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　　【PConline 产业观察】在我国，一年有100多个节假日。其中，双十一是最特别的一个。2009年以前，这只是一个普普通通的日子，最多也就是网络恶搞的“光棍节”，但自从电商“造节”成功之后，Word天，全民狂欢。根据心理学家和消费行为专家的研究，人们在特定的购物节日里会对产品或服务的体验产生一种期待，只有完成花了钱，幸福感才能达到峰值，所以......

　　然而，不少小伙伴发现，双十一的购物体验也不那么完美，并不是所有产品都会在这一天打折，或者说真的降价。在亢奋与喧嚣背后，一切皆为套路，打印设备就是一个典型的例子。你被套了吗？

　　你知道吗？厂商并不愿意促销

　　从去年天猫对整体排名TOP20的商家统计分析来看，手机数码和服装鞋帽几乎瓜分了榜单前20名，还有少数几个家装和家居品牌也位列其中。就热销单品来看，恐怕没有一款打印设备可以跻身前一百，这是为什么呢？

　　双十一营销实质上打的就是心理战术，如何调动消费者的购买欲望并让其转化为购买行为是营销的一个重要目的。消费是可以被刺激的，消费者是可以被引导的。低价本身具有巨大的吸引力，当让消费者感到物超所值，消费欲望就会猛然膨胀，本来没有的消费需求也会被拉动起来。和服饰类、化妆品、数码产品相比，打印设备的兴奋点太高，消费者不可能因为价格便宜，就头脑发热抱一台回家，而真正需要打印机的消费者，不会因为价格贵，就改变主意不买了，所以这种人造波峰强刺激效果平平，电商渠道兴趣本身就不大。厂商也不敢轻易降价，因为打印设备的生命周期很长，各渠道都是严格执行定价策略，不敢低于底价销售，一旦开了这个口子，很可能被下线经销商抓住，大批囤货，导致后期市场混乱，窜货现象无法控制。

　　打印机处于薄利时代 

　　以半价促销“起家”的网购节日双十一在过去的几年中一直上演着“你七折我半价，你买一送一我买一送二”的价格“大厮杀”。而今年的价格大战似乎有些冷清，在网购市场中占据重要江山的巨头京东日前宣布，今年“双十一”将不再沿用以往的低价促销模式，而倡导消费者进行理性消费。

　　这是为什么呢？

　　一方面，双十一前忙着选购，双十一后忙着退货的情况，电商被搞怕了，大大降低了平台的运转效率和销售业绩。

　　另一方面，市场早就已经被价格战逼的进入薄利时代，现在不仅仅是厂商和厂商之间的PK，激光和喷墨之间的大战也进入到白热化。黑白激光打印机不到550元就能买到，彩色打印机也仅仅千元出头。此前我们就大起底过，厂商为了降低成本突出价格优势，甚至会对升级型号的内部结构和材料进行“改造”，原先是金属件，现在变成了塑料件。如果这还不算什么的话，那么看看消费者最敏感的耗材价格，连供喷墨打印机动不动就出来晒成本，黑白打印单张只要几分钱，让激光打印机顿时感觉亚历山大。据IDC《2016年第一季度中国打印机市场调研报告》指出，2015全年打印机新装机总数下降近9%，各主流打印机厂商新装机量均持续下滑。惠普等众多知名品牌均出现不同程度的业绩下滑，佳能、联想、兄弟等甚至分别下滑4.1%到33.6%不等。我们从小道消息获悉，某喷墨大牌今年二季度在国内的销量下跌了32%。惠普为了吸引客户，保住市场份额，甚至破天荒的推出了硒鼓分离式的激光打印机，放弃了大部分的耗材利润。

　　有多少促销是真的

　　从目前观察来看，虽然大力度的厂商促销活动肯定没有，但比平时便宜50-200元，有些型号还是可以做到的，关键是你得火眼金睛，识别出什么是真促销，什么是忽悠人。为此我们特别关注了京东、苏宁、亚马逊三大主战场，帮大家梳理了一些有价值的促销行情（自营），仅供参考。

　　京东

　　今年双十一，惠普搞了品牌日。购买DeskJet3777和OfficeJetPro 6960只要评论，就可以获得价值50元的京东E卡。前者京东秒杀价848元，不过这并非近期最低价，因为在一周之前，达到过699元。后者秒杀价1299元，的确是探到了底。

　　    打印方面，京东力荐的惠普无线打印机OfficeJet Pro 6230在11月1日的时候，一度低至499元，也不知道什么原因，本周反弹到599元。不过生产力工具Laserjet PRO P1108真的是从940元直降到839元，可入。佳能LBP 6018W很奇怪的从799元涨到了869元，为最近一个月来的最高价，这个让人有些看不懂。如果追求低价的话，不妨考虑富士施乐P115b，探底到469元，历史新低，富士施乐P118w、联想LJ2205、以及小新LJ2208W则降至499元，都算是近期好价。爱普生品牌日定在11月10日，届时会有单品促销。

　　一体机方面，挂着双十一促销的产品并不多。值得下手的有售价899元的惠普Deskjet 4678，售价799元的联想M7206，售价1489元的惠普LaserJet M1005。

　　耗材方面，11.10-11.11每满399元可减60元，还能叠加199-30的优惠券，11.12-11.13全场买3免1，也能叠加199-30的优惠券。

　　另外，大家别忘了去双十一首页，下载500-30的优惠券，PLUS会员可以领到500-50的优惠券，苍蝇也是肉。

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　　苏宁

　　和京东满满的套路相比，苏宁的促销就简单直接多了，被打上“嗨购11天”标签的产品数量并不算多。值得推荐有爱普生L360，定金11元抵111元，尾款888元，到手899元，全网最低价，富士施乐P115b同步降至499元。上市时间不长的惠省系列DeskJet Ink Advantage 3838在双十一当天加入购物车，特惠价738元，历史最低。对于偶尔一用打印机的用户，可以考虑惠普DeskJet 1112，只要111.1元。双十一当天0点，佳能LBP2900也有活动，到手价999元，富士施乐M115b的抢购价为729元。

　　另外，10月9日是惠普的品牌日，10.10-11.11会有一个疯狂48小时的活动，部分型号有特别优惠。另外别忘了使用399-20的全能券。

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　　亚马逊

　　亚马逊是今年双十一期间宣传力度最小的电商。

　　先来说耗材，所有自营原装打印耗材 2件售价9折 5件售价8折，在商品加入购物车后，输入相应优惠码（2件售价9折 优惠码=BUY2ORGET10F、5件售价8折 优惠码=BUY5ORGET20F）结账时系统将自动计算价格。我们做了对比，不少耗材出现不同程度的提前涨价，对比其他几家电商，即便打了最大折扣，依然没有优势。兼容打印耗材也有活动，只是折扣不一样，2件售价8折，5件售价7折。

　　其他方面，有些型号价格有优势，算是全网最低吧，例如售价539元的佳能PIXMA E408、售价1099元的惠普 Laserjet Pro M1136 MFP、售价749元的惠普 Deskjet 4538、售价649元的惠普DeskJet 3638、售价699元的 佳能PIXMA MG3180。

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　　此外，还有几款便宜的打印机推荐给大家。

　　家里有老人或者小孩的，推荐佳能CP910。跨境网目前699元包邮，基本历史最低，美版（相比行货少了防尘罩，少了5寸支架，只能打明信片或6寸照片）。相比新款而言，CP910在打印效果上没什么区别，还是值得入手的。

　　追求新款的话，CP1200的价格也比之前便宜了200多元。

　　便宜货平时如何淘

　　怎么才能买到便宜货。和快消品，还有消费电子产品不同，打印产品的促销，并不在黄金周，也不在各种类似“双十一”这样的狂欢节，而是在平时。

　　有些人会建议去淘宝集市，按照价格从低到高排列，一目了然，这的确是个方法，但受骗上当的机会超过50%，不建议没有经验的用户尝试。有些商家为了价格有竞争力，往往会把原装硒鼓换成假硒鼓，这一折腾，利润能增加200元以上，有些则是用维修机鱼目混珠。鉴别方法主要靠眼睛，收到货之后，要仔细检查外包装，虽然个别商家会用电吹风把封条撕开做手脚，但重新贴上肯定会留下痕迹，有些商家会把产品序列号涂掉，这是因为维修机找不到对应机身号的原包装，怕被戳穿。如果遇到上述情况，请直接拒收退货。

　　京东、苏宁、一号店等自营渠道的靠谱指数高，而且包邮，开正规发票，这点不能忽略，因为官方售后服务在提供保修服务的时候，只依据发票上的时间来计算保修周期，没有发票，则按照出厂时间，通常会损失2-3个月保修。如果一家一家的去比价，太浪费时间，推荐使用盒子比价（http://www.boxz.com/）这样的比价网站，配合慧慧购买助手（http://zhushou.huihui.cn/）或者低价保护（http://www.wishment.com/）这样的价格趋势监控插件。一般情况下，每个季度的最后一个月，还有每年的最后一个月，都会有很低的神价格出现，因为经销商会急于抛货回笼资金。

　　最后希望大家都能在双十一买到便宜货，但愿十二月别吃土。