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2008年12月16日全球领先商用打印解决方案供应商OKI公司在北京宣布，OKI公司与北京志诚泰和数码办公设备股份有限公司（以下简称泰和科技）签署了2009年度总代理合作意向书，泰和科技将作为OKI公司LED页式打印机（彩色页式打印机、黑白页式打印机、彩色多功能一体机）全线产品的总代理，负责全国的销售业务。值得注意的是，泰和科技是目前国内规模最大的OA渠道商，主营办公自动化设备销售与服务业务。此番合作，是国内IT历史上首次IT产品供应商签约OA渠道商总代理，也是国内OA历史上首次与IT供应商签约。 在介绍OKI为何选择OA渠道商泰和科技作为2009年度LED页式打印机总代理时，OKI日冲商业（北京）有限公司总经理林正敏表示，过去，OKI和泰和科技已经有过成功的合作，而今天OKI和泰和科技的合作是时势造就的“天作之合”，双方有着一个共同的目标，就是“志在必赢”。
近年来，IT产业持续衰退，利润空间日趋稀薄，无论是上游的供应商，还是下游IT渠道都面临着巨大的压力。2008年下半年以来，随着全球金融危机的爆发，中国IT产业首当其冲，对于IT供应商和渠道商都产生了十分不利的影响，很多打印机供应商和渠道商面临着很大压力。在这种情况下，打印机领域各方都在寻找出路。 另一方面，中国OA产业经过多年发展，渐趋成熟。虽然OA产业利润颇丰，但规模始终难以突破。随着OA市场竞争的加剧，很多有实力和远见的OA厂商也在寻找壮大发展的出路。在此背景下，OKI公司和泰和科技走到了一起，致力于在优化传统IT渠道的基础上，有机吸纳OA渠道的理念、经验和方法，努力创新渠道模式，实现“健康商务”，让OKI公司和各方伙伴都有更好的发展。
此外，林正敏还认为，OKI公司的LED页式打印机产品素来以健康环保、高品质著称全球，其定位多为中高端商用市场，并不适合以中低端产品为主，完全价格主导的IT渠道。因此，选择IT、OA融合渠道既满足了OKI产品的定位要求，也满足了泰和科技追求规模化发展的市场预期。因此，OKI与泰和科技合作，无疑是一种打印机行业值得尝试的选择。 为了表明OKI公司、泰和科技勇于打破渠道旧模式，创造新模式的决心，当日发布会现场特意安排了“砸蛋”环节，预示着OKI、泰和砸破旧渠道模式，迎来新渠道模式，2009年能够有更大的收获。 OKI公司董事长远藤治彦在致辞中明确阐述了OKI公司的商道：合作共赢！在经济形势好的时候如此，在经济形势恶化的时候更是如此。远藤董事长再次强调了今年6月份张家界渠道大会上，OKI提出的渠道口号：让合作更具价值。他认为，没有“赢”的商业，没有“赢”的合作，都不符合OKI的企业文化和商业理念。 泰和科技董事长付文对于合作满怀信心，他表示，这对于泰和科技也是一个难得的发展机遇。付文介绍，OA领域十分重视商务的健康性，追求长期、稳定、务实、健康的发展，这与OKI公司的商业理念和企业文化十分相符。泰和科技十分高兴能与OKI这样的国际企业进行合作，并乐见其成。泰和科技希望更多的经销商认同“合作共赢”的商业理念，加入到渠道模式创新的阵营中来。OKI、泰和科技将携手经销商伙伴，彻底告别“搬运工”的历史，共同打造共享、互信、多赢的“绿色渠道”。 业内人士分析认为，OKI泰和科技主张的渠道融合、模式创新必定对正在苦苦挣扎求生的IT渠道产生巨大影响。一方面因为OKI和泰和科技在正确的时间，做出了正确的选择；另一方面，也表明IT渠道商对欧美供应商主导的传统IT渠道模式发生怀疑，进而感到厌倦。长期以来，传统IT渠道被要求加速流转，高速流通，醉心于“快鱼吃慢鱼”的游戏。这种追逐短期利益、竭泽而渔式的“游戏规则”让IT渠道吃尽了苦头，最终也导致了信任危机。在经济环境日趋恶劣，未来不确定性因素与日俱增的态势下，人心思变、别无选择，OKI和泰和科技此时提出IT渠道模式变革无疑是一针强心剂。 目前，大多数IT渠道都处于对前景感到迷茫态势中，不少IT渠道商已经开始向自己并不熟悉的餐饮、养殖、家居等行业转型，而有的IT厂商则直接改用直销的模式，这样又抛弃了一批IT的渠道商，在这种情况下，OKI与泰和科技在打印机领域的渠道模式融合必然对IT渠道经销商产生吸引力，由此很可能产生连锁效应，催发IT渠道模式的变革和打印机市场格局的大洗牌。 由于OKI和泰和科技的合作尚处于意向签约阶段，相关合作的细节暂时不便透露。据OKI公司总经理林正敏称，OKI即将与泰和科技更深一层的商讨渠道规划、渠道招募、营销目标等事宜，相关渠道政策、运营方案将在2009年初正式对外公布，相信“OKI泰和”能给传统的IT渠道商、OA渠道商带来更大的惊喜！ |
