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在打印机领域，三月是很多打印机厂商财年交替的时期，免不了对打印机市场的新一轮总结和展望。回顾2009年打印机市场，业内人士普遍认为不堪回首，之所以如此，无外乎2009年打印机市场的内忧外患。外患，自然是经济危机带来的资金紧张和产能下降；而内忧，则源于国内市场需求和厂商预估两者之间的严重不符。 而还有一些打印机厂商却逆势上扬，在艰辛的市场环境中，销售业绩甚至取得了成倍的增长，比如OKI公司。日前，记者从OKI公司了解到，在整体打印机市场出货量下降的趋势下，OKI打印机两大产品系列均取得不俗成绩，其中LED页式打印机比2008年全年销量实现翻一番。 为此，OKI日冲商业（北京）有限公司总经理林正敏接受了记者的专访。 林正敏分析，从整体上看，一线品牌的销量下滑比较明显，而二线品牌的销量稳步增加。这种情况出现是由于受2009年国际金融危机的影响，各大一线品牌对于中国大陆市场信心和估计不足造成的。一线品牌产品的缺货现象也直接推动了二线品牌销量的增加。 特殊的市场环境为2009年OKI渠道战略提供了很好的发展空间。在打印机领域耕耘多年的郑州华信电子有限责任公司是OKI在河南的一家核心经销商，在经济、产业与市场形势十分严峻的2009年，郑州华信不仅建立了OKI产品全国首家旗舰店，而且提前完成全年销量提升10%的任务目标。林正敏认为，这一方面得益于OKI“让合作更具价值”、“让合作伙伴获利”的渠道政策，另一方面也表明了OKI过去一年的渠道新政落到了实处。 而对于过去的成绩，OKI却保持了审视的态度。林正敏表示，“2009年OKI取得了一定的成绩，这只能说明我们抓住了特殊市场环境下的机会。而且OKI目前在中国市场还是二线品牌，增长率的表现比较明显。因此我们认为，2010年才是OKI真正挑战的开始。” 今年，OKI公司将确立票据打印机王牌地位，在此基础上继续大幅提高LED打印机的市场份额。除针打外，OKI公司将通过LED绿色打印技术，广泛推广“环保打印、绿色办公”的理念。为此，OKI公司将加大渠道的培训力度，让更多的经销商认可、理解OKI品牌内涵以及LED打印技术的优势。 对于2010年打印机市场，OKI公司将把重心转移到渠道的优化上。林正敏认为，对于OKI而言，渠道建设是重中之重，在新的一年里，OKI将推出更多的利好政策鼓舞渠道，并采取广泛发展渠道与优胜劣汰相结合的方法。 据林正敏总经理透露，今年渠道政策将有几个重要变化： 1、加强大客户营销团队，主要针对重点行业用户； 2、广泛发展SI\ISV\VAR以及各种行业渠道，丰富公司渠道结构； 3、除了以往的总代、核心经销商、授权经销商之外，增加一般合作伙伴的招募，简化招募流程，这些合作伙伴可以与OKI签订季度销售合同， OKI同样给予其销售支持。这样做的好处是，可以让更多的经销商得到与OKI打印机合作的机会，充分表现它们的优势和特色。另一方面，OKI公司也将加强渠道的管理，维护渠道的秩序，让渠道得到良性的发展。 4、深入地市级以下的渠道，将三四级城市的渠道拓展作为重点，打造一批能帮助核心经销商销售的下游渠道，培养一批三四级城市OKI的铁杆渠道，OKI将向他们提供更多的帮助和支持。 另据来自渠道的消息表明，OKI新财年的渠道招募工作正在如火如荼的进行。和以往不同，OKI公司今年给予了三、四级以下城市足够的重视，并采取了诸多对这些地区倾斜的特殊政策。 业内人士认为，此举非常符合三四级城市的特点，直接消除了一些合作障碍和附加条件，一定会吸引很多当地中小渠道商的关注。 |
