精挑细选 市场细分下的打印机解决方案

2011-12-06 00:20:01  来源:pconline 原创  作者:凤雏  责任编辑:hechuan1 

  【PConline 资讯】在最早的时候,打印机分为针式、喷墨和激光两大类别,到了后来打印机再被划分为商务和家用两个市场,最后家用市场又进一步细分为:学生用打印机、入门级家用照片打印机、影像发烧友级用户、便携式照片打印机等等,而激光打印机针对不同类型的用户分为低中高三个等级,分别面对SOHO或小型企业、中型或办公组以及大型企业需求。在打印机的发展史上,打印机为什么要细分?作为用户如何才能找到最合适自己的解决方案。

精挑细选 市场细分下的打印机解决方案
精挑细选 市场细分下的打印机解决方案

一、市场为何要细分?

1、脱离同质化困境

  可以这么说,打印机发展到今天从某种意义来说已经是“黔驴技穷”,打印技术已经很成熟了,该玩的花样功能也玩了,到最后所有的品牌打印机都趋向同质化,品牌与品牌的打印机已难分伯仲,产品之间的竞争大大减少。如果想要脱离这种困境,唯一的方法针对不同的需求选择分化,从而达到细分市场,“细分化”是“同质化”的对立面。对于像中国这个拥有数十亿计的庞大消费市场而言,打印机仅仅摸到了冰山一角,要想分食中国市场这块甜美的大蛋糕,"细分化"是打印机发展的必经之路。

2、抵抗对手,巩固份额

  通过市场细分,企业可以有效的抵抗对手冲击,巩固自己的份额。如惠普最早将激光打印机分为高中低三个市场,而入门价黑白激光打印机满足了预算有限的个人用户或小型企业,加上其入门级产品拥有相当高的性价比,从而让其它企业难以通过低价策略来抢占HP打印机的份额,相信对于这一点,曾希望采用低价策略抢夺惠普市场的联想、三星、利盟都深有体会,而惠普也因此得到了52%以上的黑白激光打印机市场份额。又比如说,爱普生从家用市场中细分“学生打印机”市场,一方面不仅令爱普生低端家用市场再次活跃,耗材销售也不断上升;另一方面很好地打击对手,稳固了自己在喷墨打印机的地位。>>

-----------------------------------------------------------------------------

如果您有什么办公设备问题,请点击以下链接,进入PConline产品论坛讨论:
http://itbbs.pconline.com.cn/office/f587965.html

-----------------------------------------------------------------------------

键盘也能翻页,试试“← →”键

网络办公论坛帖子排行

最高点击 最高回复 最新
最新资讯离线随时看 聊天吐槽赢奖品