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觉醒 告别以墨养机 一直以来打印机厂商的盈利模式和吉列剃须刀一样，刀架低贱卖，甚至白送，而刀片的价格很贵，因为厂商看中的是后期持续消费。吉列刚推出这种模式时，以55美分的价格销售成本2.5美元的刀架，而把成本1美分的刀片卖到了5美分，这种定价策略帮助吉列垄断剃须刀市场数十年。此前所有打印机厂商也采用相同手法，业内人士透露，打印机销售只占总利润的1/3，而其他2/3是由耗材创造的。 畸形的盈利模式在国外可能会给厂商带来巨大财富，因为消费者收入普遍较高，比价心理不严重，市场秩序规范，注重知识产权，但国内却不一样，从去年下半年开始，兼容耗材的发力已经让消费者的态度发生转变，他们意识到兼容耗材的品质也可以很好，关键打印成本可以下降50%以上，这让打印机厂商很着急，因为最大的一块肥肉被别人吃掉，自己连口汤都没喝上。
打印机厂商很清楚，如果延续以墨养机的销售策略，只会把用户拱手送给竞争对手，所以今年祭出了“低价耗材”这个卖点，一方面争夺家庭用户，另一方面向通用耗材开炮。
目前爱普生L系列喷墨打印机黑白文本单张成本不到2分，彩色不足5分钱，而惠普“超级惠省”系列单页成本低至前所未有的5分钱，正在力推的Officejet Pro 8100，彩色喷墨打印成本仅为激光打印成本的 50%。激光产品线，富士施乐仍然推出赠送原装粉盒的活动，理光新品SP系列甚至允许用户自行灌粉，还和环保扯上了关系。>>
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2012-12-13 08:56
出处：PConline原创
责任编辑：ranguang
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