|
【PConline 案例】近期，天津市志捷科技有限公司总经理杨亚民很忙，天津地税打印耗材采购开标，作为中国高端耗材欣格品牌的代理商，成功中标天津地税系统，这让杨总很高兴，“天津地税系统作为打印耗材使用的大户，此次携手欣格中标，这对公司明年的业绩稳增长起到推动作用，也让我们对欣格品牌更有信心了。”杨总在中标后高兴地说道。 进入11月份，打印耗材迎来了销售的高峰，尤其是政府采购类用户，往往都在11月份进入招投标的高峰期，也是各个厂家备战明年的“繁忙期”，志捷科技作为天津政府采购的供应商，每年的11月份都是公司最忙的时候，而今年相比于往年来说，杨总更加的忙碌，“今年由于大环境的影响，公司的销售压力还是比较大的，但在政府采购这一块，我们还是保持了持续的稳定增长，这与我们选择欣格这个合作伙伴是分不开的。”
“1+1>2”的效应显现 天津志捷科技有限公司是由原北京造纸一厂天津经销处转制过来的，之前一直经营复印纸、打印纸等办公耗材产品，在2001年就率先使国产打印纸品牌进入天津政府采购，并成为了天津市政府采购的首批指定经销商，随着业务增长，单纯的经营打印纸张已经无法满足客户的需求。“在2008年，随着客户需求的不断变化，以及公司自身业务增长的需求，在原有业务的基础上，我们开始向硒鼓、墨盒、色带等办公打印耗材业务延伸，而在选择合作伙伴时，由于我们之前服务的大多都是政府类客户，使我们对合作伙伴的要求比较高，绝对不能有产品质量问题。”杨总在谈到公司业务发展时强调。 政府用户在2010年前，对于打印耗材这一块，由于不是集中统一采购，大多都是零单采购，再加上国外原厂打印机的诸多服务限制，一般都使用的是国外品牌耗材，但国外品牌耗材的价格相对比较昂贵，这又与建设节约型政府形成了新的矛盾。“2010年，中央政府采购首次把国产品牌耗材纳入集采名单，我们就从中标的名单中选择合作伙伴，而欣格作为珠海赛纳打印科技股份有限公司的中国区高端耗材品牌，也在入围行列，我们就与欣格开始了试探性的合作，但说实话，那时候对欣格也没有太大的把握。” 随着央采、支持民族品牌等一系列利好政策的出台，尤其是政府用户节约财政支出，把更多的钱投向民生领域等相关政策的实施，国产打印耗材迎来了重大的发展机遇，“刚开始，我们对那些使用国外品牌耗材的政府用户，进行小规模的推广，让他们进行试用，让用户实际的检验一下欣格的产品质量，但用户给我们的反馈却是出奇的好，凡是用上欣格产品的用户，从来没有反馈过产品质量问题，这样经过一段时间小规模的试用后，给我们增强了很大的信心。” “欣格产品质量确实好。”杨总不断的重复这句话，产品质量是企业的生命线，同时也是经销商的“胆”。“欣格提供高品质的打印耗材产品，而志捷科技又拥有强大的终端资源和服务能力，这样双方一结合，就‘1+1>2’了，形成了共赢的局面，这对双方都是一件好事，我们也很感谢欣格厂家。”杨总在谈到与欣格合作时说道。 品质取胜拿下地税大单 在谈到此次中标天津地税局时，杨总说道：“由于之前的试用效果反馈很好，让我们对欣格产品质量很有底气，而这次地税局招投标，我们就果断的把欣格加了进去，事实再一次证明了当初的选择很正确，接下来我们将做好服务，在欣格的协助下，让客户无忧打印，为客户提供更多的增值服务。” “这仅仅是一个开始。”杨总对欣格品牌有了更高的目标和追求，“只要欣格品牌一如既往的保持产品质量，替代国外品牌耗材，那只是个时间问题，谁不愿用质量又好，性价比最优的产品呢？对此我们很有信心。”欣格作为全球最大的耗材制造商之一赛纳科技的高端品牌耗材，全面掌握并拥有完整的激光打印机生产技术，与国外品牌耗材站在同一技术高度，并从根源上进行工艺匹配选择，使用最好和最科学的原材料来生产，在品质方面完全可与国外品牌耗材相媲美。 对于公司的未来发展，杨总有更深的考虑，“在和客户的接触中，除了我们为其提供国产耗材外，客户还经常说如果能有国产打印机就更好了，而中国第一台具有核心技术及自主知识产权的奔图激光打印机，同样出自赛纳科技，这让我们有了延伸产业链，完善公司产品线，由单纯经营耗材向整机迈进，从而为客户提供完整打印解决方案的契机。”杨总对未来充满信心，“我们相信，随着双方合作的不断深入，在欣格的协助下，未来公司的发展将迎来跨越式的发展，再上新台阶。” |
