为我们已经在做了，在刚才，我们提到我们公司在全国共有六个卖场，而今年下半年，我们正准备把他们扩充到十个，而最先开张的，就是上海，要把产品做到全国去。

　　8、请问您是出于什么初衷走入这个影音行业的呢？又是什么一直让你坚持下来？

　　互联智能李经理：也不能说是坚持下来，人总有个目标吧，作为公司要有个长期战略，要有个近期发展的目标规划，这公司从起步，到现在感觉这个行业很是很不错的，很有发展前途，未来很好，发展前景很大。虽然说智能化家居这块，目前普及的情况还不具备，但从长远来看，却是每个家庭以后都会有需求，打算安装的。

　　9、对于家庭影院特别是投影机这一块，不知道作为负责人，您有着怎样的看法。

　　互联智能李经理：因为我们都是根据市场客户需要，而我们进行选择产品的，现在大尺寸的电视一个是较少，还有一方面，无论是效果，还是价格，都比不上投影机和幕布所给人带来的效果，所以现在市场上对投影机的需求是比较大，而我们也根据市场需求，把投影机也作为了自己的主营项目，和网庭也会有更好的合作。

　　10、对于传统的音响市场，您是怎么看的？您又是如何构思和规划的呢？

　　互联智能李经理：我们的经营理念是，如果做产品，就先做好一个，再说其他产品，而我们目前所主打的都是智能家居这一方面，对于音响也是必不可少的，音响这块，我们从前年开始接手，只在做杰士音响和尊宝音响，今年，我们的打算是引进更多的产品，更好的熟悉这一方面。

　　11、为何会选择代理爱普生的家用投影机？

　　互联智能李经理：这方面比较偶然，也可以说是被爱普生的诚意所打动的吧，所以相信他们对经销商的重视，做过一段时间，然后觉得爱普生品质很好，售后方面也很完善。所以就逐渐的相信了爱普生的品质，以后也会有更多，更好的合作。

　　12、我们再来说说本次巡展吧。类似的巡展其实之前在这个城市并不多见。您觉得此次巡展的意义在哪？对于我们这座城市的经销商和用户来说，有着什么好处呢？

　　互联智能李经理：很好，这个巡展活动很好，为什么说好呢？对于厂商来说，传递一些信息，厂商是要怎么把控这个市场的，引导大家来做他的产品。作为经销商来说的话，他也是希望一个厂家，能够用心的去扶持这些经销商，感觉他们重视经销商，使经销商更加愿意和厂商进行合作。这个活动，他就是告诉了经销商，重视经销商，有着为经销商设身处地的去打算，让经销商信赖这个品牌，这个厂商。

　　14、您眼中的网庭影音机构，有别于其他产品总代理的地方在哪里?

　　互联智能李经理：网庭还是很用心的，一个用心的机构，和一个不用心的机构，这给予经销商的感受是截然不同的，说句实在话啊，大家都是卖东西，卖什么不是卖呢？为什么一定要卖网庭的产品？所以网庭多努力一份，大家的感受也就会多一份，也就更加愿意和网庭进行合作，我觉得网庭还是有很多的想法的，好的想法。

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