依托过往走向未来 利盟如何打出中国品牌

2017-09-04 21:09 出处:其他 作者:胖子哥 责任编辑:songshipeng

  【PConline 非常对话】利盟这个品牌在2016年被中国珠海的艾派克收购后,迎来了自1991年从IBM分拆后的最重大变革,在2017年8月31日在利盟2017渠道大会暨新品发布会上又回到了公众的视野,被中国企业收购后私有化的利盟在中国将如何盘活其打印市场?如何让利盟这家有着打印核心技术的公司在中国市场发展壮大?


利盟全球高级副总裁Mike Johnson先生(右)
利盟大中华区总经理李琪先生(左)

  在主题为“驱动创新 创造未来”的利盟2017渠道大会暨新品发布会上,利盟推出了针对中国市场的全新渠道战略以及利盟“利剑”17系列新品。会后利盟全球高级副总裁Mike Johnson先生和利盟大中华区总经理李琪先生等利盟高管会后接受了接受了我们的采访。

  利盟成为中国品牌后的机遇

  自2016年被中国艾派克收购以后,这家总部依然在美国肯塔基州列克星敦的打印产品制造商变身为“中国品牌”,与国内的联想、奔图一同站到了国产化打印设备的起跑线上,与前两家打印产品制造商相比,脱离自IBM的打印技术让利盟成为现阶段国产化打印产品制造商中技术实力最为雄厚的企业。 


利盟产品现场打印的样张

  对于刚刚“国产化”的利盟来说,身份的转变让全新的利盟迎来了全球市场中最大的机会———利盟将有与联想、奔图共同竞标中国政府、国企50%以上采购的硬性“资本”。李琪先生认为,利盟在国产化身份上的转变,可以满足中国更多的细分化采购需求,而涉及到保密打印、信息安全、文印管理等其它国产打印厂商在技术上的短板将由利盟进行弥补,目前利盟有专人负责国产化的需求调研和沟通,利盟也在对中国市场开始探讨将部分产品研发功能迁移到中国本土,以便更好的贴合中国市场的办公文印需求。

  利盟作为集打印成像解决方案、企业软件、硬件和服务等为一体的打印产品制造商,可以在售卖硬件产品的基础上为中国用户提供更为高效化、便捷化、流程化的文印服务,助力中国经济在安全可控的范围内高速发展。

  利盟优势和中国区战略布局

  正如前文所说,利盟作为现阶段中国唯一拥有自主核心技术的打印产品制造商,强大的技术实力是利盟在国产化品牌中最大的优势,而在2016年利盟制定了3C战略,其中之一就是中国优先战略。通过战略上的布局至今,利盟已然在大型金融行业的中高端业务中有所收获。与此同时,与2016年相比利盟现阶段中国区团队人数也已增加了100%以上。 


利盟此次发布的“利剑”17系列新品

  经过不懈努力在中国市场上尝到甜头的利盟,在产品线的规划和布局上选择与其它国产化竞争品牌差异化竞争,利盟不仅会在品牌定位上更多的倾向于B To B的中高端产品和订制化产品上,作为唯一一家从20ppm到70ppm打印输出速度全线国产化的打印产品制造商,国产化的利盟有机会也有实力覆盖到各行各业中去。

  Mike Johnson先生表示:以往利盟一直以A4幅面的打印产品为主,在国产化之后,利盟也会将部分精力分摊到A3幅面的打印产品研发制造生产上去,在渠道方面利盟会将A3和A4幅面产品捆绑在渠道中进行销售,未来两个月内利盟即将发布中低端A3幅面新品,尽快做到中国区市场的产品全覆盖。

  手持“利剑”面向前五

  在此次2017渠道大会暨新品发布会上利盟发布了其“利剑”17系列新品,新品共有6款和型号,分别覆盖了A4幅面黑白单功能以及多功能打印机。该系列产品拥有卓越的图像质量,紧凑的尺寸和广泛的应用,同时具有高安全性和可靠性。耗材成本方面既考虑品质,同时也降低了用户最为关注的使用成本问题。 


利盟此次发布的“利剑”17系列部分新品

  据李琪先生透露,此次发布的6款和型号“利剑”17系列产品和之后发布的中低端A3幅面打印产品将成为利盟及利盟渠道伙伴中的一柄利剑,帮助利盟中国完成未来两三年内市场份额达到10%,出货量前五名的目标。

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