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【PConline 应用方案】随着数字印刷技术的普及，越来越多的企业加入了印刷的“数字战”之中，其中尤以A3幅面市场的竞争最为激烈。同质化的竞争导致企业利润空间不断缩减，但广州市广森数码印刷公司（以下简称“广森数码”）却在这样的背景中脱颖而出，短时间内实现利润的成倍增长，这与公司实施差异化竞争策略，开拓新的数字印刷业务有着密不可分的关系，而这一切的核心就在于其引入的新设备——HP Indigo 10000 数字印刷机。 灵活生产 抢占市场先机 广森数码是一家集设计、印刷、 图文快印、广告、工艺礼品制作等业务于一体的综合性服务公司。在今年4月份之前，公司主要承接A3幅面的数字印刷业务，但该幅面市场竞争逐渐陷入价格战，广森数码开始积极寻找更广阔的发展空间。 “在广州市，A3幅面数字印刷机装机量越来越大，利润越来越低，要改变这个局面，只能走差异化竞争路线”，广森数码的总经理吴杨文向我们介绍到，“我们通过市场调查发现，框架广告印刷市场潜力巨大，广州市约有8万部电梯，1部电梯可悬挂3张海报，每周更换1次，每个月就需要印刷近百万张电梯海报，于是我们将目光锁定在这一领域。” 但是一个难题立即摆到面前，多数电梯海报采用B2幅面，公司却没有支持B2幅面的印刷设备，“当时的设备只能印刷A3幅面，而且新的业务领域对印刷品质也有更高的要求。在深思熟虑后，我们选择了惠普 Indigo10000。” “Indigo10000投入使用后，仅第一个月就增加20万印量，它能够胜任几乎任何尺寸商业作业，并且在B2幅面基础上对更小尺寸的定位进行了优化，令印刷机一次打印的产量最大化，在电梯海报印刷这一业务中，Indigo10000能够一次性印刷更多海报，更加贴合这种小批量订单的需求。而且它的成本也很低，同样的海报采用传统印刷，成本要高出10-20倍。” 除了广告海报印刷，Indigo10000 还帮广森开辟了更多业务。“像药品包装、小规模会议手提袋印刷等本地化订单和按需印刷的服务，有效扩大了广森数码的业务范围和市场空间。”
色彩堪比胶印 提升客户满意度 多年的经验，使得广森数码非常了解数字印刷设备的优势与不足。“市场上大部分数字印刷设备输出的图像，墨粉颗粒感都比较强，清晰度和颜色还原性都表现一般。不论是框架广告印刷，还是菜谱或者个人影像，都需要更细腻的画质和更具冲击力的色彩表现力，这也是客户非常看重的一点”，吴先生向我们介绍到，“Indigo10000的图像呈现效果让我们非常满意，它采用惠普独有的Indigo电子油墨技术，画质非常细腻，色彩还原性也很好，完全能满足客户对商业广告印刷的色彩要求，这也是广森数码能够在新的业务领域，短时间内迅速赢取客户的关键。” 吴先生向我们介绍了一个案例，“南方电网是我们非常重要的客户之一，但一直以来，我们只承印南方电网的黑白印刷业务，因为他对我们之前的彩色印刷品质不太满意。引入Indigo 10000之后，我们邀请其进行参观，其负责人看到Indigo 10000输出的彩色印刷图像后，称赞其颜色准确，认为其比传统印刷的色彩更具有冲击力，立即增加了施工海报及公司报告等彩色印刷业务。” 高效低成本 稳固市场地位 除了提升印刷效率和业务范围，Indigo10000还降低了广森数码的人工成本。“使用Indigo10000后，我们的人工成本大大降低。之前可能需要3个人完成的印量，现在1个人就可操作完成。并且它的印刷速度非常快，每小时最多可印4600张B2幅面，极大缩短作业时间，高效完成任务。” 此外，新设备投入使用初期，经常会需要较长时间的磨合，但是Indigo10000又给了广森数码一个惊喜。“它操作非常简单，之前使用过Indigo数字印刷机的员工仅培训2天就能熟练操作Indigo 10000。而且其售后服务也非常到位，设备初装期，惠普会安排工程师驻场，对我们的工作人员进行培训，帮助其尽快熟悉设备。此外，设备零配件的调配速度很快，保证了我们能够按时完成印刷作业。”
Indigo10000高品质、低成本和胜任多样作业的灵活性，为广森数码的差异化竞争策略开启了广阔的未来。“我们预计业务量会快速增长，未来3-5个月内，Indigo 10000的B2幅面印量可达到100万张，预计今年的销售额将从1600万上升到4500万左右，而这其中近三千万的增长均由Indigo 10000完成。” |
