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[PConline 高层访谈]2019年11月1日，在北京举办的“2019 Stratasys中国3D打印用户大会”，作为Stratasys在全球进行的巡回展会，一方面是Stratasys南亚区总裁Michael Agam（安志杰）先生看到来自很多不同公司、不同行业的用户对3D打印以及制造业满满的热情表示非常激动。另一方面，对于中国市场而言3D打印技术也即将迎来新的转折点，将朝着更加高端的方向去发展，而且Stratasys的业务也将积极拓展快销品个性定制。
本次大会期间，我们有幸采访到Stratasys南亚区总裁安志杰先生和Stratasys亚太地区和日本营销总监Alice Chiu女士，他们不仅回顾了Stratasys在中国和亚太地区的耀眼成绩，更展望了Stratasys的3D打印服务在中国市场的落地。 从3D打印技术的发展趋势和Stratasys的战略转型方向上来看，安志杰先生表示：Stratasys以前主要聚集焦点在原型制造上，现在会把更多的重心放在增材制造上。现在越来越多的公司和企业把他们的重点都放在了使用增材制造技术进行降本增效。因为客户发现增材制造以及产品的设计是决定一个公司是否能成功的关键因素，以及会极大地影响他们的竞争力，客户现在会把重点放在怎么减少生产成本、怎么去提高生产的效率上，这样就给3D打印带来了很大的发展空间
作为Stratasys核心的三大市场之一的中国，Stratasys对中国市场的关注程度与日俱增，安志杰先生介绍在全球三个地方有Stratasys总部：美国、以色列、中国。在中国，以前办公室总部在中国香港，近两年Stratasys把办公室总部从中国香港搬到了上海，以及在上海都配备了很优秀的工程师和特别精良的设备。中国有句古话说“行胜于言”，Stratasys所做的这一切，搬总部以及配备特别优良的设备和最优秀的团队，已经说明了一切，已经很好的说明了Stratasys对中国市场的敬业程度，Stratasys认为如果一个企业没有把重心好好地放在发展中国市场上，它不会成为一个特别成功、特别优秀的企业。 Stratasys亚太地区和日本营销总监Alice Chiu女士介绍，Stratasys在上海设立了办公室负责中国以及南亚地区的业务和发展，这个团队主要包含应用工程师和销售，他们会跟客户之间有很密切的交流和合作，去充分了解客户的需求以及会帮助客户、教会客户怎么去发挥产品、发挥3D打印机最大的使用性能。因为Stratasys认为：我们对客户的最终结果、对他们最终的业绩是有责任的，所以会想办法去帮助客户如何更好的使用Stratasys的产品，发挥产品的最大效应。
当然，Stratasys也关注到亚太地区经济近几年增速有放缓趋势，这种市场环境的变化对于制造业的影响是十分巨大的。但安志杰先生却认为这是Stratasys一次千载难逢的机遇。Stratasys作为汽车制造商的合作伙伴，过去几年是汽车行业一个很关键性以及很有挑战性的一年，他们会把更多的重心放在怎么去减少成本上，以及怎么去提高性价比或者怎么提高效率上。汽车制造商已经充分理解到3D打印可以在减少成本以及更好的控制生产这一块带来价值，多个汽车行业、汽车公司现在思考怎么从开始、从源头上以及在设计上怎么更好地使用3D打印机或者更好的合作。 当外界都认为中国的3D打印是比西方要更为落后的时候，通过在华业务的增多，Alice Chiu女士认为这种想法是错误的：五年前我刚刚来到这家公司的时候，当时就看到可能很多人很多客户都想着把3D打印机带回家，他们可能想着要在家里拥有自己的3D打印机。其实并不是只有中国的情况是这样的，整个世界的情况也是这样子。他们可能很早就已经开始尝试去接触3D打印这个行业，以及现在他们可能想的是更好地去了解3D打印以及怎么更好的去使用3D打印。五年前我们当时还没有J750，当时还没有彩色打印，所以当时客户就没有办法进行彩色打印。五年之后我们现在有了J850，不仅仅是J750了。我们可以看到我们客户打印的一些产品。五年前跟五年之后的今天的区别，其实是我们跟客户一起成长。
跟随中国市场一同成长的Stratasys，在中国市场取得令业界瞩目的成绩。这不仅仅是因为Stratasys将南亚总部从中国香港搬迁至上海，究其根本原因，是Stratasys离终端客户更近了，可以更为清晰地聆听到客户的需求，并通过本土化的团队，以最快的速度去解决这些需求。目前Stratasys已和中国的很多明星公司展开合作，相信在不远的将来，Stratasys将覆盖到中国更多消费领域的个性化定制产品的市场应用中去。 |
