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2008-01-29 11:02 出处:PConline原创 作者:凤雏 责任编辑:wangyao
1一:渠道大调整回顶部

  

  “怪事连连有,今年特别多”把这句话用在2007年的中国投影机市场正合适。因为2007年投影机市场风起云涌,新鲜事可是一件接一件,先是各大厂商纷纷调整渠道;再有就是NEC“抛弃”神舟数码而结盟佳杰科技;还有就是长虹、海尔等家电厂商眼红人家做投影的,居然自家也生产起投影机;再后来就连国外厂商也开始发现中国投影机市场是一块美滋滋的蛋糕,忍不住也要咬上一口……总而言之,整个国内投影机市场就像煮开的一锅粥,沸沸腾腾的,吸引了不少围观者和尝试者。在众多的新闻事件中,消费者最关心的是它们到底与自身利益有什么关系,对日后购买投影机会产生怎样的影响。以下笔者就挑其中重要的十件新闻事件分析要点,以便给准备购买的消费者吃下“安心丸”。

  一:渠道大调整

  关键词:渠道

  提高销量的最好方法是调整渠道,因此在2007年春节过后,各投影机巨头都针对2007年投影市场发展特色进行有效的市场布局,重点都是以“渠道”为核心进行有效的规划与调整。爱普生、日立、三菱等都举行规模巨大的代理商大会。以爱普生为例,它在渠道商大会就相应的渠道策略上做出了细微的调整。爱普生明确表示将对渠道,尤其是二、三级城市的经销商提供更多的支持,而在区域实际销售过程中,则采用“区域包销制”。除了一些厂商召开代理商大会之外,其他的一些投影品牌就是跟全国各地的核心代理商举行新品投影机巡展。如松下、奥图码、夏普、三菱都在今年上半年进行新品城市巡展。

  渠道调整

  渠道调整

  渠道的调整与消费者是有着紧密的关系,因为渠道的好与坏直接影响着消费者购买过程的一切,包括价格、服务等等。在07年的渠道大调整中,无论是召开代理商大会还是开展新品投影机巡展活动,厂商的目的只有一个,就是让更多的了解投影机,从而提高销售量。以爱普生实行“区域包销制”为例,它的目的是使包销商在市场竞争中的优势最大化。然后包销商再往下,使爱普生零售店数量扩大到200-300家,其中会有50家左右的核心店,充分展示爱普生的投影机产品,最终实现用户服务覆盖售前、售中及售后三个阶段的举措,给予用户更方便快捷的服务。

  各大投影机厂商进行渠道调整从中也说明了一个重要的问题,投影机目前依然是一个依靠渠道销售的产品。在国内主要区域市场,投影机厂家都非常重视渠道的建设和发展。为了保证市场的销量,厂商希望自己产品的渠道尽可能稳定。通常投影厂商在渠道建设上注重一般包括:覆盖全国的渠道架构、完善的服务体系、强大的市场推广能力、丰富的市场营销经验和完整的配套解决方案提供能力。

  

2二:外国新品牌大力涌入回顶部

  二:外国新品牌大力涌入

  关键词:新品牌

  随着国内投影市场的高涨发展态势,特别是2008年北京奥运会将给投影机带来快速增长,巨大的市场前景令许多新人看到了国内巨大的市场,于是纷纷插足国内这一块土地。在07年上半年最先插足的是在影像方面巨有技术优势的佳能,随后就是美国品boxlight、Planar、Digital Projection也纷纷入驻中国市场,另外三星LED投影机也在中国市场出现。

  新品牌

  外国新品牌大力涌入

  更多的品牌加入国内投影机市场,这是一种良好的市场表现,对于购买者来说也是一个好消息。首先,打破巨头投影厂商长期垄断。长期以来,导致投影机价格高居不下的主要原因是投影机的核心技术到目前为止还只掌握在少数几家国外厂商手中,如果能够打破这种技术垄断,那么投影机的价格就会大幅度下降。引入竞争是打破垄断的最好方法,此次美国巨头的加入,有望打破长期以望的垄断局面,到时投影机价格就可能得到较大的降幅。其次,实现产品差异化竞争。众所周知,在一项产品处于普及期和缓慢增长期时,产品开始出现同质化。新的有实力的竞争对手不断涌入,竞争局势日趋激烈,市场竞争也会由单一的产品价格竞争过渡到品牌差异化的多元化竞争,投影机产品同质化的现象也得到一定的缓解。最后,对于消费者而言,更加喜闻乐见的是 “百花齐放”的全新格局,因为厂商只有提供更多个性化的产品,用户才能拥有更多的选择。对于产业和市场都有裨益的抉择,我们又何乐而不为呢?

  

3三:NEC“改嫁”佳杰回顶部

  三:NEC“改嫁”佳杰

  关键词:改嫁

  2007年4月,NEC“抛弃”与它合作了四年的神州数码,改而与新的总代理商佳杰科技合作。双方签定相关协定,并誓将共同引领中国的投影行业向前发展,实现三甲的宏伟目标。传出两者的合作之后,许多业内人士并不看好。加上从07年4月份合作至今,NEC和佳杰的牵手是否并没有带来实质性的效果,在行业采购中并没有表现出比NEC和神州数码时的好成绩。究竟NEC这种“改嫁”是否真的失误呢?笔者认为事实并非如此。因此从长期发展来看,两者的合作还是起到双赢的效果,也只有两才能够从对方取利,这种合作才能发挥更有效的作用。

  改嫁

  NEC“改嫁”佳杰

  首先,佳杰科技虽然并没有太多投影机市场运作经验,但是它作为作为亚太地区电子分销商领导者之一却是巨在强大的渠道实力。NEC可以迅速借助佳杰科技打印机和笔记本的市场渠道和行业客户资源,进一步扩张投影机市场,增大市场份额,而佳杰科技则由此可以提供更优良更完善的方案及服务。从这个角度而言,双方的合作对于NEC投影机立足商务和教育行业,快速地进一步拓展行业用户,占领更大的市场份额有着重大的意义。另外,对于中小企业商务应用市场,NEC投影机也可以借助佳杰科技完善的销售网络,在终端市场扩大品牌影响力,把握商务投影机市场的高速发展机遇,获得更广阔的成长空间。

  其次,NEC携手佳杰纵横政府采购。投影机的最大市场是政府行业,作为NEC的新伙伴佳杰科技在政府采购领域有足够的经验和较深入的了解。以教育为例,佳杰科技代理的所有产品线都有涉及到教育行业,从网络到PC到服务器等等,代理了所有电化教育的设备,能够覆盖从普教到高教,从一般教室到专业的实验室。NEC表明,与这样的伙伴合作,未来的销售会更加有保证。 

  

4四:投影机参数虚标回顶部

  四:投影机参数虚标,消费者苦不堪言

  关键词:虚标

  2007年4月至6月,中国电子商会等参照《电子投影机测量方法》对中国市场上索尼、爱普生、联想、东芝等17个品牌的LCD、DLP、LCOS三种类型、近40款主流投影机产品进行了测试。测试发现,除清晰度指标以外,其他各项指标均存在一定问题。此外,调查还发现部分投影机制造商产品说明书参数标称不全。

   虚标

  虚标现象严重

  07年投影市场最蒙羞的事件莫过于此事了,而事实上投影机产品指标虚标现象盛行,如今只是经过了测试让这个潜规则浮出了水面。而且告诉了消费者在涉及虚标指数的不仅仅的厂商,代理商也难逃责任。他们仗着消费者对投影机不了解,于是对投影机参数夸大其交,甚至在一些较大的招标项目中也把投标机型标高参数以求吸引招标单位。而造成导购投影机参数虚标的原因除了利益之外,还有就是国投影机市场一直存在不够规范的情况,特别是近年来随着越来越多品牌的进入,中国投影机市场的竞争急剧升级,投影机产品同质化的情况越来越明显,这样的背景下,投影机参数虚标的情况不但未能得到改善,反而有愈演愈烈的趋势。面对虚标现象,消费者永远是最无辜的。

  如何才能改善这种虚标现象?完全依靠行业的自律就目前情况来看还无法解决根本问题,靠消费者的成长来反击这种参数虚标的市场不良现象也不太现实,毕竟拥有专业技术知识的消费者还为数不多。乱世必用重典,要杜绝这种虚假现象,也只有用国家强制性的标准来约束。目前,各大消费者都投翘首企盼投影国标的出现。

  

5五:商务投影市场成押宝对象回顶部

  五:商务投影市场成押宝对象

  关键词:商务投影

  2007年的投影机市场最负盛名的有那么的一句话:“谁更好地在商务市场立足,谁将会在中国市场这盘棋局中赢得先机。”仅仅在上半年,索尼、爱普生、明基、日立、三菱等厂家新推出的产品线就涉及低、中、高端三个针对,而且针对商务领域覆盖比较透彻。此外,投影众厂商除了重视面向商务应用投影机产品的开发,还改变传统的销售模式,建立投影机专卖店,试图抓住商务市场的先机。到了07年下半年,商务市场已经呈现一片欣欣向荣的景象,成为威胁教育行业霸主地位。

  商务投影

  商务投影市场成押宝对象

  07年投影机商务市场的蓬勃发展并非是偶然的。事实上,从2006年下半年开始,教育投影机市场开始呈现饱和状况,需求呈稳步增长。如何在07年找到新的增长点成为投影机厂商必须面临的问题。于是,大家把目光转移到4000万户中小企业身上,商务市场则成为目前最有挖掘潜力的发展市场。面对着这样一个市场背景,可以想象在越来越竞争激烈的市场当中,押宝商务市场成为各投影厂商争夺07年投影市场的一个重要的砝码。事实证明,众多厂商的押宝是正确的。因为在07年整年里,随着投影机由贵族走向平民化的转变,商务应用已经占据投影机市场的近40%的份额,而这个份额还在不断地增大。笔者相信2008年上半年,商务市场依旧会成为众多投影厂商的押宝对象。到了下半年,随着娱乐行业、家用市场都有更高的增长,商务市场增长速度开始呈缓快增长。同时,商务投影机价格也会呈大降度下降。

  

6六:家电厂商进军投影机市场回顶部

  六:家电厂商进军投影机市场

  关键词:家电厂商

  长虹、海尔、上广电、TCL、创维这些本属家电领域的厂商在07年居然毫不犹豫的进军投影机市场,涉足它们从未涉足的领域。它们的意图和野心已是司马昭之心。4000万个小型企业、38万个娱乐娱乐场所、3.76亿个家庭,这是一个多么广阔的市场?谁不会垂涎?事实上,家电厂商进军投影机市场的野心早在06年海信在青岛SINOCES期间其展台展出了采用德州仪器0.65英寸DMD芯片的DLP家用投影机-PH700投影机已经呈现,只是在07年长虹等人加入行列而尔。目前的投影机市场早已有大小品牌数几十个。长虹、海尔、上广电以及海信这些国产家电厂商插足投影机市场到底成败如何?

  家电厂商投影机

  长虹投影机260S

  可以这么说,国产家电厂商进军投影机市场最大的优势就是本土低成本生产与服务。在生产成本方面,这些家电国产企业拥有更为廉价的劳动力资源和相应的运输成本,并且有能力在此基础上继续降低成本,推行比国外同类产品低价位的营销策略,扩大价格优势,从而扩大生产规模。在价格和服务方面,可以带给了用户更多的实惠,能够迅速进行上门或者返厂维修,还可以对用户进行回访、为用户提提供更完善的咨询,为用户提供更长时间的免费保修和提供备机支持,为大用户提供定制的服务包等等。

  但是,国产家电厂商拥有优势的同时也面临不少的市场市场瓶颈。例如,家电厂商在家场一贯思维模式可能并不一定适合家用投影机的市场推广,还有就是家电厂商目前做投影机整机条件还不是很成熟,如果过多的配件都靠进口,那么一定会造成成本的上涨。另外,投影机本身面临上游核心器件的垄断,以及光机、灯泡和售后服务等诸多问题,包括对投影机产品趋势的把握以及市场的接受度偏低等因素都是阻碍它们打开局面一些绊脚石。

  总的来说,家电厂商进入家用投影领域,培养消费者对品牌的信任提前抢占市场分额以及降价价格,从而带动整个投影机市场价格下降是家电厂商进军投影机胜负的两个关键因素。

  

7七:明基实现家用投影机本土化回顶部

  七:明基实现家用投影机本土化

  关键词:本土化

  2007年8月,明基继把商务投影机产品线移入国内之后,再次把家用投影机的生产基地也搬进国内。明基家用投影机本土化的第一机是W500,这款720P家用投影机定价是突破万元以内,官方标价只要9999元,引起业界的广泛关注。明基实现本土化带来的重要影响主要有三个:

  明基本土化

  明基实现家用投影机本土化

  第一,大力打击了水货和改装机。据不完全统计,每年06年正规渠道销售的家用机仅是水货机的一半。对于这些严重的现象,实现本地化是解决水货和组装机的最好方法。首先,采用投影机本地化生产的策略,大多数配件都在国内生产,无需全球调配,极大地缩短了配件调配的时间,可以为国内消费者提供最优质的售前、售中和售后服务。用优质的服务来抵消水货部分价格的优势。其次,本土化后,渠道建设将会更加完善,令消费者能顺利购买到正品。

  第二,对家用投影机市场价格进行洗牌。对于价格,本土化后,制造成本固然没有降低多少,但关税缺大大降低。另一方面,可以节少不少运输成本、沟通成本、无形成本以及附加成本等等,使得投影机的价格逼近临界点。

  第三,优化渠道。相对于其它IT产品来说,投影机专业性极强,对对渠道能力要求非常高。但目前投影机市场促销人员专业素养较低,无法给消费乾提供专业的意见和指引。明基宣布,实现本土化之外将强化3C卖场的建设,通过培养一大批具有专业素养很强的销售人员,并且陆续下放到全国各地的影音娱乐工坊当中,给消费者营造出了独特而又专心的购物环境与消费体验。将3C卖场终端多,销量大的优点发挥出来。

  

8八:SVGA和XGA投影机价格再创新低回顶部

  八:SVGA和XGA投影机价格再创新低

  关键词:价格创新低

  在2007年投影机市场里,SVGA和XGA投影机价格再创新低。其中,奥图码PV2223投影机在07年年末以正价3999元的价格上市,取代了4999元成为2008年市场的新趋势。另外,07年11月1日,NEC携手佳杰科技将旗下XGA分辨率的VT590+投影机价格下调至5999元,刷新了XGA分辨率投影机的最低价格。

  NEC5999XGA投影机

  NEC VT590+投影机创最新低价5999

  SVGA和XGA两大分辨率一直是代表投影机的两大领域,前者以低端为主,后者以中高端为主,几年前两者还是河水不犯井水,但是近一两年,XGA分辨率投影机价格不断下降,从原来的上万元降至2007年初的6999元,导致SVGA投影机被淘汰的传言不断。07年年末,SVGA和XGA投影机价格都再创新低,更加表明了两者抢夺08年投影机市场份额的决心。同时,两个领域投影机价格再创新低也表明:第一,投影机普及的速度越来越快;第二,价格依旧是主导08年投影机市场是最关键因素。

  在价格一再降低的情况下,SVGA投影机在08年是否会遭淘汰,XGA投影机命运又将如何?笔者认为,虽然XGA投影机价格已经突破6000元大关,但是SVGA投影机并不会在短期内被淘汰,因为它的市场前景还被看好,如二三级市场还有巨大的发展潜力,而渠道扁平化也会使到SVGA投影机得到更多的发展机会 。而对于主要面向商务演示的XGA投影机,它的发展前景更是光明,据国家经贸委中小企业司《中国中小企业发展报告》的统计,我国目前全部中小企业近4000万户。而在这4000万户中小企业中,演示设备普及率尚不足5%,对产品的需求将有很大的增长潜力。其次一些新兴行业正在逐渐加大商务投影机市场的需求,比如保险、培训、资讯等,这些行业对投影机的需求与日俱增。可以预见,这4000万户中小企业和新兴行业是VGA投影机未来最大的消费群体。

  

9九:“娱乐行业”成第三方市场新亮点回顶部

  九:“娱乐行业”成第三方市场新亮点

  关键词:娱乐行业

  在2007年里,我们除了看到投影机厂商不断向商务投影领域加大力度之外,还格外对第三方市场——娱乐行业市场格外开恩,先后推出了多款娱乐型投影机,并且这些投影机价格十分便宜。其中,最先以真正专用娱乐产品的姿态进军这一市场的还是明基推出的“三吧(网吧、酒吧、KTV)投影机”MP510。随后,优派推出了4999元的PJ503D、奥图码推出“乐活机”PV1221。另外三菱、联想等品牌也推出娱乐型投影机。

  MP510

  明基MP510

  娱乐行业,是近两年来投影机行业中看到的另一块蛋糕。这个无论在采购习惯,还是在应用方式上都完全不同于传统政教或商务行业的新兴市场,正在成为投影机市场持续乃至更高速增长的第三方市场。KTV、酒吧和网吧作为娱乐行业的主流,广泛分布于全国大小各个级别的城市甚至乡镇之中。据统计局数据显示,目前国内KTV和酒吧的总数为325684家,而国内网吧的数量也有13万家之多,加上其他形式的、可能会对投影机产品有需求的娱乐用户,投影机产品在娱乐行业中的潜在用户群体数量超过五十万,具有比较庞大的市场规模。对娱乐客户而言,需要的就是性价比最高的产品,能以比较低廉的价格提供更大屏幕的投影机自然合适。另外,由于娱乐行业用户对视频设备的使用率相当高,其产品的更新换代也要明显频繁于传统的教育和商务市场。

  不过,虽然娱乐行业投影机市场潜力无限,但是它要面对的问题也不少,例如销售渠道、质量问题、售后服务、烟雾等等都是困绕着07年娱乐型投影机发展的问题,能否很好的解决这些问题成为娱乐型投影机持续发展的重要因素。

  

10十:宽屏投影机渐成气候回顶部

  十:宽屏投影机渐成气候

  关键词:宽屏

  在2007年十大投影技术中除了便携、超短焦、防尘这些常见技术之外,还有一个较新鲜的字眼——宽屏投影。在各大卖场中,我们可以发展促销人员除了提及到投影机SVGA和XGA分辨之外,还会提及到1280×800的分辨率,即是宽屏。在07年上半年明基和索尼相继推出的明基SP830/831和索尼VPL-CW125之外,07年下半年明基、东芝、富可视又相继推出了一些宽屏产品,如东芝WX2200、明基MP730,而且这些产品覆盖的范围也很宽,同时也意味着用户有更多的宽屏投影机可以选择。

  索尼CW125宽屏投影机

  索尼宽屏投影机

  在以往SVGA投影机是XGA投影机的“宿敌”,如今XGA投影机好不容易用价格逼退SVGA投影机,令它遭受淘汰命运。但万万没有想到新的威胁WXGA宽屏投影机(即1280×800的分辨率,相对于XGA来说视角要宽一些)出现。虽然目前的XGA分辨率投影机是最适合的商务投影应用产品,它的出现使得投影机视频兼容性更强。但是1280×800的分辨率既能点对点显示16:9格式的720P(1280×720)视频画面,又能显示4︰3的XGA视频画面,可以完美地在两种视频分辨率格式中切换,而画面质量不受影响。习惯了宽屏和Vista的用户将会越来越倾向于显示的宽屏格式,这也为宽屏投影机的普及奠定了用户基础。WXGA在2007年之没有发展起来,价格瓶颈是主要因素。但是笔者相信随着技术的成熟与厂商投入力度的加大,08年WXGA投影机价格会下降,成为继XGA投影机之后的又一热门机型。有着如此大的威胁者,XGA想要延长市场主流地位,降价抢夺市场也是必然的。

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