但凡玩过足彩、网上赌过球的,都知道有一种赌球方式,叫做“独赢”。简单来说,就是庄家开出一个盘口,比如,曼联对阿森纳,曼联主场让半球,因为足球比赛不能进半个球,那么,如果曼联无论以任何方式取胜,买曼联都会赢,反之,如果平局或是输球,买曼联就输钱。当然,还有一些说法,比如让一球等等,这不是我们要讨论的话题。这里我们要说的是,佳能在国内销售的这些iPF8000这些大幅面产品,是一种独赢的做法。 中国市场,任何产品都难做到“独赢” 打印机与其他IT产品不同,如果要打印,就必然产生耗材的消耗。而耗材,一般来说要向卖打印机的厂商购买,当然,也可以选择买兼容的耗材。在不同的产品市场,厂商也采取不同的策略。比如,入门级市场,厂商卖打印机是赔钱的,要不然入门的打印机、喷墨一体机也不会只要几百元或是买品牌台式机就平白赠送一台,因为利润产生点不在于卖机器,而在与用户源源不断的使用原厂耗材。而高端大幅面产品策略则有点不同,毕竟大幅面的产品,基本都定位成生产工具,客户买来是用来挣钱的,所以,打印机和耗材都挣钱。不要小看了打印机的耗材,如果仔细研究一下惠普的财报,你就会发现惠普很大一部分利润基本都是来自于IPG集团,也就是生产和销售影像产品的部门,PC和服务器等都不是挣钱的买卖。 这就好比我们买汽车,汽车要开动起来,需要最起码的耗材-汽油。与卖打印机不同,卖耗材的是另外的公司,所以车厂的利润在于卖车和一点配件和保养的成本。反而是卖耗材,也就是石油衍生品的,比如壳牌、埃克森美孚之类的公司在财富500强上名列前茅,卖车的美国三巨头难以为继。那么具体到高端大幅面打印机上,在中国市场,我们需要厂商提供什么样的产品呢?产品的定价其实并不是商业用户最关心的,只要不太离谱,都可以接受,但是,后期的使用和维护成本一定要低。
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2008-12-11 12:21
出处:PConline原创
责任编辑:wangyao
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