不要钱可能么?打印机能否实现零利润销售

2012-03-08 00:17:39  来源:pconline 原创  作者:负离子  责任编辑:zhaojuan 

  【PConline 资讯】当年一台手机价格卖到上万元,如今“零”元购机比比皆是;当年一台普通打印机售价动辄上千上万,如今一两百元已经可以到手。于是,有用户猜想打印机在未来是否会像手机一样实现“零”元购机,一旦这样的猜想实现,对于消费者来说究竟是不是大好的消息呢?以下我们不妨探索一下。

打印机
打印机并非刚性需求

一、厂商“剃刀与刀片”的如意算盘

   “剃刀与刀片”商业模式是指那种基本产品的价格较低,甚至处于亏损状态出售,而与之相关的消耗品或者服务的价格则较为昂贵,可以充分为厂家赚取利润的定价模式,它也被称为“饵与钩”模式,或者“搭售”模式。而这种定价模式被大量应用于可以拆分为基本产品和消耗件的产品销售之上,比光学照相机和胶卷、游戏机和游戏软件等等,而不少产品都部分借助这种定价模式获取了市场成功。

打印机
打印机能否实现零元购机

  与“剃刀与刀片”一样,打印机也是一个耗材比较多的产品,多年来打印机厂商投入大量资金研发的打印机低价销售,再通过持续不断地高价销售耗材就可以长期赚取高昂的利润。为了保证利润的长期可持续性,打印机厂商更是在机身以及耗材上申请了大量的专利,甚至设置一些耗材使用上的壁垒以防止消费者更换别家耗材,比如,很多喷墨打印机的墨盒芯片都需要与同品牌的打印机匹配才能使用。

  以惠普为代表的打印机厂商长期采取“剃刀加刀片”的定价模式,以低利润甚至零利润销售打印机硬件,通过销售耗材墨水获取丰厚的利润。据统计,目前全球喷墨打印机和多功能设备的年销售额还不到耗材墨水和打印纸销售额的1/4。也就是说,即使厂家赔本进行销售,只要打印机厂商变换着法子在耗材上赚钱(如采用小容量随机耗材,从而加速耗材销售、增加赢利),“零”元机器、耗材赚钱的说法是完全成立的。

  除此之外,这种低购入成本模式还吸引了大量消费者,从而提高了打印机销售量。只要打印机能够销售出去,就不怕后期耗材赚不回来,这正是惠普、爱普生、佳能等各大打印机厂商最初的如意算盘,而且这个算盘一打就是十几年。按这样下去,“零”元购机是完全有可能的。然而,真的可以吗?>>

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