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2019-02-20 00:15 出处:PConline原创 作者:胖子哥 责任编辑:songshipeng

  【PConline 产业观察】在2019年1月,桌面文印的王者惠普宣布其A3文印设备市占率以超过10%,并计划用三年的时间,将A3文印设备的市占率提升至20%的惊人高度,伴随着惠普大力发展A3文印的决定,中国的文印行业迎来了前所未有的窗口期。

  惠普自2016年开始重拳出击A3市场以来,通过三年的时间,惠普已经发布了90余款A3文印新品,据最新IDC统计数据,其市场份额从不到2%一路增长至10%,完成了对A3文印市场的完美登录,接下来的三年中,将是惠普完成下一个10%市场份额增长目标的关键时期。

强大的惠普桌面文印

  说起惠普,既是桌面级文印的王者,又是压在其它同类厂商上空的一朵乌云,惠普自进入中国打印市场以来,其桌面文印设备的出货量、市占率等数据表明,惠普从未掉到过35%以下,且绝大数时间都在40%以上徘徊。

  面对这样的竞争对手,其它知名文印设备制造商甚至开玩笑的说:无论你做出多大的努力,最多从Other(其它)中脱颖而出挤进第二梯队,或是在第二梯队中排名第一,因为整个市场的第一不是你如何努力的问题。

  确实,惠普对桌面级文印市场的把控没有哪家企业可以做到,毕竟4~6级城市中普及的惠普金牌维修谁也没有如此大的资金或是毅力做下去。

  在做了十几年中国桌面文印王者的惠普也频频感受到高处的寒冷,尤其是近几年,随着移动信息的快速传播,惠普认识到桌面文印很难再做到50%的市占率,与其如此,不如将有限的资源投入到未开发的市场中,随之A3文印市场被惠普纳入到重点发力领域。

惠普发力A3为何对文印业是个窗口期?

  惠普此次规划用三年时间将A3文印设备市场从10%做到20%可谓是王的远征!与其从2%做到10%的难度完全不同,在难度上甚至会呈指数级上升,毕竟在A3文印市场中10%的份额主要是挤压那些其它品牌,但20%的市占率已然触及了A3文印市场中传统品牌的根本利益,惠普在A3文印市场中将面临竞争对手永无止境的竞争压力。

  当惠普走入A3文印行业的深水区后,面对竞品压力,惠普将会把有限的资源投入到克服这些困难的手段上,而此时,传统的桌面文印市场将会显得力不从心,无论是桌面级文印市场还是A3文印市场都会通过惠普进入A3文印市场的契机打压、抢占惠普在整个文印市场的份额。

  有些朋友此时会说,都是一个文印行业,为何会分为桌面级文印和A3文印两个市场呢?这主要是因为桌面文印作为最早被设备大众认知的产品,其销售模式更多的是对单个用户,而对于动辄上万的A3文印设备,则是采用针对企业采购销售的模式,销售渠道上的不同让整个文印市场一拆为二。

  两种渠道,两条战线,这是惠普未来三年中倍感压力的来源,相信惠普的高层早已做好相应预案防止腹背受敌的情况发生,但面对两个市场的挤压,惠普能承受的住么?

谁来撑起这扇窗户?

  虽到了窗口期,最怕的是没有人将那薄又透明的窗户撑开,而且撑起一扇窗户还不够,行业希望的是撑起桌面文印和A3文印的两扇窗户,那么撑起窗户的是谁呢?我们大胆的预测下!

  桌面文印设备这扇窗户将由爱普生、佳能、兄弟(Brother)等厂商来撑起,一直以来爱普生的墨仓式打印产品以其低廉的打印成本备受市场肯定,甚至已经慢慢渗透进一些中型工作组中;而对于佳能来讲,只需将产品售价降到比惠普的产品更低,其出色的性能和全面的功能肯定能得到个人和商务人士的青睐;作为市场中闷声发财的兄弟(Brother),虽然其市占率一直处于第二梯队下游位置,但恐怖的渠道把控能力,让兄弟(Brother)成为最有潜力的厂商。

  在A3文印上,因惠普主打的是彩印+服务,这将触及到柯尼卡美能达和富士施乐的竞争核心,惠普在向20%市占率推进时,很可能面临的是二者的左右夹击,且柯尼卡美能达也引进了注重服务和品质的新品牌德凡,正所谓枪已上膛,大战一触即发,只是目前缺少了一个理由罢了!

窗口期的红利如何夺取?

  面对惠普三年的高增长规划,整个文印市场只有三年窗口红利期,此时打出如经久耐用、口碑品质等需要长时间转化得利的牌已然不是正确的选择。

  首先,产品的价格战必不可免,面对刚入新市场的品牌,由于产品销量还未积累到可以降低成本的门槛,价格战无疑是首先要打出的,消费者和企业也会因为产品价格的差异,从而左右市场的份额。

  其次,亮点功能的集体曝光,如微信一键打印、云打印等极为方便好用的功能,将在这三年中成为众多品牌吸引用户购买的次要手段,曾有业内人士预言,这三年中发布的新功能将是前十年的总和之多。

  品牌的重新定义和大量曝光,当头顶的乌云变淡时,下面的植株将以最快的速度生长至阳光可以照射到的地方,文印行业各大品牌将迅速瓜分用户人群、行业等品牌标签,为未来的发展埋下相应伏笔。

“咬牙切齿”的这三年

  这三年中,惠普将会“咬牙”挺过,竞品将会“咬牙”死扛到底,消费者将会在众多诱惑性的商品中“咬牙”选择。也许这才是一个行业良好发展的状态吧!

 
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