四、假冒和通用耗材成威胁 一直以来打印机厂商都坚持“剃刀与刀片”的模式,然而巨大的耗材利润空间,吸引了大量的兼容耗材商乃至于造假者的关注,面对市场的诱惑,通用耗材大军以及假冒大军相继崛起,从而展开了一场耗材市场争夺战。而在这场争夺战中,最大的得益者是假冒耗材,因为它在很大程序上符合了消费者“低价原装”的心理。除此之外,通用耗材也在想方设法突破打印机专利防线,从而对原装耗材进行围剿。从2011年的耗材市场来看,通用耗材在这方面取得一定的成绩,并对原装耗材市场造成威胁。 而且这种威胁还将持续,持续的后果将会是,“耗材”带来的利润将无法弥补厂商在“打印机”上的亏损。据2011年IDC的数据显示,惠普打印机业务举步维艰,财政陷入低迷。造成这种现象的主要原因是惠普一直坚持“剃刀加刀片”定价模式。我们都知道,惠普的打印机是赔本销售的,真正的盈利来自耗材。但耗材的业绩在这一年里十分惨淡:2011年销售额为257.8亿美元,耗材的销量开始出现下滑。如果惠普坚持这种“亏损卖机,高昂耗材”模式,那么未来情况有多遭应该可以遇见到。 五、反“剃刀加刀片”定价模式更有效 如果说打印机厂家能够反“剃刀加刀片”定价模式,将打印机和耗材回归它们各利的价值,这会不会更容易让市场接受?柯达显然用实践验证了这个猜想,在各大打印机厂商都坚持应用“剃刀加刀片”定价模式时,柯达推出的新型喷墨打印机主要面对家庭市场,售价在150美元到300美元之间,比市场上的同类产品要高出50美元左右,但柯达的墨水价格将削减一半左右,使用该公司的新型打印机,其墨盒售价在25美元左右,而竞争对手的墨盒售价大都在47美元以上。 虽然在惠普、佳能、精工、爱普生等老牌企业控制着全球打印机市场约四分之三份额的情况下,柯达打印机打印机和墨盒如今还只占很小的市场份额。然而,柯达在今年2月份已经宣布将退出相机而专注打印机业务,柯达的加入是否会颠倒打印机市场的“剃刀加刀片”定价模式目前还不确定,但可以肯定的是会对这种模式造成很大的冲击。 在2011年耗材市场里,爱普生相继推出29元墨盒、原装大墨仓墨盒,佳能实现88元800元大容量墨盒的超低打印成本,理光推出可灌粉的激光打印机和一体机系列,这些都说明了在看到惠普打印业务跌入低迷时,各大打印机厂商开始质疑“剃刀加刀片”定价模式,并且尝试迈出低耗材成本这一步。虽然是小小的一步,但却让消费者看到了希望。 全文总结:作为消费者,当然希望“零”元购件,然而这个“零”元的代价将是无休止的高昂打印成本,那么“零”元再吸引也无济于事。便宜如今天的“零”元手机,接下来还是要支付的一大堆各种各样的月租费,看似划算的东西还不如实实在在的消费。作为打印机厂商,更应该认清“剃刀与刀片”这种定价模式,要不被这把剃刀刮伤的可能性则极大。[返回频道首页] |
正在阅读:不要钱可能么?打印机能否实现零利润销售不要钱可能么?打印机能否实现零利润销售
2012-03-08 00:17
出处:PConline原创
责任编辑:zhaojuan
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