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　　中国耗材市场宿命之说与彩激市场的买椟还珠现象

　　中国打印耗材市场的竞争格局早在几年前就已经呈现出明朗的阵势，原装耗材保持高利润，假冒耗材混水摸鱼，通用耗材夹缝中寻求突破云云，爱普生启动337调查给中国通用耗材厂商当头一棒后其品牌价值或多或少也收到一些影响，据不可靠消息称，337调查结果将在近日公布，耗材市场的宿命似乎决胜在这一刻，不过这仅仅是针对通用耗材而已，事情的结果与消费者没有直接联系，无非是厂商之间的斗争。

　　利益之争的结果往往都是强者胜，但耗材行业各种潜在规则太多，谁更强并不好说，打印机制造商手完全有能力在打印机利润和耗材利润中做出选择，面对混乱的耗材竞争局面依旧能够掌握着完全的主动权。无论如何去争，其实对于消费者来说没有直接联系，因为在生产到销售的过程中，各级商人的利益在不断分流，到消费者面前时只有最直接与消费者接触的商家最能了解整个产业的动向，但落实到消费者层面时，永远都会有耗材使用。

　　喷墨打印机只能靠耗材盈利这种话题已不再新鲜，这种现象在彩色激光打印机市场更加严重，笔者最近走访中关村时发现了一个非常有意思的事情：

　　惠普彩色激光打印机laserjet 1600的市场价格为1900元左右，然而其四个硒鼓Q6000A/01A/02A/03A的最低价居然也要2180元！惠普公司在新品方面算比较厚道，因为惠普激光打印机在购买新品时随机附送的硒鼓与市面上销售的硒鼓无异，不存在容量差异问题，没有所谓的“体验式”硒鼓，1999元买惠普1600彩色激光打印机是惠普官方指导价，并非经销商之间恶意竞争报低价，由此买惠普1600彩色激光打印机是真正的在赔钱卖！佳能LBP5000、三星CLP-300都是一样的道理，不过硒鼓容量要小很多。

　　如果说低端彩色喷墨打印机除去墨盒、数据线、电源等配件还能卖100元的话，那惠普的1600彩色激光打印机能卖多少呢？仅仅机身制造的成本价也远不止100，激光打印机厂商多达10家甚至更多，由此暴露出的行业内的竞争远比喷墨市场更为激烈，绝不是薄利多销几个字就可以简单概括，整个低端市场已经由耗材所把持，因此再多的337调查事件也有其充分性与必要性。毕竟惠普公司现在考虑的不仅仅局限在品牌之间的竞争，耗材市场其实更加重要。

　　因此彩色激光打印机市场并非想象那样简单，厂商为了吸引消费者已经将总成本进一步压缩。兼容耗材厂商目前焦点都在喷墨领域，其实彩色激光打印市场可发挥的空间太大。惠普公司宣布1600彩色激光打印机价格降到1999元时主要竞争对手其实是三星的CLP-300，但任何一家厂商都不能禁止消费者灌粉、使用兼容耗材，由此引发的耗材产业竞争将是未来的焦点。因为现在的打印机倘若固件有毛病需要修理且费用超过200元的话，不如再买一台新打印机，因为按照厂商定制的价格，低端彩色激光打印机相当于厂商花300元“赔”给消费者的。

　　回到最初的话题，厂商这样的促销活动是经销商盈利的新拐点一点也不错，因为在不愁耗材卖不掉的前提下，某经销商的确将全新惠普1600彩色激光打印机作为回收品换取新款产品，纯利高达600元，如此划算的买卖谁不做？

　　由此可见耗材已经足以左右一款低端喷墨打印机或彩色激光打印机的生死，厂商已经不得不面临更加严峻的考验，一旦中国用户意识到彩色激光打印机已经不是想象中的那样贵时，那些还想依靠机身赚钱的品牌肯定会在短时间内被洗牌。整个中国办公产业达到饱和时或许会比美国市场还要庞大，在购置成本差不多的情况下，激光打印机的运行成本远低于喷墨打印机，有了如此精明的商家与用户，中国消费者对于彩色激光打印机会有全新的认识，未来对于彩色激光打印机的需求会直线飙升，全面步入彩色文档输出时代的步伐将随之加快。