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2008-01-29 11:02 出处:PConline原创 作者:凤雏 责任编辑:wangyao

  

  “怪事连连有,今年特别多”把这句话用在2007年的中国投影机市场正合适。因为2007年投影机市场风起云涌,新鲜事可是一件接一件,先是各大厂商纷纷调整渠道;再有就是NEC“抛弃”神舟数码而结盟佳杰科技;还有就是长虹、海尔等家电厂商眼红人家做投影的,居然自家也生产起投影机;再后来就连国外厂商也开始发现中国投影机市场是一块美滋滋的蛋糕,忍不住也要咬上一口……总而言之,整个国内投影机市场就像煮开的一锅粥,沸沸腾腾的,吸引了不少围观者和尝试者。在众多的新闻事件中,消费者最关心的是它们到底与自身利益有什么关系,对日后购买投影机会产生怎样的影响。以下笔者就挑其中重要的十件新闻事件分析要点,以便给准备购买的消费者吃下“安心丸”。

  一:渠道大调整

  关键词:渠道

  提高销量的最好方法是调整渠道,因此在2007年春节过后,各投影机巨头都针对2007年投影市场发展特色进行有效的市场布局,重点都是以“渠道”为核心进行有效的规划与调整。爱普生、日立、三菱等都举行规模巨大的代理商大会。以爱普生为例,它在渠道商大会就相应的渠道策略上做出了细微的调整。爱普生明确表示将对渠道,尤其是二、三级城市的经销商提供更多的支持,而在区域实际销售过程中,则采用“区域包销制”。除了一些厂商召开代理商大会之外,其他的一些投影品牌就是跟全国各地的核心代理商举行新品投影机巡展。如松下、奥图码、夏普、三菱都在今年上半年进行新品城市巡展。

  渠道调整

  渠道调整

  渠道的调整与消费者是有着紧密的关系,因为渠道的好与坏直接影响着消费者购买过程的一切,包括价格、服务等等。在07年的渠道大调整中,无论是召开代理商大会还是开展新品投影机巡展活动,厂商的目的只有一个,就是让更多的了解投影机,从而提高销售量。以爱普生实行“区域包销制”为例,它的目的是使包销商在市场竞争中的优势最大化。然后包销商再往下,使爱普生零售店数量扩大到200-300家,其中会有50家左右的核心店,充分展示爱普生的投影机产品,最终实现用户服务覆盖售前、售中及售后三个阶段的举措,给予用户更方便快捷的服务。

  各大投影机厂商进行渠道调整从中也说明了一个重要的问题,投影机目前依然是一个依靠渠道销售的产品。在国内主要区域市场,投影机厂家都非常重视渠道的建设和发展。为了保证市场的销量,厂商希望自己产品的渠道尽可能稳定。通常投影厂商在渠道建设上注重一般包括:覆盖全国的渠道架构、完善的服务体系、强大的市场推广能力、丰富的市场营销经验和完整的配套解决方案提供能力。

 
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