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【PConline 非常对话】步入2013年中国（珠海）国际打印耗材展览会1号馆，国内最大的通用耗材厂商天威的展台引人瞩目。经过多年的发展，天威已经成为业内巨擘，产品行销全球100多个国家和地区。 太平洋电脑网办公频道在第一时间对珠海天威飞马打印耗材有限公司（简称“天威”）董事长贺良梅先生进行了专访。
首先，贺良梅先生谈到了行业的一些现状。他指出，目前的耗材行业变化不大，由于竞争的加剧，企业的利润率都在下滑。而随着全球经济的走低，订单量呈下降态势；同时，国内耗材厂商的生产量却在增加，渠道的扩充也没有太大进展；此消彼长，所以现状不佳。不过，贺良梅对于耗材行业的未来还是非常看好，他确信随着经济的回暖，这一局面将得到有效改善。 尽管对未来看好，但贺良梅还是认为，接下来的一段时间，耗材行业将可能面临洗牌，即小企业在剧烈的竞争中死亡，而大企业则需要继续坚持。 谈及自身现状，贺良梅表示，天威目前主要以无专利风险的产品为主，同时加大技术创新和专利储备，所以状况良好，并未出现负增长，而只是增长放缓。贺良梅强调说，天威目前拥有一批稳定的客户，所以有能力在激烈的市场竞争中稳步向前。据悉，天威今年在国内市场增长非常不错，达到了两位数的增幅；而在电商渠道的发展也成效显著。 贺良梅表示，天威目前的主业还是办公打印领域，而在未来，数字印刷和3D打印耗材是新的业务增长点。 作为通用耗材的领头羊，天威是如何看待自身和通用耗材的关系呢？贺良梅表示，从来不把原装厂商作为竞争对手，因为双方共同拥有一个市场，领域也完全一致。天威的产品给到消费者一个更多的选择。不管如何，天威都会在法律的框架内作竞争。 关注耗材行业的朋友都知道，今年1月份，中央国家机关发布了强制采购通用耗材的规定。对此，贺良梅表示，天威在多年前就开始了政采方面的工作，主要内容是让政府机关了解原装和通用耗材的区别，让各级领导了解具体的情况。贺良梅称，最初，由于行业的特殊性，很多政府机构完全不了解内情，天威花费了3-5年的时间去做这些解释。 在访谈中，贺良梅一直强调，天威的很多举动都是为了整个耗材行业的发展而努力，比如刚提及的政府采购。 而另一个事实是，天威已经第七年举办“天威杯”打印专利大赛，而其举办的环保创新设计大赛也已是第三届。贺良梅表示，之所以举办此类比赛，是为了鼓励行业的创新行为，以使得耗材行业持续健康地发展。 据笔者了解，天威目前以2000多份专利列全球通用耗材第一位，这足以证明其在创新方面的孜孜追求。贺良梅解释说，天威去年推出了Smart Tech产品，荣膺国家专利金奖；而早在8、9年前，天威的喷墨墨盒就拿了全国金奖；相较而言，国内再无其他企业获此殊荣。 在天威的官网上，笔者看到一句话，“天威没有竞争对手，只有目标”，这句话正是天威的实际操控人贺良梅所言。对此，贺良梅解释说，这个口号提出很久，是2006年就在公司内部达成的共识，即不以竞争对手为主体，而是以目标为主体。当时当时竞争远不如目前激烈。贺良梅坦言，天威已经根据现状进行了调整和改变，目标非常重要，必须在专利上坚持不懈，只有如此，企业的模式才会发生转变，由生产转变为创造。 谈到生物碳粉这个话题，贺良梅认为其实一个非常好的概念，成分非常环保，但面临市场认可的问题。贺良梅以节能空调为例进行了说明，假若节能空调3年下来能省电费1000块，其价格为2500元，一般空调价格为2000元，那么消费者通常都会选择后者，这就是生物碳粉所面临的现状。
据悉，天威一直致力于生物碳粉的研发和生产。在10月19日，天威控股旗下公司——珠海思美亚碳粉有限公司 (ICMI (China) Ltd.)总经理汤付根宣布：天威生物碳粉已全面上市，最高生物含量可达48%。而适用范围已从惠普全面拓展到三星、兄弟等品牌。 随着公司的发展壮大，天威也在公益方面做了不少工作。贺良梅表示，企业社会责任（CSR）已经是全球共识，是每个企业必须要承担的责任。在欧美已经推行得非常广泛，相较而言，在国内，还处于初级阶段。贺良梅解释说，天威在此方面起步较早，并一直在坚持。 贺良梅认为，公益方面，不管怎么讲，做比不做强。 最后，贺良梅再次强调，作为一个企业，不能单看自己的发展，更要为中国的耗材行业做一些工作。 |
