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道路决定梦想，而梦想又指引人们去选择道路，并坚定不移地走下去。12月6日，中国激光打印产业的开拓者，北京奔图科技有限公司在珠海举办了“道路与梦想——2012奔图全国战略合作伙伴会议”，来自全国近百家奔图的战略合作伙伴，为了一个共同的中国激光打印梦想，凝聚在一起，共谋中国激打产业的发展大计。
机遇：创梦奔图 梦想是人生的航灯，有梦想才有未来。对中国激光打印产业来说，正是有了“激打梦”，中国第一台完全自主知识产权的激光打印品牌奔图，在迟到了30多年后的今天，焕发出了勃勃生机。“当微软刚开始创业的时候，其创始人比尔·盖茨就提出这样一个伟大的梦想：让计算机进入家庭，并放在每一张桌子上。伟大的梦想成就了伟大的微软。”在大会开幕致辞中，奔图科技总经理舒畅说道。 也正是有了这些伟大的梦想，中国激打产业才能破茧而出，填补了国家产业空白，并为从事中国激光打印产业的从业者，提供了一个新的发展机遇。在为期三天的会议中，作为第一批筑梦中国激光打印产业的近百位从业者，他们分享了各自的成功经验，并与奔图，以及奔图的母公司赛纳科技相关高层领导相互沟通，共同交流，就中国激光打印产业的发展献言献策。从2010年的12月开始跟随奔图已经两年的南京赛辉分享了他们销售奔图的经验，“我们应该引导代理，告诉他们奔图能给他们带来高额的盈利，说服代理做奔图的产品后还要教他们怎样出货，遇到单子要积极的去跟，有1%的可能就要付出100%的努力，自己不要打退堂鼓。” “好的创业者都是善于发现商机的人，因为他们习惯于创造梦想。梦想会指引他们去寻找、捕捉机遇，并将机遇转化为恒久追求的事业。”舒畅在会议中谈道，而机遇又往往垂青那些有准备的人，中国的激光打印产业之门已经打开，在这条梦幻的创梦之旅中，创造梦想，发现新机遇，梦想才会变得不那么遥远。 共识：专注奔图 在此次全国经销商大会中，对2012年奔图的发展做了全面总结，并就2013年奔图打印机的销售进行了意向性签约，这也进一步说明，近百位战略合作伙伴对奔图品牌的信任。“与奔图合作，我不但看到了他们的坚韧，更看到了他们的专注，专注于中国激光打印产业的发展，这种坚韧与专注使我相信，奔图一定会成功。”来自云南的奔图战略合作伙伴华骏达的负责人徐增伟说道。
专注才能成就梦想，才能保证有足够的耐心和坚韧，有足够的勇气和信心，去战胜各种艰难险阻和困难挫折，坚定不移地甚至是寂寞地走自己认定的道路，中国激光打印产业近30年来，只有奔图一家闯进这个有国外巨头垄断的产业，其中的困难可想而知，但经过近两年的发展，奔图已经打开了一个新局面，在产品方面：有单体激光打印机向多功能、高速机方向发展，并在未来向网络化、行业定制化方向迈进;在品牌方面：7月份启动品牌升级，斥巨资签约国际巨星李冰冰;在售后服务方面：开创“远程400服务、经销商、服务中心”三位一体的售后服务体系等，这些都为奔图的快速发展，奠定了坚实的基础。“终于能够经营国人自己的打印机产品，”杭州钜隆的负责人这样表示。有经销商现场表示，“找了很多品牌的多功能机，都无法满足身份证复印的要求，奔图的打印机满足了。这是我们选择奔图这个新品牌的原因。” 未来：逐梦奔图 对于奔图未来的市场发展，在此次经销商大会上，也明确了清晰的市场发展策略。“未来奔图的市场策略，用六个字进行概括，就是‘铺市、精准、快速’，把渠道向3-6级市场延伸，通过精准的市场拉动，从而进行快速反应。”奔图科技市场总监郭云峰在大会上，谈到奔图的市场策略时说道，“首要考虑渠道的发展，以终端推广为核心，借助母公司赛纳科技，以及李冰冰形象代言人，从而实现奔图的跨越式发展，而这种发展不是以压货的形式，而是以终端产品流转的形式发展。”
帮助渠道发展，通过营销会议、店面建设、“闪电小组”等组合营销手段，从而实现渠道商产品的快速流转，形成一个共赢的局面，这是奔图渠道建设的一大亮点，也是奔图全新的打印机渠道发展模式，这将进一步激发战略合作伙伴的热情，加快推动健康打印新时代的到来。 未来，奔图“助力1千万中国中小型企业、让3亿中国家庭用上奔图”的打印蓝图已经描绘，而实现这幅蓝图，需要更多的战略合作伙伴加入，与奔图一起筑梦，“奔腾不息，图强奋进”，让我们携手共进，奔向美好的明天。 |
