流言粉碎机 电商卖打印机究竟有多少套路

2017-07-20 00:15 出处:PConline原创 作者:羊羊 责任编辑:sunziyi

  【PConline 深度】这年头,卖什么没有套路。听说了吗?崔永元最近在网上开店了,而且开的是食品店。他所经营的有谷物、植物油、果蔬、水产品、禽蛋肉、食用菌等,从目前上架的三十多个产品来看,价格普遍较别的店要高出许多,其中一款鸡卖到了300元的高价,这个价格和黄磊孟非合开的火锅店的一份牛肉的价格有得一比。这难道就是他之前,动静那么大和方舟子对喷,大搞反对转基因食品的真正意图?不管是不是真的,反正现在电商卖打印机也是套路满满的,经销商私下透露:“没套路,就真的赚不到钱了”。这话我倒是信。

官网标的只是建议零售价

  很多人在选型的时候,总是会先去官网看看。这个习惯非常好,因为很多电商的录入人员对打印设备并不熟悉,甚至是门外汉。大部分资料都是从官网直接搬运过来,即便如此,也有犯错和搞混的时候,因为很多型号之间往往就差一个数字或字母,长得还一模一样。相比之下,官方网站犯错的概率就很低了,因为代价太大。

  仔细看官网上每个产品的介绍,上面都会有一行小字,注明“建议零售价”。

  根据经济学原理,价格是根据消费者获取商品的机会成本去定的,产品供应商必然是调研过消费者在市场上获取同类产品付出的成本是多少,然后根据自己产品的特性、渠道成本、让渡给各个环节的利润和自身的利润预期,最后去确定一个“建议零售价”。在打印行业,这个价格基本是对外销售的最高价,以供消费者以及经销商参考(但凡定价高于这个数字的话,其中必然有猫腻)。根据我们的经验,一般情况下,从产品上市到停产,这个标价都不会进行调整的。

  厂商的官方商城以及天猫旗舰店也会按照这个价格来进行销售。

  这算不算套呢?其实在其他行业,这种事情太多了,就拿衣服来说,很多官方旗舰店就是故意标高价,让你看了之后对这件陌生产品有了大致的印象,可是你还觉得贵啊。于是就去其他渠道询价,一听能打六折,顿时觉得很划算呀,占了大便宜,立马刷卡成交。其实大老板在背后偷着乐,这还真是个套,但打印行业这种打六七折的事情绝对不会发生,为了避免各种渠道在价格混战中牺牲利润打价格战,一般都有最低限价,优惠幅度不会超过20%,而且厂商一直对于窜货这件事是严打的。

京东秒杀基本都是下套

  在几大电商中,针对打印设备促销最多的莫过于亚马逊中国和京东。从我们长期的价格跟踪来看,亚马逊中国虽然促销力度很小,但整个操作还是比较透明的,不会莫名其妙的涨价,然后再降价,号称实在搞特惠活动。京东就没这么厚道了,所谓的秒杀,其实就是套,有些用券减满的促销也是如此。不少小白一看到京东有秒杀就很激动,感觉像是有大便宜等着他去占,事实是真的吗?

  就拿佳能LBP6018W来说,每次促销之前,价格都肯定会先提到869元,秒杀毫无例外的是799元。而半年内,它的最低价是699元,三个月内的最低价是769元。

  佳能MG7780这一轮秒杀价是1458元。从价格监测可以看到,为了打促销,最近两个月的价格波动非常大,最低促销价一度只要1299元,常规促销也达到1399元。1458元也能叫秒杀?而且从活动当天的页面显示来看,仅仅限时,并不限量。

  如果说秒杀是个套的话,用券其实也是套,只是一般人不知道罢了。

  来看爱普生墨仓系列一体机L485,官方给出的建议零售价是1539元,京东怎么敢喊出1799元的价格,高出这么多,很不正常呀?从价格监测我们发现了端倪,原来它是在5月20日那天突然从1399元涨到1799元,幅度400元。与此同时,爱普生L360从999元涨到1049元,L565从1749元涨到1849元。它们都有一个共同的特征,就是将会参加京东618全民年中购物节。不出意外,要么就是秒杀活动,要么就是能用大额优惠券,反正怎么涨上去,怎么降回来。

  倒不是说,京东的价格不便宜,而是这些所谓的促销活动,就是一个饵,愿者上钩,不作为你下单的理由,也不要以为占了多大的便宜。为什么推荐那些不太懂的家庭用户在京东下单呢?三点理由,一是京东自营,耗材被掉包的可能性几乎为零,送货上门的速度很快。二是售后方便,真要遇到什么质量问题,根本不用你自己送到维修站,直接打电话让京东的售后来解决就可以了,这个谁用谁知道。三是有发票,千万不要忽略它的重要性,任何一款打印设备在售后的时候,都是以发票上的日期作为保修的起始时间,维修站不会妥协。

  一旦悲剧的发现买了就降的情况,别忘了还有价格保护。京东把这个功能藏得太深了,以至于一般都不知道。除非你留意到左侧边栏,“客服服务”下的菜单,点击进入后才能申请这项服务。苏宁易购的做法更让人反感,在产品页面以及“我的易购”一二级页面中,根本找不到价格保护的链接,只有主动去找客服申请,才能有说法,否则就当自动放弃。

天猫价格相当统一

  很多人都以为在天猫可以买到便宜货,其实不然。

  我们找了两款当下最主流的打印机在天猫里面搜索了一下,结果发现两个现象,一是各个卖家的报价都非常接近,甚至可以用相同这个词,二是售价并不是市场最低成交价。

  先回答第二个问题。同一件商品,天猫的价格要比淘宝集市贵,是普遍现象。首先天猫是企业店,需要根据类目缴纳不低的保证金。作为企业营业,天猫要求每一笔业务都要开发票,这就涉及交税的事了。天猫也不是活雷锋,会根据类别扣点,每成交一笔订单,天猫都会扣一定的点数。此外,很多商家为了提升竞争力,获取流量,还要砸钱开直通车、淘客、钻展,这是一笔非常大的开销。相比之下,在淘宝集市开店的成本可以用“忽略不计”这个词来形容,有些甚至就是二道贩子。

  接下来回答第一个问题。价格之所以统一是因为厂商对商家有限价,这在天猫也不是什么秘密了。

淘宝淘不好就掉到坑里了

  同样是一台惠普LaserJet 1020 Plus,为什么京东卖1209元,天猫卖1199元,可是淘宝上有的卖900元,有的卖800元,有的卖600元,有的甚至只要500元?如果你搞不清这些套路,就别占这个便宜,否则有你哭的时候。

  1. 不开发票,省了个税点钱。这在淘宝都是心照不宣的事情,经销商不愿意开,消费者没这个意识,如果保修期内,打印机不坏,这事就这样蒙过去了。

  2. 把干脆把原装硒鼓拆出来,卖裸机。当然,这也算是有良心的,因为告知的非常清楚。一个惠普Q2612A原装硒鼓在市场可以卖到400元,机器最终以600多元的价格成交,算是比较正常的。

  3. 硒鼓掉包,这是最缺德的事情。知道不,一个高仿的惠普Q2612A硒鼓最低只要80元就能到手,一真一假,一进一出,就是300多元的利润,有多少JS不心动。

  4. 卖港版,当然也有经销商用港版冒充行货,价差在200元以上。港版和行货在使用上有什么区别吗?我只想说,换了电源线,真看不出差别,至于质量,这是拼人品的事情,恶劣的运输环境,让港版的故障率要高不少。

  5.  翻新机。这种情况不太多,多出现在一些针式打印机上。

  6.  皮包公司,压根就没有货,下到单之后到处找货,有利可图就转单,无利的话就告知缺货,退款。所以在淘宝上买打印机,除了看商家的评价和好评率之外,近30天退款率也很重要,另外收到货之后,要仔细检查外包装,如果封条有撕过或重封的痕迹,建议直接拒收。

  在淘宝上购买打印机,如果不够精明,还是算了吧。当然,如果你固执的想找到心目中那个最低价,只能在淘宝小心翼翼了。

用好比价工具才是王道

  比价心理谁都有。抛开淘宝不谈,低价不会总在一家电商经常出现,京东、苏宁易购、一号店、亚马逊、新蛋、国美可以说轮流坐庄。如果一家一家的搜索,太浪费时间了,有时候必须借助比价工具,把这件事情由复杂变简单。

  目前口碑最好,且能够正常使用的浏览器插件只有网易旗下的慧慧购物助手(http://zhushou.huihui.cn),有着全网报价、价格走势、相似品推荐等一些功能,走势图提供最近三个月的价格走向,能够自动标出当前价格相比之前属于上涨还是下跌,兼容包括360、Chrome、Safari等主流浏览器。此外,还推荐一款名为“低价保护”的插件(http://www.wishment.com),虽然名气不大,但直观好用,广告少,缺点是对各种减满券的使用,没有办法加入。

  有些人应该知道盒子比价(http://www.boxz.com)这个网站,比价功能非常全面,可以设置各种条件进行搜索。

  文章写到这里也需要做个总结了。比起手机来说,打印设备的促销活动其实并不多,基本都是电商自导自演,厂商虽然会在背后支持,但频率很低,有些也是被捆绑,很无奈。也许大家又要说了,不就是别贪小便宜嘛,这还真是一句精髓。对自己的网上淘宝的水平一定要有一个清醒的认识,别被坑了,还说一句“谢谢”,那就真的傻了。

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