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　　但凡玩过足彩、网上赌过球的，都知道有一种赌球方式，叫做“独赢”。简单来说，就是庄家开出一个盘口，比如，曼联对阿森纳，曼联主场让半球，因为足球比赛不能进半个球，那么，如果曼联无论以任何方式取胜，买曼联都会赢，反之，如果平局或是输球，买曼联就输钱。当然，还有一些说法，比如让一球等等，这不是我们要讨论的话题。这里我们要说的是，佳能在国内销售的这些iPF8000这些大幅面产品，是一种独赢的做法。

中国市场，任何产品都难做到“独赢”

　　打印机与其他IT产品不同，如果要打印，就必然产生耗材的消耗。而耗材，一般来说要向卖打印机的厂商购买，当然，也可以选择买兼容的耗材。在不同的产品市场，厂商也采取不同的策略。比如，入门级市场，厂商卖打印机是赔钱的，要不然入门的打印机、喷墨一体机也不会只要几百元或是买品牌台式机就平白赠送一台，因为利润产生点不在于卖机器，而在与用户源源不断的使用原厂耗材。而高端大幅面产品策略则有点不同，毕竟大幅面的产品，基本都定位成生产工具，客户买来是用来挣钱的，所以，打印机和耗材都挣钱。不要小看了打印机的耗材，如果仔细研究一下惠普的财报，你就会发现惠普很大一部分利润基本都是来自于IPG集团，也就是生产和销售影像产品的部门，PC和服务器等都不是挣钱的买卖。

　　这就好比我们买汽车，汽车要开动起来，需要最起码的耗材-汽油。与卖打印机不同，卖耗材的是另外的公司，所以车厂的利润在于卖车和一点配件和保养的成本。反而是卖耗材，也就是石油衍生品的，比如壳牌、埃克森美孚之类的公司在财富500强上名列前茅，卖车的美国三巨头难以为继。那么具体到高端大幅面打印机上，在中国市场，我们需要厂商提供什么样的产品呢？产品的定价其实并不是商业用户最关心的，只要不太离谱，都可以接受，但是，后期的使用和维护成本一定要低。

　　而这次闹龃龉的iPF8000，恰恰不是这样的机器。iPF机身价格不菲我们不论，兼容耗材兼容性差，原厂耗材使用成本高昂，而且机器自身有设计缺陷，容易导致机器报错说打印头过热报废。而打印头同样价格昂贵，并且打印机还时不时的进行打印头清洗的动作，而无视用户的操作，导致耗材的浪费。这样，用户就面临很难的抉择，用兼容的耗材，兼容性差，容易刮擦打印头，用原厂的，情况好些，但是成本高昂。而进行大幅面输出的商业用户，是竞争非常激烈的，拼的就是成本。

爱普生喷墨打印机打印头耐久度与打印速度慢几乎路人皆知

　　所以，另外的两个大幅面制造商，惠普和爱普生，都搞清了情况，卖大幅面产品，也就赚个机器和后期打印头的钱，耐用些，兼容墨水的亲和力好些，用户自然越来越多，机器也就卖的也就多，经销商卖机器和兼容耗材也有的赚，这是中国市场的游戏规则。但是佳能的iPF8000这种机器，显然要用原厂耗材，导致所有利润都在佳能手里，是一个佳能的庄家“独赢”的游戏，与中国市场的游戏规则是相悖的。

来自祖国各地用户戏称佳能IPF8000为“镇店之宝”

来自祖国各地用户戏称佳能IPF8000为“镇店之宝”

　　现在的情况是，不仅仅是常州的顾先生一个人受不了了，很多其他的佳能iPF8000等其他佳能用户也有了不和谐的声音。佳能是否推出过受欢迎的产品呢？显然是有的，但是突然在12色的机器上，使用颜料墨水，本来12色的墨水，就已经够兼容耗材厂折腾一阵子了，又从染料变成颜料，能不出问题才是新鲜事儿。通过顾先生这么一闹，其实佳能应该学会一个道理，那就是在哪个市场，就要服从哪个市场的游戏规则，在中国市场，就是机器多赚点儿，卖的贵点儿没关系，但是无论兼容耗材还是原厂耗材，后期的成本一定要低，小毛病要少，最好没有，这才是中国用户最需要的产品，也是厂商的赚钱机器。

　　当维修与兼容耗材挂钩打包销售时，佳能又处于什么样的尴尬境地呢？敬请期待本站后续报道。