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2016-08-27 00:15 出处:PConline原创 作者:羊羊 责任编辑:wuchengming
1一个披着互联网+的中介回顶部

  【PConline 深度报道】本周,一条关于打印设备租赁的小广告在互联网上流传,引起了我们的关注。

  “中国有中小企业5000万以上,每个办公室打印复印的设备是不可或缺,存量市场非常大,每年打印复印机器出货量超过1500万台,别忘了,这是一个消耗型行业,每一台机器每天都在消费耗材配件,这是一个不起眼的数千亿市场!国家提倡万众创新,大众创业,创业企业由于资金、人手不足,办公设备租赁成为最佳选择,人人租机平台竭诚服务创业者,让创业者无后顾之忧,全力为创业团队提供办公解决方案。”

  这让我们瞬间想到了楼下一家奶茶店的加盟广告,大概意思就是正常情况下一家选址不算失败的奶茶店每天可以买掉400杯奶茶,以一杯奶茶卖7-8元结算,那么每天奶茶店的营业额就在3000元左右,一个月的营业额在90000元左右,减去营业成本和进货成本费用,一个月的净利润约为41700元,一年的净利润约为500400元左右。听起来太美好了,这可比上班赚钱多,就当我脑子发昏,动了一点点歹念的时候,楼下那家奶茶店没有预兆的关门了。呵呵!

  一个披着互联网+的中介


订单动态也太假了吧

  无论植入多少的互联网基因,人人租机其实就是和房租中介性质一样的机构。从它的官方网站可以看到,账号的注册并不需要收费,租赁商认证只需要提供公司或个体户名称、工商注册号、联系人、联系电话等信息,并上传营业执照和公司门面照片各一张,这和年初央视315曝光我饿了外卖一样存在漏洞,缺少严格的审查机制,很容易蒙混过关取得认证,至于信息发布的真实性就更不用说了。当然,提到收费总是不会含糊的,明确租赁商每看一条信息付费5元,达成一笔交易需要收取一个月的最低消费租金,并且设定了300元的下限。

2设备租赁在国外真的很火回顶部

  设备租赁在国外真的很火

  现代融资租赁产生于二战之后的美国。当时,美国工业化生产出现过剩,生产厂商为了推销自己生产的设备,开始为用户提供金融服务,即以分期付款、寄售、赊销等方式销售自己的设备。由于所有权和使用权同时转移,资金回收的风险比较大。于是有人开始借用传统租赁的做法,将销售的物件所有权保留在销售方,购买人只享有使用权,直到出租人融通的资金全部以租金的方式收回后,才将所有权以象征性的价格转移给购买人。1952年美国成立了世界第一家融资租赁公司——美国租赁公司,开创了现代租赁的先河。

  1992年美国租赁额高达1289亿元,居世界第一位。日本积赁业开始于60年代,到1992年,租赁业务额达654亿美元,居世界第二位。日本用于租赁的设备包括计算机、办公、机械设备,承租人以中小企业为中心,并逐步向大企业扩大。

  据日本租赁协会2000年对一百家企业进行的调查显示,有93%的企业利用租赁方式引进各种生产设备,因为解决了很多需求和使用上的矛盾,即便高端一点的设备,也不用担心用不久就被淘汰,这也充分说明租赁业在日本的普及程度很高。

  我们的近邻韩国租赁始于70年代,韩国是发展中国家租赁业发展比较成功的几个国家之一,租赁业的发展速度高于经济增长速度。近20年来,韩国租赁业以每年15%的速度增长,而经济增长速度在10%左右。

  从以上数据不难看出,设备租赁在发达国家早已流行多年,成为提高企业资金利用率的有效手段之一,而且增速很快。

3打印设备鲜为人知的好处回顶部

  打印设备鲜为人知的好处

  其实早在十年前,不少外资企业就已经采用这种方式的设备外包来降低办公成本,提高工作效率。

  其优势不言而喻,首先不用担心设备老化报废,也不用担心因为业务量的提升,导致与设备现在的工作量不配,可随时调换升级。如果是自购机,遇到稍大点的故障,即便自己送修,一般需要好几天才能得到解决,这样极大的影响了工作,造成不必要的损失,而采用租赁方式,一般接到故障报告,几小时内就能解决问题,即便修不好,也有备用机先顶上。此外,不用为后期耗材的选择而担心,打个电话就有人上门,有些先进的复印机支持远程管理,连打电话都省了。

  说起来有些神奇,采用文印外包之后,企业打印量会减少20%。这是一个经验数据,是一个结果,凡采用文印外包服务的用户大多会有这样的体会。分析其中的原因,主要是管理更加清晰,责任更加明确,一些可打可不打的内容,用户就不打印了。另外刷卡打印、指纹打印真正实现了落实人头。

  租赁究竟划算不划算呢?答案是“因人而异”。以夏普某机型为例,售价约20000元,寿命一般为复印量70万张左右,如果用户月复印量为5000张,则每年复印的费用支出为:0.1元/张×5000张×12个月=6000元。如果租赁的话,按月计算(大部分两年起租),最低消费1400元,包含打印5000张的量,超过一张按0.1元一张计算,一年的费用就是16800元。这里要强调的是,租赁并不适合启动资金较少的用户,因为要押金的,而且不少,像20000元的全新设备,押金至少10000元,折旧期一般为两到三年不等。也就是说,一台全新的价值10000元复合机,如果按照两年的折旧期来算的话,一年的折旧费用大概就是5000块,这个费用会包含在租金里,但二手的机器租金会便宜不少。另外,打印数量越少,经济账算下来,明显亏大了去。

4租赁生意为什么在国内很乱回顶部

  租赁生意为什么在国内很乱

  眼下在国内做打印设备租赁的有三类。

  一类是厂商,以京瓷、柯尼卡美能达、理光、富士施乐、爱普生为代表,富士施乐从硬件产品到方案,到服务没得说,爱普生提供的OPS服务更适合轻量型,月打印量在1000页至5000页之间的企业,以打印机而不是复合机为主。企业用户可以正价买、半价买、甚至0元购,自由选择后期支付包月费用或者按页支付打印费用。享受三年免费上门服务,通过网络化管理,用户的打印量、打印数据能够得到爱普生服务商的及时读取,享受定期上门升级管理设备的服务。当设备需要返修时,OPS服务商将为企业用户提供免费备机更换。在爱普生的营销宣传中,称这个是“私家定制”式的“一站管家服务”,用户只管打印就行。

  一类是像立思辰这样已经成规模的办公信息系统服务提供商,客户遍布政府、教育、大型企业、法律服务等多个行业。一方面凭借专业的服务能力和对客户需求的把握,能够将服务的利润空间做大。另一方面则通过凭借3-5年的长周期订单和客户黏性,获取了长期稳定的利润来源。

  还有一类就是小规模的租赁公司。现在进入低端的打印机租赁市场非常容易,几乎没有门槛,很多人挂在别人的公司名下,实际上就是一个皮包公司,进入市场之后前后倒腾,谁有客户资源谁就能做,谁给的回扣高谁就有客户......这就是现实,行业竞争都以价格竞争为主,这也就造成了今天的混乱。很多租赁公司刻意模糊这个概念,将从国外弄来的淘汰机,通过外壳翻新,冒充七八成新。没错,在功能上,它们的确没有差别,但电子和机械产品的老化是非常明显的。刚开始还会上门维修,但后来只会敷衍。要求换机,被各种理由推脱,要求终止合同,退回押金,告知老板不在、会计不在。直到最后,电话无人接听,上门发现人去楼空,公司蒸发。用户在选择复印机租赁的时候,比价心理可以了解,原本就是抱着降低运营成本的心态来的。于是有些租赁公司抓住了这点,推出了一些押金很低、租金也很低的方案。一般人看了都会心动,试用状态很好,机器成色不错,盘算了一下,即便最后押金不退,也不算亏。然而合同结束,将设备退还给租赁公司,却被告知机器有损坏,违反了合同,运气好的能拿回50%的押金,运气不好的只有30%。这种情况出现其实非常多,用户多半只能忍气吞声。还有些租赁公司,利用用户对于复印机不了解,夸大功能,在计数器里面动手脚。

  不可否认,市场对于办公设备租赁的需求是巨大的,尤其是中小企业需要的打印复印的服务响应时间是要很短的,不能因为这个小环节影响公司运转,而中小企业通过购买机器的方式,售后的服务不到位很常见,30分钟响应服务,2小时内能够上门维修,几乎是个梦,而随着机器老化,出现故障的频率是逐渐增加。本质来说,企业需要的不是冷冰冰的打印复印机器,而是服务,一种周到、稳定、快速响应的办公解决方案。因此,办公设备租赁模式由于其便捷的租后服务,近年来得到越来越多的企业接受。

  然而由于市场缺少强有力的监管机制,很多中小规模的租赁公司看到的只是眼前利益,追求短期最大化,导致市场乱象频频,像人人租机这样的中介平台仅仅想分杯羹而已,在没有大资金注入的情况下,很难有大的作为。未来这一块市场很可能会由厂商主导,因为没有资金压力,服务更为专业,在销售放缓的大环境下,这也是一种自救和转型,有些已经尝到了甜头。此外,经销商也可以尝试这样的转型,充分利用原有的客户资源,从简单的卖货过度到卖服务,利润也许更高。

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