【PConline 资讯】当年一台手机价格卖到上万元,如今“零”元购机比比皆是;当年一台普通打印机售价动辄上千上万,如今一两百元已经可以到手。于是,有用户猜想打印机在未来是否会像手机一样实现“零”元购机,一旦这样的猜想实现,对于消费者来说究竟是不是大好的消息呢?以下我们不妨探索一下。
一、厂商“剃刀与刀片”的如意算盘 “剃刀与刀片”商业模式是指那种基本产品的价格较低,甚至处于亏损状态出售,而与之相关的消耗品或者服务的价格则较为昂贵,可以充分为厂家赚取利润的定价模式,它也被称为“饵与钩”模式,或者“搭售”模式。而这种定价模式被大量应用于可以拆分为基本产品和消耗件的产品销售之上,比光学照相机和胶卷、游戏机和游戏软件等等,而不少产品都部分借助这种定价模式获取了市场成功。
与“剃刀与刀片”一样,打印机也是一个耗材比较多的产品,多年来打印机厂商投入大量资金研发的打印机低价销售,再通过持续不断地高价销售耗材就可以长期赚取高昂的利润。为了保证利润的长期可持续性,打印机厂商更是在机身以及耗材上申请了大量的专利,甚至设置一些耗材使用上的壁垒以防止消费者更换别家耗材,比如,很多喷墨打印机的墨盒芯片都需要与同品牌的打印机匹配才能使用。 以惠普为代表的打印机厂商长期采取“剃刀加刀片”的定价模式,以低利润甚至零利润销售打印机硬件,通过销售耗材墨水获取丰厚的利润。据统计,目前全球喷墨打印机和多功能设备的年销售额还不到耗材墨水和打印纸销售额的1/4。也就是说,即使厂家赔本进行销售,只要打印机厂商变换着法子在耗材上赚钱(如采用小容量随机耗材,从而加速耗材销售、增加赢利),“零”元机器、耗材赚钱的说法是完全成立的。 除此之外,这种低购入成本模式还吸引了大量消费者,从而提高了打印机销售量。只要打印机能够销售出去,就不怕后期耗材赚不回来,这正是惠普、爱普生、佳能等各大打印机厂商最初的如意算盘,而且这个算盘一打就是十几年。按这样下去,“零”元购机是完全有可能的。然而,真的可以吗?>> ----------------------------------------------------------------------------- 相关文章: 如果您有什么办公设备问题,请点击以下链接,进入PConline产品论坛讨论: -----------------------------------------------------------------------------
|
正在阅读:不要钱可能么?打印机能否实现零利润销售不要钱可能么?打印机能否实现零利润销售
2012-03-08 00:17
出处:PConline原创
责任编辑:zhaojuan
键盘也能翻页,试试“← →”键
本文导航 | ||
|
热门排行
IT百科
热门专题
网络办公论坛帖子排行
最高点击
最高回复
最新
-
23次
你是不是觉得手动调焦麻烦?来看看这款全自动对焦投影仪吧!
1 -
17次
安卓手机如何一键去视频水
2 -
16次
分公司如何远程访问erp、oa等办公软件
3 -
14次
创想三维:3D打印机制造太阳能板的未来发展
4 -
13次
数字沙盘有哪些类型?
5 -
11次
搞清楚开封公寓寝室床尺寸连盈教你怎么选
6 -
11次
抚州宿舍架子床齐整中不失活跃,多彩如生活
7 -
11次
如何打开heic heic格式安卓查看方法
8 -
10次
投影机越做越小,跟这种投影技术有关
9 -
10次
视频如何转换GIF动态图片
10
汽车资讯
最新资讯离线随时看
聊天吐槽赢奖品