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近日，OKI公司在中国市场推出80列平推票据打印机ML5100F，并与全国最大的IT产品分销商神州数码公司再度达成战略合作关系，共同推进ML5100F在中国市场的销售。神州数码与OKI公司就针打产品ML5100F的合作，是继去年OKI与神州数码针对ML1190C成功合作之后，再度联袂，共同将ML5100F打造成“平推票王”。 2006年，OKI在80列平推票据打印机缺阵的情况下，依然取得了中国针打市场占有率第二名的好成绩。分析人士指出，此次OKI 推出ML5100F，旨在迅速占领市场，进一步扩大市场占有率，继而向2008年预定目标（针打市场占有率30%，彩打10%）冲击。而在此过程中，渠道力量占居举足轻重地位，此番OKI与国内最大的分销商神州数码的再度牵手，则明确地表达了OKI欲借助ML5100F改变市场格局，成就中国针打霸业的雄心。 优秀的产品是渠道成功的基础。 ML5100F是OKI去年提出“突破产品”战略以来的代表性产品。而这两款产品都是目前市场上同类产品体积最小、性价比最高的针打产品。作为一款窄行平推针式票据打印机，OKI ML5100F采用全新3S（Smart、Simple、Solid）全新产品设计理念，流线型设计使ML5100F更加美观大方，在节省大量桌面办公空间的基础上，又增加了时尚、科技的美感，让窗口行业在满足业务需求的同时，大大改善了窗口行业的形象。ML5100F标配USB、并口的双接口设计目前在中国市场上具有较强的竞争力，再加上1+6层的复写能力使ML5100F的适用领域更加广泛。 在针式打印机技术上，OKI ML5100F采用独特专利技术的超钢打印头，打印头寿命达到3亿次/针，远远超过传统普通打印头的寿命。OKI ML5100F高速打印最快333个字符/秒，打印速度最多高于同类产品30%以上。ML5100F具有10,000小时超长的无故障工作时间以及整机三年保修打印头两年包换的售后服务，更加适合类似邮政、电信、物流、交通、医疗等打印量大的窗口行业使用。 健全的渠道是产品成功的关键。 针式打印机是典型的渠道依赖型市场，处于应用的终端，产品成熟度很高，用户对于渠道的推荐相当依赖。产品必须要借助强大的渠道才能为广大用户广泛认知，才能真正发挥其在信息化应用中的价值。作为国内最大、最专业的IT供应链管理服务商，神州数码通过多年的市场耕耘和先进的渠道建设管理经验，在打印机领域积累了丰富的经验，并建立起了完善的渠道网络与运营体系，赢得了广泛的用户基础。去年，OKI ML1190C在市场上的不俗表现充分体现了OKI的品牌优势，渠道联姻的成功，使OKI的技术和产品更多的应用到中国各行业的信息化实践中。 据了解，从2006年OKI与神州数码联姻后已迅速在全国范围内开展了经销商的招募活动，并进一步完善了针式打印机的渠道模式，加强了省、地、市级分销渠道建设，目前已形成了总代、省级代理、地市级分销为主体架构的三级渠道体系，今年还会进一步完善OKI在三、四级城市的销售网络，以达到形成“多点成面”的效果。同时，中国已经成为OKI全球业务的核心，并不断加大在中国的投入， 2007年4月20日，OKI在深圳的新工厂开业，OKI打印机生产规模将扩大到原来的三倍，为OKI在国内提升打印机的销量打下了坚实的基础。 负责OKI打印机销售的日冲商业（北京）有限公司总经理林正敏向媒体表示：OKI具有全球领先的核心技术与产品，以及强大的产品资源，面对竞争日益激烈的中国市场，借助神州数码完善的服务体系、强大的市场推广能力和在行业领域丰富的运作经验，如此合力必将对现行打印机市场产生颠覆性的变化。 |
