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产品：低调应对市场变化

　　问：2009年，某些厂商在中国市场的预计不足，导致市场缺货严重。富士施乐在中国市场没有出现这样的情况。请问富士施乐在产品配比上和渠道库存上的水平如何分配？

　　苏雷：对于富士施乐自己而言，我们一直面对市场的需求并进行调整。目前全球面临经济危机，会做出收缩战线的调整，尤其是上半年，这点表现的非常明显。对于我们而言，对于市场的需求不会出现供应问题，因为这是一个供大于求的时代，而且中国是一个制造业大国，不会存在严重的供应链问题。对于富士施乐而言，面临的是应对快速发展的问题。就目前来看我们是可以满足目前的市场需求的。

　　问：富士施乐Phaser 3200MFP/N这款产品今年价格的降幅很大，富士施乐是否想通过该策略迅速抢占三级市场，或者说是为了明年抢占五六级城市作准备？

　　苏雷：其实，各个厂商都有自己的市场价格策略，有的厂商提价，有的厂商降价，而作为消费者来讲，哪种策略能够更好的服务于客户、服务于市场、更利于长久的发展，过一年后自有公论。富士施乐愿景是customer first，即以客户为中心。

　　问：前面您多次提到说，今明两年将大力拓展中小城市，但是中小城市跟大城市商业用户的需求不一样，我们是否有专门针对中小城市推出不同的机型？

　　苏雷：激光打印机主要还是集中在办公应用领域，真正进入到家庭还没有成为主流。在四、五级城市更多的应用还是在政府，以及与政府相关的客户和企业级客户。目前从需求看，没有看到这些用户对激光打印机或者激光一体机有特别的需求。虽然我们的一些高端产品在中小城市可能销量会有所下降，但是功能方面没有削减，因此我们没有特别的计划做定制的产品。但是我们会重视产品设计是否满足客户需求，例如在中小城市有个很大问题就是电力不稳定，我们的产品在这方面进行了专门的设计，在中国市场特别加宽了电压、电流对机器的冲击幅度。>>