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　　【PConline 资讯】世界上有两家IT公司都与缝纫机有关，一家是“蓝色巨人”，而另外一家则是Brother。IBM的创始人老沃森最初致力于缝纫机的推销；而Brother公司则是依靠自有品牌的缝纫机打拼出一片广阔的天地。

　　比IBM创立还早三年的Brother已经走过漫长的104年。从1908年创立开始，Brother公司就将“稳健”、“低调”、“务实”的作风融入自己的血液，经历了工业时代和电子时代的蓬勃发展后，迈开大步进入当下的数字时代。

兄弟（中国）商业有限公司董事长兼总经理桥本安弘先生

　　是什么样的精神或理念令这家“百年企业”至今仍生机勃勃？在新时代下，Brother公司有着怎样的谋略和规划？带着这些问题，太平洋电脑网办公频道采访了兄弟（中国）商业有限公司董事长兼总经理桥本安弘先生。

　　“At your side.”精神

　　“At your side.”，这是Brother公司的第一个关键词。

　　桥本安弘认为，“At your side.”的意思就是说要站在对方的立场去考虑。而“At your side.”当中的“your”则是指客户、员工、股东、地区社会、商业合作伙伴以及环境。“At your side.”是兄弟公司的一个特色，也是兄弟公司的企业精神。而在Brother集团的CSR（企业社会责任）经营策略中，“At your side.”精神也是被强调的重中之重。

　　正如“At your side.”的字面意思，Brother公司永远处在客户、员工、股东、商业伙伴的身边，充分了解他们的需求，并为之服务。这也是Brother公司百年来提炼出的最精髓的部分。

　　力倡环保

　　5月4日，兄弟（中国）商业有限公司董事长兼总经理桥本安弘受中国环境保护部环境发展中心之邀，出席“中日韩三国环境标志互认合作协议签字仪式暨环境标志贡献奖颁奖仪式”，并获得由中国政府机构所颁发的“环境标志贡献奖”。

桥本安弘先生在颁奖仪式上作为日企代表发言

　　对于此殊荣，桥本安弘表示这一切得益于Brother公司始终践行的“5R”理念，即Refuse、Reduce、Reuse、Reform、Recycle。另外，在中国，Brother公司还协助政府机构制定有关于环境认证方面的法律法规。而具体到产品层面，桥本安弘强调，Brother的打印产品始终坚持小型化设计，不仅可有效节省原材料，减少消耗，而且还可以为用户节省空间，这也是Brother公司引以自豪的产品特色。另外，出于环保的考虑，Brother公司还会继续推出LED打印产品，因为它确实很节能。

　　在社会实践方面，桥本安弘告诉记者，Brother公司在北京、上海等城市认养绿地并植树造林，以切实改善城市环境。

brotherearth网站是Brother公司践行环保理念的成果

　　值得关注的是，为了提倡环保，Brother公司专门制作了一个环保网站，http://www.brotherearth.com。桥本安弘介绍说，brotherearth网站主要用于推广环保理念和介绍Brother公司的环保节能产品，同时实施“点击捐助”计划，即网站浏览者可以通过点击进行“捐款”，而款项由Brother公司捐赠；每点击一次，Brother公司就捐赠1日元（约为1美分）。Brother始终为成为一个关爱环境，高度重视环境的企业而努力着。

注：关于Brother的“5R”理念

Refuse：拒绝——尽量不购买会成为环境负荷的物品
Reduce：减少——减少排放量
Reuse：再利用——对排放物原封不动地再利用
Reform：再加工——改变形态用于它途
Recycle：再循环——资源再利用

　　市场与渠道

　　对于产品在中国的营销和流通，桥本安弘解释说，Brother公司是以代理店来进行产品销售的，目前在国内已拥有30家一级代理商。每个代理商都有它自己的销售区域，下面还设有分级代理商。一级代理商Brother称之为“金牌代理商”。在金牌代理店下面的二级代理是“银牌代理商”，Brother的产品是通过金牌代理，然后发到下面的银牌代理，另外还有物流的一些情况，作为物流的基地有两处。一个是在上海，另外一个在深圳，Brother的产品会从刚才说道的深圳和上海两家仓库来出货，发给金牌代理商。

　　而对于网购模式，桥本安弘表示已经在积极地去做网销，Brother公司目前是通过金牌代理店在京东和淘宝在网销的。桥本安弘认为，在中国，现在的一些顾客，相对于去实体代理店去购买货物，更多人的做法是通过网络购买的。

　　五年规划与中国谋略

　　对于Brother公司的发展规划，桥本安弘并没有更详细的介绍，但表示已经制定了一个五年计划，并且在销售业绩和利润额方面都有具体的数字目标，即在2015年实现7500亿日元的销售额和580亿日元的利润额。而根据公布的最新数据来看，Brother公司在2010年的销售额为5028亿日元。随着全球经济的复苏和中国经济的持续发展，Brother公司所制定的五年规划中的销售额目标还是比较务实的。

　　而在中国市场，桥本安弘强调，相比于2011年，2012年业绩增长将不低于两位数的百分比。而Brother公司的产品一直具备性价比出众的特点，所以非常适合中国市场。在未来，Brother将以激光打印机为重心，向中国市场推出更多更好的产品。

　　桥本安弘还表示，在全球市场，Brother集团的打印产品约占总营收的67%，是其最核心的业务。而在中国市场，以缝纫机为代表的业务板块和打印业务基本是五五开，但Brother公司更希望向中国用户展示并提供旗下的打印产品，Brother公司的主力事业是在打印领域。[返回频道首页]