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　　记者：这款设备主要适用的领域是哪些行业？

　　郭峰：富士施乐在这方面的定位就是普通的办公领域，包括所有的企业、政府，各行各业都适用。

　　记者：刚才说到彩色的推广没有特别量化的数字，但是否有一个大概的概念，现在办公领域彩色的普及程度是一个什么样的进程？

　　郭峰：现在中国彩色办公普及的进程是非常快的。在07年，彩色占整个复印机的比例只有1%，但到了去年08年底，已经接近3%了。今年根据富士施乐内部的预测，会超过4%。本来彩色增长的速度会更快，去年的金融危机对整体还是有一些影响。
   
记者：这一系列产品接受全包服务吗？

　　郭峰：接受。

　　记者：跟其他品牌的LED产品来比，富士施乐的核心竞争力有哪些？

　　郭峰：目前，市场上的数码复合机只有富士施乐采用的这种新LED技术，由于是富士施乐的专利，也还没有其他品牌采用。

　　相比传统的LED技术，富士施乐最核心的竞争力就是之前讲的四点，一是富士施乐独有的LED全新打印引擎，是传统激光引擎的1/40, 缩小设备体积的同时实现同类产品的最高输出品质1200x2400dpi；第二：是唯一一家采用纯IH传导式加热定影的厂商，其他的厂商目前还没有采用单一式传导定影加热的设备，实现同类设备最短预热时间和最快彩色首页输出时间，并大幅降低能耗；三是富士施乐专利技术EA环保碳粉也是目前业界独一无二的，实现业界最低定影温度。四是采用LED光源扫描头，实现同类产品最快扫描速度70ipm，这个也是唯一的。

　　记者：这款设备在富士施乐的彩色办公设备中算是主打的机型吗？

　　郭峰：这个系列产品是富士施乐彩色办公设备中最主打和重要的产品。针对国内和整个亚洲市场，富士施乐认为20多页到50多页的设备将成为彩色最主流的速度机型。这一系列产品正好定位在这个区间。

　　记者：彩色机器的普及度其实还是很低的，到现在为止只有4%左右，您认为推广彩色的瓶颈有哪些？

　　郭峰：现在很多国内的用户可能认为，购买彩色机器比黑白机器价格要高，单纯看购买成本也会高一点，但他们没有意识到，彩色机器能够帮助提升企业的生产力和企业形象，甚至缩短销售流程，获得更好的回报率。

　　记者：从目前来看，这一系列机器是全包服务的客户多，还是流动的客户多？富士施乐希望哪类客户更多一些？

　　答：这款机器刚刚开始销售，目前看来，还是全包服务的客户多一些。至于希望哪类客户更多，还是要根据客户的需求。很多外资企业、机关单位，都比较接受全包服务。首先，不用担心买到假的耗材或者假的零件，其次后期维修等等都由厂家直接服务。所以在服务能力和可靠性方面，全包服务都会比流动客户好很多。

　　问：您是如何看待环保在彩色办公领域中的下一步发展？

　　答：国家已经制定出一些节能减排的目标，而这些目标是由相应的指标来控制的。据我们所知，日本有一套相关的标准，必须提供设备在污染、碳排放方面的报告给相应的部门。相信将来每种设备都一定会有类似的标准出来。就像中国以前采用的06标准相对来讲比较宽泛，而现在采用的新节能环保标准则非常严格。只有环保的设备，才能够在将来的市场中继续下去。