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2011-12-06 00:20 出处:PConline原创 作者:凤雏 责任编辑:hechuan1
1市场为何要细分?回顶部

  【PConline 资讯】在最早的时候,打印机分为针式、喷墨和激光两大类别,到了后来打印机再被划分为商务和家用两个市场,最后家用市场又进一步细分为:学生用打印机、入门级家用照片打印机、影像发烧友级用户、便携式照片打印机等等,而激光打印机针对不同类型的用户分为低中高三个等级,分别面对SOHO或小型企业、中型或办公组以及大型企业需求。在打印机的发展史上,打印机为什么要细分?作为用户如何才能找到最合适自己的解决方案。

精挑细选 市场细分下的打印机解决方案
精挑细选 市场细分下的打印机解决方案

一、市场为何要细分?

1、脱离同质化困境

  可以这么说,打印机发展到今天从某种意义来说已经是“黔驴技穷”,打印技术已经很成熟了,该玩的花样功能也玩了,到最后所有的品牌打印机都趋向同质化,品牌与品牌的打印机已难分伯仲,产品之间的竞争大大减少。如果想要脱离这种困境,唯一的方法针对不同的需求选择分化,从而达到细分市场,“细分化”是“同质化”的对立面。对于像中国这个拥有数十亿计的庞大消费市场而言,打印机仅仅摸到了冰山一角,要想分食中国市场这块甜美的大蛋糕,"细分化"是打印机发展的必经之路。

2、抵抗对手,巩固份额

  通过市场细分,企业可以有效的抵抗对手冲击,巩固自己的份额。如惠普最早将激光打印机分为高中低三个市场,而入门价黑白激光打印机满足了预算有限的个人用户或小型企业,加上其入门级产品拥有相当高的性价比,从而让其它企业难以通过低价策略来抢占HP打印机的份额,相信对于这一点,曾希望采用低价策略抢夺惠普市场的联想、三星、利盟都深有体会,而惠普也因此得到了52%以上的黑白激光打印机市场份额。又比如说,爱普生从家用市场中细分“学生打印机”市场,一方面不仅令爱普生低端家用市场再次活跃,耗材销售也不断上升;另一方面很好地打击对手,稳固了自己在喷墨打印机的地位。>>

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二、细分化下的喷墨打印机解决方案

1、家用打印机——佳能iP2780    参考价格:320元

  产品特色:佳能iP2780是目前非常受用户欢迎的一款家用喷墨打印机,采用佳能FINE技术,拥有4800×1200dpi的打印分辨率,其最小墨滴仅2微微升。输出方面,A4文本单面打印速度达到黑色文本约7.0ipm,彩色文本约4.8ipm,打印4×6寸无边距照片55秒。

 佳能iP2780
佳能 PIXMA iP2780  图片  评测  论坛  报价  网购实价

  耗材分析方面,佳能iP2780黑盒采用一体式设计,应用黑色墨盒PG-815以及彩色墨盒CL-816,黑色墨盒每个售价120元,打印量为220页;彩色墨盒每个售价150元,打印量为244页。可以选择大容量的PG-815XL黑色和CL-816XL彩色墨盒,售价分别为150元和190元,打印量分别为401页和349元。一般情况下,笔者建议用户选购大容量墨盒,因为这样可以将打印成本至少降低1/3。

  编辑点评:佳能iP2780是一款整体素质不错的家用喷打,外观美观,质感较强,打印速度较快,得益于佳能FINE技术,打印质量比同价位的产品要好,特别在照片输出效果,色彩以及细腻度都较为出色。在320元的价位上,是一款性价比较高的产品,不足的是打印成本略高。

2、学生打印机——爱普生ME35    参考价格:360元

  产品特色:爱普生ME35是热销机型ME33的后续产品,无论外观、性能或者配置方面,ME35基本与ME33相同,具备微压电技术,黑白打印速度为28PPM,彩色打印速度为15PPM,打印分辨率达5760×1440dpi。

爱普生ME35
爱普生 ME35  图片  评测  论坛  报价  网购实价

  虽然在性能上ME35与ME33基本相同,但ME35最大的区别是使用29元黑色墨盒,比起原来的49元墨盒便宜了20元,这个接近兼容墨盒的售价对于用户来说相当吸引。虽然最后通过打印成本对比分析得出,ME35的29元墨盒单页打印成本比ME33的49元单页打印成本高出0.015元,但是这样的墨盒也有不少优势。

  首先,如果是打印量小的用户使用就可以避免喷头堵塞的问题,因为大容量墨盒会因为长时间不使用而堵头,冲洗喷头需要浪费墨水,而小容量墨盒就能解决这个问题;其次,29元已经相当接近兼容墨盒的价格,虽然单页打印成本未必足够低,但是前期购买成本就足以吸引不少用户购买。

  编辑点评:作为后续产品,爱普生ME35虽然在性能上没有改变,但是它在用户最关心的耗材问题上做了变化,即使这个变化略藏猫腻,但是却取得相当好的效果,即吸引了用户的目光,又打印了兼容耗材市场,可算是“一箭双雕”。>>

3细分化下的喷墨打印机解决方案二回顶部

3、商务打印机——佳能ix4000    参考售价:1600元

  产品特点:佳能ix4000是一款A3+的大幅面喷墨打印机,虽然上市时间较长以及使用4色墨盒,但由于它售价不高,而且可以打印大幅面,所以受到许多需要打印大幅面的用户钟爱。作为一款大幅面打印机只能算是定位于低档市场,因此我们对它的性能表现不能过于挑剔。4800×1200dpi的打印分辨率,每分钟18页黑白打印和每分钟14页彩色打印速度,在实测中打印一张A3彩色图表需要3分钟左右。兼容PictBridge协议,能够与数码相机直接连接,可以轻松打印A3+无边距照片。

佳能iX4000
佳能 PIXMA ix4000  图片  评测  论坛  报价  网购实价

  耗材方面,采用独立式墨盒设计,使用PGI-5Bk黑色颜料墨水(90元/支),可打印870页文本,CLI-8C/8M/8Y彩色染料墨水(80元/支)可打印460彩色图表,一套原装墨盒的总售价为330元。如果经常要打印大幅面文档或图片,最多也只可以打印几十张。所以,如果想省钱,最好还是使用连供系统,而佳能ix4000正好支持连供方案,而商家也会将佳能ix4000与连供系统进行捆绑销售,销售比较好的有格之格、另色鬼、天威等连供系统,墨水容量在280~300ml左右,售价128元一套。

  编辑点评:如果说售价950元的爱普生L101也能称之为商务喷打,那么佳能ix4000也算是一款性价比的机型,大幅面打印,打印速度和质量也算不错,不足的是仅有4色墨盒的它在照片打印上有些吃力,不过这款机表现上也算得起1600元这个价位。

4、家用照片打印机——爱普生R270

  产品特色:在目前家庭甚至是照相馆用户眼中,爱普生的R系列(R230、R270、R290)都是相当不错的照片打印机,理由是这个系列在价格适中的基础上拥有6色墨盒,比起所谓的4色照片打印效果要出色得多;其次,这个系列的系列最大特点无论是对通用墨盒还是连供系统都有很好的兼容性,对于影楼用户来说特别受用。在三款产品中,编辑推荐R270,因为相较于R230,它不仅速度提升了,而且还改良了R230身上许多的小问题。

爱普生R270
爱普生 Stylus Photo R270  图片  评测  论坛  报价  网购实价

  R270的分辨率虽然只有5760×1440dpi,但是在从实测的输出效果来看,R230是一款名符其实的照片打印机。这是由于它采用在传统六色墨的基础上增宽黄色和洋红色的色域,从而整体色域得以更加宽广,比过去色彩表现得更稳定,层次更丰富。更为另类的是R270通过简单改造,安装加热装置后能够拓宽打印介质的范围,不但能提高照片打印质量,同时也能大量节约使用成本。

  耗材方面, R270是现在较成熟的照片打印机,大头贴、数码快像基本上都是用这个机子,它的连供,代用墨很多,后期的打印成本低。原装墨盒每个80元,天威、格之格等大品牌兼容墨盒每个30元左右。

  编辑点评:爱普生R270秉承了R230所有的优点,并且对R230身上殊多小问题加以改进,让打印过程更顺利。而更重要是它的价格比已经停产的R230价格还要便宜,性价比十分高,作为影楼的专用机十分合适。>>

4细分化下的喷墨打印机解决方案三回顶部

5、便携照片打印机——佳能CP800    参考价格:890元

  产品特色:作为一款便携照片打印机,佳能炫飞CP系列中的CP800照片打印机是目前最受欢迎的产品,它体积小巧,价格在千元之下,可打印的常用照片尺寸是5寸与明信片尺寸,5寸照片的成本最低。

  性能上,CP800打印机速度不错,打印5寸照片约为39秒,明信片尺寸约为47秒。成像质量较好,和冲印店基本没区别。功能方面,首次应用拼图布局打印功能和美肌效果,而且特别加入“证件照布局打印”功能,能在一张照片纸上打印3种不同尺寸的证件照。此外,CP800显示屏幕大,连接方式丰富支持电源适配器和电池两种供电方式。

佳能CP800
佳能 SELPHY CP800  图片  评测  论坛  报价  网购实价

  耗材方面,佳能CP800多使用的5寸耗材,相纸与色带成套出售,一套耗材售价在60-60元左右,打印量为36张,单张成本在1.5元左右。

  编辑点评:佳能CP800体积小巧便携,对于经常出去旅游的朋友来说是不错的产品,随时随地打印出漂亮照片与朋友分享,那是一种多么惬意的事情。对于较小的相馆来说,这也是一件不错的赚钱工具。如果仅仅是照片输出,建议选购热升华照片打印机,因为它无论是操作还是耗材使用都十分方便快捷,可以免去你许多麻烦。

6、专业照片打印机——佳能Pro9000 MarkII

  产品特色:目前在照片输出设备中,只有8色以上的打印机才能称之为专业,而佳能Pro9000 MarkII就是一款不错的产品。佳能Pro9000 MarkII是早年Pro9000的升级版本,最大可打印A3+幅面,它最大的提升应该是在打印速度上,打印速度相当快,在实测中,打印6寸照片仅需60秒,打印A4幅面照片需时1分钟45分。

佳能Pro9000 MarkII
佳能 PIXMA Pro9000 Mark II  图片  评测  论坛  报价  网购实价

  作为一款专业产品,Pro9000Mark II真正高端 的地方体现在打印质量上,具有4800×2400dpi的分辨率,拥有6144个喷嘴,最小墨滴控制在2pl,使用8色染料墨水系统,用专业相纸打印出来的照片质感强烈,肤色自然,风景照片打印效果尤佳。不足的是,这款打印机并不能实现网络打印。

  耗材方面,Pro9000都是采用8色独立式墨水盒设计,使用CLI-8系列Chromalife100染料墨水,常用的黑、青、品红、黄四色的打印量均在400-650页之间,而其余四色都在5800页左右,售价约88元。可以使用兼容墨盒,天威等大品牌每个售价25元,其它品牌每个18元。

  编辑点评:Pro9000Mark II 是一款专业级的图像输出设备,主要面向的人群主要是中小型图片社、小型绘图公司和有大幅面打印需求的企业级用户,这款机在打印风景照片时有出色的表现。>>

5细分化下的激光打印机解决方案之小型企业回顶部

三、细分化下的激光打印机解决方案

(一)小型企业产品推荐

  使用人群:文档打印量较大的SOHO用户或15人以下的小型企业,这些企业办公经费比较紧张,办公环境也较狭小,人群比较简单,没有特定的部门划分。

1、联想LJ2200    参考售价:830元

  产品特色:在千元以下价位上,首页输出少于10秒,打印速度达到22ppm的只有联想LJ2200这台黑白激光打印机,如果预算有限而又想买一台效率更快的打印机,LJ2200是不错的选择。除此之外,这款机具备防水功能,250+1纸盒式送纸器,支持2400×600dpi分辨率,而联想独有“极速芯”技术、设计精良的进纸辊以及设计的超强齿轮组,对于提高打印品质和机器寿命有大的帮助。

联想LJ2200
联想 LJ2200  图片  评测  论坛  报价  网购实价

  耗材方面,内置的定影单元双温控制功能,延长定影单元使用寿命。硒鼓采用分离子设计,标配的硒鼓容量为12000页,随机墨粉可达1500页,原装硒鼓售价650元,兼容墨粉盒100~160元,打印成本更低廉。

  编辑点评:联想LJ2200最大的优点是在低于千元的价位上拥有较快的打印速度,而且联想特意为这台机器添加了多种技术增强它的稳定性以及延长耗材的寿命,而且联想打印机还可以享受上门维修服务,这也是比其它品牌优胜的地方。

2、富士施乐CP105b    参考价格:1500元

  产品特色:SLED打印技术是一种较新的打印技术,虽然存在不足,但也有着激光打印技术所没有的优势,富士施乐CP105b彩色打印机正是应用了这种新技术。相较激光打印,采用SLED技术的CP105b有着速度的优势,它可以达到每分钟12页的彩色黑白同速打印,同时它也有着同价位机没有的1200x2400dpi打印分辨率,这使得这款机在照片输出质量上有出色表现。由于而LED成像系统由于是采用了发光二极管,不仅更节能而且打印过程不会释放有害物质,富士施乐CP105b是一个地道的环保分子。

富士施乐CP105b
富士施乐 DocuPrint P105b  图片  评测  论坛  报价  网购实价

  耗材方面,富士施乐CP105b采用鼓粉分离式设计,硒鼓采用陶瓷材质,可以有效降低磨损。原装粉盒售价每个380元左右,黑色可打印2000页,彩色可打印1400页。兼容粉盒售价在90~130元不等,与原装粉盒打印量差不多,可以加粉,效果还算不错。不足的是,随机标配的粉盒容量较小。

  编辑点评:富士施乐CP105b是一款性价比较高的入门彩色激打,外观小巧美观,打印速度也较快,彩色打印效果要比同价位机型好,色彩鲜艳,使用LED技术的它更加健康,只是它也有着入门彩色激打的通病:彩色打印成本过高。>>

6细分化下的激光打印机解决方案之中型企业回顶部

(二)中型企业产品推荐

  使用人群:公司使用情况复杂,对打印设备要求其各种性能都比较出色,没有明显的缺陷,那么机器就需要选购品质好的品牌,价格偏高。同时使用频繁,客观上要求其性能必须稳定、故障率低,后期耗材要便宜。

1、惠普P2055d    参考价格:2200元

  产品特色:对于中小企业来说,惠普P2055d虽然售价略高,但它是一款高速双面打印机,可以获得更高的效率。黑白搭配,机身小巧,双行、16字节LCD显示屏。采用惠普“0”秒预热技术,首页输出仅需8秒,打印速度高达33ppm,加上惠普对这款机内部进行了畅通设计,即使批量打印也不会出现卡纸现象,整个过程连贯而稳定。1200×1200dpi打印分辨率,50000页的月打印负荷,标配双面打印单元,可选拓展网络功能和加密打印模块,静音模式打印创造安静办公空间。

惠普P2055d
惠普 LaserJet P2055d  图片  评测  论坛  报价  网购实价

  耗材方面,惠普P2055d采用的是CE505A新型号的鼓粉一体式硒鼓,标称打印量为2300页,市场售价为585元,单页打印成本为0.25元,可选配500页大容量的纸盒和6500页的大容量耗材,加粉70元,成本更低。

  编辑点评:惠普P2055d 除了高速和功能丰富之外,更可以升级一年免费上门维修服务,其综合配置全面达到了目前市场上五六千元的工作组级别产品,而价格只有其一半,是一款性价比相当高的产品。

2、惠普CP2025dn    参考价格:6300元

  产品特色:对于预算较为充裕的中型企业来说,功能的齐全比价格更重要,所以在惠普CP2025系列中,虽然HP CP2025dn最高,但由于它功能齐全,所以成为最受欢迎的彩色激打。惠普CP2025dn不仅标配自动双面打印,而且还有支持网络打印,值得一提的是惠普在网络打印有完善的WEB SERVER软件体系,这是所有网络打印机中控制和统计功能最为强大的。

HP CP2025dn
惠普 Color LaserJet CP2025dn(CB495A)  图片  系列  评测  论坛  报价  网购实价

  HP CP2025dn采用了惠普的一次成像技术,所以它不仅彩色打印性能得到很大的改进,而且彩色打印速度与黑白打印一样20ppm,在实测中黑白文本连续输出速度为20.13ppm ,彩色文档连续输出速度为19.89ppm,并且采用双面打印模式下连续速度基本没有降低,从而可以这款产品拥有相当高的稳定性。惠普CP2025dn标称打印分辨率为600×600dpi,最大的特色是彩色图像和图文混排效果超过了同价位的彩色激光打印机。

  耗材方面,惠普CP2025dn耗材采用鼓粉一体式设计,使用CC530-533A硒鼓,一套硒鼓目前市场售价在2800元左右。其中黑色硒鼓标准印量为3500页,单个售价为700元,单页打印成本为0.2元;彩色硒鼓标准印量为2800页,单个售价680元,单页打印成本为0.73元。由于黑色硒鼓容量较大以及是彩色机型,后期加粉价格相对较高,单鼓加粉市场收费约在150元左右。

  编辑点评:作为一款面对中型繁杂办公环境的彩色激光打印机,惠普CP2025dn功能配置齐全,性能表现稳定,市场成熟,是一款性价比相当高的产品。不足的是,它同样无法脱离激打高昂的彩色打印成本诟病。>>

7细分化下的激光打印机解决方案之大型企业回顶部

(三)大型企业产品推荐

  使用人群:在市场细分之下,往往中低端产品受到最大的关注,而中高端产品就比较冷门,这主要是因为中高端激光打印机的设备采购成本极高,打印成本也较高,而这些产品也只有预算更充足以及对打印量和打印速度要求极高的大中型企业才会使用。

1、佳能LBP-3500    参考价格:5300元

  产品特色:相较于惠普,佳能拥有更核心的激光打印技术,如惠普的激光打印机系列一直采用佳能的机芯,只是在板卡和驱动方面使用自己的设计,因此佳能激光打印机也深受用户喜欢。佳能3500是一款A3大幅面黑白激光打印机,打印分辨率为2400×600dpi,采用佳能独有的“按需定影”技术,A4幅面打印速度为25ppm,A3幅面打印速度为15ppm。在实测中,打印反应较快,打印速度也基本上达到标称,连续输出稳定流畅。可以选配自动双面打印和网络打印。

佳能LBP-3500
佳能 LBP 3500  图片  评测  论坛  报价  网购实价

  耗材方面,佳能LBP-3500采用鼓粉一体化的硒鼓,型号为CRG309,打印量为12000页,每个售价为1500元。格之格等知名品牌兼容硒鼓售价为每个400元左右,其它品牌在250~350元之间。

  编辑点评:作为一款A3幅面黑白激光打印机,佳能3500最大的物点是打印速度快,打印量大,适用于财务报表打印、季度报表或者设计小样打印。佳能3500还可以通过选配,实现自动双面打印和网络打印,另外这款机配有以及可选配的纸盒类型也较大。不足的是,这款机的原装硒鼓售价较高。

2、惠普CP5225    参考售价:12000元

  产品特色:惠普CP5225是一款A3大幅面彩色激光打印机,虽然售价万元以上,但在A3彩色激光打印机市场也只属入门级产品,因此在参数上并不太高。采用惠普“0”秒预热技术,首页输出时间为16秒(A4幅面),20ppm黑彩同速,月打印量高达75000页,配有100页多用途纸盒和250页标配纸盒以及850页最大扩张容量。由于是惠普的新产品,因此也应用了智慧打印技术,使用起来更简单方便。

惠普CP5225
惠普 Color LaserJet Professional CP5225(CE710A)  图片  评测  论坛  报价  网购实价

  购买A3幅面彩色激打,更多的用途当然是A3幅面彩色打印,通打印样张来看,在HP ImageREt 3600图像增强技术和 Color Sphere碳粉支持下,惠普CP5225dn表现不俗,颜色还原真实,细节表现到位。

  耗材方面,惠普CP5225采用鼓粉一体式设计,使用黑色CE740A硒鼓,可打印7000页,市场售价每个1100元。彩色硒鼓青色CE741A,黄色CE742A,品红色CE743A,可打印7300页,售价每个1800元。黑色兼容硒鼓售价为550~750元不等。

  编辑点评:目前在万元价位的A3幅面彩色激打只有两三款产品,而能够与惠普CP5225竞争的也只有富士施乐C2255。而相较于富士施乐C2255,惠普CP5225在色彩表现更好,适用于机械、制造、建筑、设计等A3行业用户,用于输出企业宣传海报、标书、流程图表、名片等文档资料。

  全文总结:从打印机分为针式、喷墨和激光打印之后,市场的细分从来没有停止过。对于消费者而言,产品进行市场细分化更有利于选购,而对于商家而言则可以摆脱同质化困境以及稳固市场份额,制造更好的产品。从各种产品解决方案看,在喷墨打印机领域中,爱普生和佳能各占一半天下,但到了激光打印机领域,惠普几乎占据整个天下,从而可见惠普是市场细分化下最大的赢家。[返回频道首页]

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