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【PConline 资讯】“我们将在3年内实现业绩的3倍增长。” 这是OKI日冲商业（北京）有限公司（简称ODBJ）董事长深野文夫在5月15日的媒体沟通会上发出的铿锵之语。
作为最早进入中国的打印机厂商之一，OKI决心在2012年实现全面爆发，连续三年，每年的业绩实现100%增长。为达成这一目标，OKI祭出了自己的秘密武器——“开九计划”。 何谓“开九计划” 在深野文夫看来，“开九计划”是OKI在中国市场发起反攻的号角。为了更为直观准确地展示“开九计划”，深野文夫用数字9开平方的符号来对其进行详细解读。
深野文夫表示，“开九计划”具体是由3个市场以及3个视点来组成。3个市场分别是渠道、政府采购和行业；而3个视点则分别对应产品、服务和销售。从产品和服务的视点来看，OKI会不断推出新的产品，丰富产品线；OKI还会加强对客户的服务，让用户能够满意产品的同时，还能够再次购买；所以，在政策方面会依据OKI的自身情况而定。 销售方法方面，OKI会全力支持经销商，让他们满意，实现重复销售；同时，增加品牌和产品在店面终端的露出度；另外，OKI愿意加深与媒体的合作，让更多的用户认识OKI的优秀产品。深野文夫认为，尽管渠道、政采、行业这三个市场的拓展方法可能略有不同，但无论怎样，OKI都会在不断实践的过程中逐步调整和完善自身的策略方针。 平衡原则与“价格战” 在会上，深野文夫强调了OKI在销售过程中的原则，并认为“平衡”是很重要的。由于针式打印机是OKI事业发展的基础，所以需要尽力扩大针打市场的份额。然后才是LED打印机，在销售LED打印机的时候，平衡也至关重要。OKI作为销售LED打印机的厂家，所以原厂正品耗材的销售是非常重要的。 另外，OKI将在高中低市场全面发力，并保持平衡。深野文夫解释说，重视高端市场的目的在于避免无谓的价格战，而目前由于中国高端机市场非常有限，所以低端机的销售，OKI也同样重视。OKI会在平衡原则之下实现销售业绩的最大化。 锁定市场定位 简单来说，“开九计划”就是业绩实现三级跳，但具体的指标拆分究竟是怎样的呢？ 深野文夫按照不同机型来进行了目标数据分解。首先在针打市场，OKI在中国市场将争取达到第二的目标；其次，彩色LED打印机方面，OKI争取市场排名达到前五名；而在黑白打印机方面则实现稳定的增长，对于此，深野文夫解释说，主要是为了避免在低端市场介入恶性竞争，陷入两败俱伤的“价格战”；最后，在LED打印机耗材销售方面，OKI也希望保持现有的稳定水平。 深野文夫认为中国打印机市场至少还会保持10%的高速增长，而OKI则希望自身的增长要高于这个平均水平。 信心源自何处？ 深野文夫表示，“开九计划”的提出是基于缜密细致的分析。2011年，OKI在市场的表现不尽如人意，但归结起来，主要是受客观因素的影响，即日本大地震和泰国水灾，这两次重大灾难令OKI打印机部分机型的产能受到了严重的制约和创伤。
深野文夫强调，2012年OKI的产能将是去年的1.4倍，因为OKI的生产能力已经恢复“元气”。 深野文夫表示，OKI所独具的优势是保证“开九计划”顺利实现的基石。首先，创立于1881年的OKI拥有超过130年的发展史，企业运营的经验极其丰富。其次，在技术方面，OKI是LED打印技术的领导者，这种技术绿色节能的特性保证了其在未来的市场竞争力；而在针式打印技术方面，OKI也是强有力的竞争者。第三，OKI的产品质量过硬，拥有极好的用户口碑；最后，OKI一直致力于环保事业，绿色是OKI的品牌基因。 |
