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2008-01-29 11:02 出处:PConline原创 作者:凤雏 责任编辑:wangyao

  七:明基实现家用投影机本土化

  关键词:本土化

  2007年8月,明基继把商务投影机产品线移入国内之后,再次把家用投影机的生产基地也搬进国内。明基家用投影机本土化的第一机是W500,这款720P家用投影机定价是突破万元以内,官方标价只要9999元,引起业界的广泛关注。明基实现本土化带来的重要影响主要有三个:

  明基本土化

  明基实现家用投影机本土化

  第一,大力打击了水货和改装机。据不完全统计,每年06年正规渠道销售的家用机仅是水货机的一半。对于这些严重的现象,实现本地化是解决水货和组装机的最好方法。首先,采用投影机本地化生产的策略,大多数配件都在国内生产,无需全球调配,极大地缩短了配件调配的时间,可以为国内消费者提供最优质的售前、售中和售后服务。用优质的服务来抵消水货部分价格的优势。其次,本土化后,渠道建设将会更加完善,令消费者能顺利购买到正品。

  第二,对家用投影机市场价格进行洗牌。对于价格,本土化后,制造成本固然没有降低多少,但关税缺大大降低。另一方面,可以节少不少运输成本、沟通成本、无形成本以及附加成本等等,使得投影机的价格逼近临界点。

  第三,优化渠道。相对于其它IT产品来说,投影机专业性极强,对对渠道能力要求非常高。但目前投影机市场促销人员专业素养较低,无法给消费乾提供专业的意见和指引。明基宣布,实现本土化之外将强化3C卖场的建设,通过培养一大批具有专业素养很强的销售人员,并且陆续下放到全国各地的影音娱乐工坊当中,给消费者营造出了独特而又专心的购物环境与消费体验。将3C卖场终端多,销量大的优点发挥出来。

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