正在阅读：原装耗材可灌粉注墨 2011打印市场的巨变原装耗材可灌粉注墨 2011打印市场的巨变

2011-12-20 08:55 出处：PConline原创作者：羊羊责任编辑：zhaojuan

你买我就送富士施乐营销玩手段

　　从来都是听说厂商为了降低成本提升竞争力，在标配硒鼓和墨盒上偷偷动手脚，导致打印量严重缩水，还没听说买一赠二的好事，而富士施乐就是敢于第一个吃螃蟹的。

　　针对今年新推的黑白激光打印机P105b，富士施乐提出了和其它品牌截然不同的营销方案。除了随机标配的1000页墨粉仓外，还赠送2个2200页高容量粉仓，且机器终身免换硒鼓。

　　帮大家算一笔细账，P105b的市场售价是998元，原装粉盒的售价334元，再加上机器本身自带的1000页随机耗材，机器的实际售价还不到300元。其单张打印成本被很好的控制在0.15元，是同一级别中打印成本最低的一款。如果按照企业级或大打印量用户正常的打印量来计算，至少半年内不需要再花一分钱，如果按照一般家庭用户的打印量来计算，至少三年内可以免费使用。

　　换一个角度来比较，按照月打印量1000张来计算，包括购机在以内，富士施乐P105b第一年的支出是1800元，而使用惠普P1008，第一年的支出将达到3500元。

　　编辑点评：买就送，虽然促销方法很老套，却屡试不爽。富士施乐很好的抓住了用户的消费心理，不仅强调低打印成本，还突出赠品的实用性。如果你觉得厂商亏本了，那就大错特错，培养用户使用原装耗材，其实是放长线钓大鱼。>>