|
【PConline 产业观察】距离富士施乐2014打印机渠道大会闭幕已经一周有余。2004年，第一届富士施乐渠道大会举行，时至今日，已经举行了11届。 记得之前有一个制片人还是导演说过，任何一个电视节目做了几年就会让观众出现审美疲劳，笔者以为，除了新闻联播，确实如此。 那么，富士施乐的渠道大会是怎么让与会者“乐此不疲”呢？唯一可能的答案只有两个字，创新。富士施乐通过创新让每一届渠道大会都有各自的特点，而2014年这一次更具看点。
作为会议的亲历者，笔者尝试进行梳理，将富士施乐2014打印机渠道大会的亮点做一归纳。 亮点一：一组关键数据 本次会议是第11届富士施乐打印机渠道大会。 亮点二：传统渠道该如何面对电商冲击 在2013年的富士施乐打印机渠道大会上，媒体就抛出如何看待电商渠道这一问题，当时富士施乐（中国）有限公司副总裁苏雷先生并未有非常明确的回应。但是本次渠道大会上，苏雷给出了明确的答复。 面对电商冲击，苏雷给出了自己的“八字诀”——被动接受、主动面对。
苏雷认为，富士施乐定位于传统行业，而并非电商行业的主导者，但必须面对这个浪潮，无论情愿与否，都需要接受，这就是“被动接受”。 而“主动适应”则是要积极地去面对这个现状并适应之，将心态改变，调整自己的做法，这样才有可能在未来的竞争中立于不败之地。 同样地，对于富士施乐的渠道伙伴来说，调整心态和积极面对是最佳的抉择，同时需要具备冷静的头脑。 苏雷指出，电商渠道对于传统渠道模式的改进有着非常明显的推动作用，但切忌“一哄而上”，互联网是一个具有非常明显的“寡头效应”的行业。 苏雷表示，作为富士施乐的重要渠道伙伴——盆景公司在电商渠道取得了显著的成效，但对于其他渠道伙伴来说，这种模式不是简单的复制即可成功的。 亮点三：无处不在的“智慧” “智慧”二字是当下各行各业最受追捧的词汇之一，本届富士施乐打印机渠道大会无处不闪耀着“智慧”的光辉。 其中，最具代表性的莫过于全新的渠道宝典APP，这款基于互联网和移动终端的全新渠道支持工具很好地诠释了互联网创新思维的精髓。
渠道宝典APP系统是富士施乐打印机为广大渠道合作伙伴量身定制的专属辅助工具，可以准确及时地了解渠道动态、获取最新产品资料以及富士施乐的渠道政策信息，另外，渠道伙伴还可以通过这款APP查询销售业绩！ 而另一个令人印象深刻的“智慧”则是本次大会所采用的特别开发的手机交互系统。笔者也参加过不少厂商的会议，但这种方式却是第一次见到。该系统可以完成整个渠道大会数百人的签到、新品发布、活动调研和信息查询，甚至还可以进行抢购秒杀！彻底实现了会议的精髓——互动，让每个人参与其中的每一环节。 最为有趣也充满了“智慧”的是，大会的新品发布环节创新地采用了与会嘉宾集体点赞的新潮形式，很有微信的感觉，有木有！？ 亮点四：中国定制“畅打小V”系列和99元墨粉盒 本次会议发布了三款“畅打小V”经济型系列新品，黑白三合一入门级A4多功能机DocuPrint M115B及A4黑白四合一多功能机DocuPrint M115f/ M115fs。
这三款打印机有着强烈的中国本土化特征——富士施乐中国研发中心研制、在中国大陆市场首发，是完全的“中国定制”新品。 据富士施乐（中国）有限公司副总裁苏雷先生介绍，本次发布的“畅打小V”系列新品具备高性价比、高稳定性、易用操作和打印成本低等特点，非常适合中小企业、SOHO及个人家庭用户。
同时，三款新品还延续了上一系列“威力大”、“微空间”、“微成本”、“唯美风”四大特点。在体积和外形方面都做了精心的设计，而且具备2400×600dpi的精细打印分辨率，打印速度也达到20ppm，可为用户提供高效高质的打印服务。 针对中国市场地域广阔，气候复杂的特点，“畅打小V”系列新品采用了全新的特殊技术设计，以保证最大程度地降低卡纸的几率，提升了整机的工作稳定性。 另外，新品均采用鼓粉分离技术，并全新发布售价仅为99元的墨粉盒，进一步降低了用户的使用成本。 |
