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2008-01-29 11:02 出处:PConline原创 作者:凤雏 责任编辑:wangyao

  三:NEC“改嫁”佳杰

  关键词:改嫁

  2007年4月,NEC“抛弃”与它合作了四年的神州数码,改而与新的总代理商佳杰科技合作。双方签定相关协定,并誓将共同引领中国的投影行业向前发展,实现三甲的宏伟目标。传出两者的合作之后,许多业内人士并不看好。加上从07年4月份合作至今,NEC和佳杰的牵手是否并没有带来实质性的效果,在行业采购中并没有表现出比NEC和神州数码时的好成绩。究竟NEC这种“改嫁”是否真的失误呢?笔者认为事实并非如此。因此从长期发展来看,两者的合作还是起到双赢的效果,也只有两才能够从对方取利,这种合作才能发挥更有效的作用。

  改嫁

  NEC“改嫁”佳杰

  首先,佳杰科技虽然并没有太多投影机市场运作经验,但是它作为作为亚太地区电子分销商领导者之一却是巨在强大的渠道实力。NEC可以迅速借助佳杰科技打印机和笔记本的市场渠道和行业客户资源,进一步扩张投影机市场,增大市场份额,而佳杰科技则由此可以提供更优良更完善的方案及服务。从这个角度而言,双方的合作对于NEC投影机立足商务和教育行业,快速地进一步拓展行业用户,占领更大的市场份额有着重大的意义。另外,对于中小企业商务应用市场,NEC投影机也可以借助佳杰科技完善的销售网络,在终端市场扩大品牌影响力,把握商务投影机市场的高速发展机遇,获得更广阔的成长空间。

  其次,NEC携手佳杰纵横政府采购。投影机的最大市场是政府行业,作为NEC的新伙伴佳杰科技在政府采购领域有足够的经验和较深入的了解。以教育为例,佳杰科技代理的所有产品线都有涉及到教育行业,从网络到PC到服务器等等,代理了所有电化教育的设备,能够覆盖从普教到高教,从一般教室到专业的实验室。NEC表明,与这样的伙伴合作,未来的销售会更加有保证。 

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