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　　市场风云变幻  技术决定胜负

　　面对A3幅面彩激市场，打印厂商为寻求更大的市场份额展开了一场激烈的暗中较劲，而市场竞争中，不同背景，不同实力的厂商更采取了不同的策略。一直以来，技术和价格从来就是厂商在竞争中获取胜利的两大法宝。对很多竞争者而言，价格的降低是不是依靠技术的进步并不重要，重要的是能不能把价格降低、再降低。厂商们知道，只要产品价格足够低，就不愁卖不出去。因此，尽管“技术流”企业在竞争中占据主导地位，“价格流”企业也还游刃有余。但对于A3幅面市场，“技术流”与“价格流”却面临着不同的境遇。

　　在A3幅面彩激市场，一直以来百试百灵的低价“利剑”失去了锋芒。专业人士指出，使用A3幅面彩激的企业更多关注打印技术、打印质量、打印成本，而并非是购机成本。从目前彩色激光打印机市场竞争的结果来看，低价利器却远没有预想的那般锋利，通过降低产品价格也并没有得到预期的市场份额，持低价策略的进入者也仅仅是抢占了一部分很小的用户，但在主流应用领域却难以有质的突破，打印技术才是决定着厂商在市场上胜负的关键。

　　据国际权威市场研究公司IDC的最新调查数据显示，在2007年Q1，惠普以69.3%的市场占有率保持着遥遥领先的地位，与前一季度相比更是获得了4.8%的增长 。随着用户对于自身需求的认知不断了解，并对打印机市场的认知逐渐走向成熟，他们已从满足A3彩色打印需求出发来采购产品，而对价格的敏感度相对较低。这就要求厂商必须在技术和产品上有出色表现。事实表明，在A3幅面彩激市场的争夺中，以惠普为代表的“技术流”已经占据了明显的优势，要想获得市场的认可，打印厂商必须在产品的研发和设计上下工夫。
优势明显  惠普一枝独秀

　　一直以来，惠普能持续领跑打印机市场正是凭借着其深厚的技术积淀。惠普认为，从用户的角度来讲，他们不仅要考虑产品的价格以及性能参数来满足预算和使用需求，而且还更关注所提供产品其技术内涵，在A3幅面彩色激光打印机市场，惠普更是以多个专利技术，一枝独秀。

　　HP In-Line一次成像技术

　　传统四次成像技术，须分四次完成清洁，充电，书写，显影，转印，加热过程。彩色打印速度降为黑白的1/4，而且必须用纸张包覆感光鼓，增加了打印机的卡纸率，打印品质不佳，纸张受限，程序复杂，噪音极大。而惠普A3幅面彩色幅面激光打印机硒鼓都应用了独特的垂直排列方式，一次完成清洁、充电、书写、显影、转印和加热过程，加热过程速度更快，打印机的卡纸率更是接近于零。

　　HP ImageRE+技术

　　惠普A3彩色激光打印机采用了HP ImageRE+ 3600和HP ImageRE+ 4800分辨率增强技术，进一步提高了彩色打印质量，通过可变光点尺寸及多层打印技术，确定各种颜色的不同用量以保证精确的控制色彩。

　　专业色彩校准技术

　　惠普A3幅面彩色激光打印机拥有专业的“RGB”和“CMYK”色彩校准技术，保证打印色彩的准确性，从而取得最接近原始档案的色彩表现。

　　此外，惠普A3幅面彩色激光打印机附带自动双面打印功能，可以进行自动双面文档的打印，双面打印节省50%纸张，如用户每月打印10,000页，每张成本按0.04元算，每月就能节省200元，一年就省2,400多元。而“0秒”预热技术、广泛介质兼容性，高效的网络共享和管理以及惠普通用打印驱动等领先技术都是惠普A3幅面彩色激光打印机领导市场的技术优势。

　　A3幅面彩色激光打印机的普及是必然的趋势。在这个由趋势变为现实的过程中，价格因素虽然会起到重要作用。但是，技术作为高科技产品的决定性因素，必将在这个过程中起到主导作用。毫无疑问，谁更能准确地把握住用户的实际需求，谁就会成为最后的胜利者。而由于较高的技术壁垒，惠普依然并将在未来一段时间内继续保持一支独秀的竞争态势。