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【PConline 资讯】刘先生是笔者的朋友，在中关村一干就是12年，从当初给人打工，到自立门户做起小老板，也算是成功。早几年虽然办公行业竞争激烈，但还算是有利可图，随着以京东、淘宝为代表的电商全面爆发，生意越来越淡，加上房租、管理费、人员工资不断上涨，终于在两个月前扛不住亏损重负，遣散员工，关门回老家了。 电商爆发 传统经销商面临考验 像刘先生这样的例子，不仅在北京中关村，在全国各地每天都会发生。纵观中国整个传统行业，没几年的时间里，无一例外都已经开始了各自的搬家之路。来势汹汹的电子商务，让经销商坐镇的老战场几乎快变成失落的亚特兰斯地。如今消费者已经习惯了在实体店看好产品，然后到网上寻找“差价”。不少借此生长起来的比价网站，例如一淘，更是免费提供场地，让消费者在网上比较，得出同型号产品的最低价格，就拿时下正在热销的惠普P1108为例，实体店的报价普遍在980元，京东商城的报价879元，还含票，而在淘宝790元的超低价就能拿下。不知不觉之间，传统经销商已经处于一个极为被动的地位。
电商的到来，使经销商利益接受前所有为的考验。有业内人士就预言：有电商将没有经销商。在电商发展得如火如荼的今天，难道真要让经销商和这些倒闭的实体书店一样，成为明日黄花，经销商和电子商务真的是水火不相容吗？ 厂商扁平渠道 经销商卷入价格战 点燃这场价格战导火索的其实是厂商。从2005年开始，厂商就开始不约而同的对渠道进行调整，而目的只有一个，就是扁平渠道，贴近终端。像佳能取消了分销商，改由自己直接给经销商供货。惠普对行业大客户进行直接销售。三星在五个分公司平台的管理下进行更加精细化的渠道管理，而爱普生在2005年的渠道大会上就已经宣布取消经销商的返点，改为半年度的红包奖励。
自从渠道扁平化后，原来可以通过账期来操作，现在厂商要求经销商现款现结，资金压力巨大，而许多下级渠道现在可以直接从厂商或者大分销那里提货。就拿爱普生来说，爱普生打印机的供货价格分为A、B、C三个档次，核心经销商可以拿到A档的价格，一些规模较小的经销商，如果找爱普生提货，只能拿到C档价格，而在取消返点以后，三档价格间差距缩小，提10台和提50台在区别很小。为了确保利润，只能利用规模效应在量上取胜，市场成交价被迫压低，进入恶性循环。
让经销商更为头疼的是，很多电商利用自身在采购和销售上的灵活性，冒大不韪，不仅跨区域窜货，还将一些行业批单流入零售渠道，破坏了价格体系，而厂商迫于销售压力，在这个时候，睁一只眼闭一只眼，没有很好的监管>>。 ----------------------------------------------------------------------------- 如果您有什么办公设备问题，请点击以下链接，进入PConline产品论坛讨论： -----------------------------------------------------------------------------
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