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2017-04-25 09:35 出处:PConline原创 作者:xMing 责任编辑:wuchengming
1佳能Mr.Color新品发布回顶部

  【PConline 非常对话】2017年4月18日,佳能(中国)针对现如今较为低迷的复合机市场,重磅推出了佳能Mr. Color色彩达人第二代,致力于为商务办公用户带来高性能的办公体验,为复合机市场实现由黑白到彩色的转变。与此同时,佳能(中国)宣布正式启动B2B新战略,力求在办公产品硬件、办公解决方案上实现新突破,并在2020年将B2B业务占到全公司营业额的半壁江山。

  除了Mr.Color色彩达人第二代包括imageRUNNER ADVANCE C3530/3525/3520和20周年纪念战略彩机imageRUNNER C3020之外,佳能还发布了中速黑白机imageRUNNER ADVANCE 4551/4545/4535/4525以及生产型高速彩机imageRUNNER ADVANCE C7580/7570,共发布三大系列十款A3数码复合机新品。这三大系列十款A3数码复合机新品正是佳能为达成在B2B业务领域发展目标的具体举措之一。

  众所周知,佳能Mr.Color色彩达人第一代是在两年前推出的,当时的中国复合机市场90%以上的都是黑白复合机,然而彩色复合机仅占比大约10%的空间,由于市场所致,多数企业在使用复合机文印方面还停留在黑白阶段。然而佳能Mr.Color第一代推出后,受到了多数用户的认可和青睐,据了解佳能彩色数码复合机的销售增长率达到了130%,换句话而言,中国的复合机市场也正在加速从黑白走向彩色。

  此次发布的Mr. Color色彩达人第二代不仅在前代产品的基础上整合了佳能第三代ADVANCE平台,还根据不同用户的需求推出了主力彩色机型。中速黑白机型耗材耐打更持久。高速生产型机型主要面向印量大、后期处理需求大的政府及大中型企业的文印中心。这三大系列十款新品的发布为不同需求的办公用户提供了更优质的产品选择。同时,随着新品的发布,佳能也实现了完善的第三代ADVANCE智简系列复合机阵容布局,全方位满足不同规模用户对黑白到彩色、入门级到生产级智能化设备的需求。

  

2佳能Mr.Color色彩达人第二代的市场布局回顶部

  佳能Mr.Color色彩达人第二代的市场布局

  在发布会后,笔者针对此次佳能发布的Mr.Color色彩达人第二代在市场布局、销售战略以及解决方案三大方面,有幸采访到了佳能(中国)有限公司执行副总裁——小川一登先生以及佳能股份有限公司影像办公设备业务总部副事业本部长——池田义则先生。


佳能(中国)有限公司执行副总裁小川一登

  就此次发布的佳能Mr.Color色彩达人第二代后,在2017年会有哪些行业是佳能重点关注,以及会有哪些具体的服务政策问题,小川一登先生向我介绍到:“关于佳能重视的重点目标市场,可以说政府、教育、医疗这三个市场是今后发展潜力十分巨大的,这三大行业的用户对彩色数码复合机的需求量极为旺盛。彩色数码复合机在教育领域、在政府相关领域的应用范围日益广泛。”

  “在教育领域,像大学、图书馆、各种各样的学校,彩色数码复合机已经越来越变成标配。一方面,我们要大力加强相关行业的工作,另一方面,如大家所看到的那样,我们的彩色数码复合机能够很好地应对中国特有的红头文件的专色输出,通过种种细致的本地化工作。”

  “佳能在去年12月发布了基于云打印功能的“云佳印”解决方案,相信今后会在教育以及中小学领域会有非常好的拓展前景,所以我们也必将进一步大力加强有关工作在中国的发展。近年来,中国政府大力推动“双创”,尤其是注重创新、专注于培养创新型人才。在中国政府的大力推动下,中小企业所面临的商务环境今后必将会得到进一步的改善,而且租赁办公室、联合办公的方式今后也必将成为一个新的时代潮流。”

  

3佳能Mr.Color色彩达人第二代的销售战略回顶部

  佳能Mr.Color色彩达人第二代的销售战略

  上文中已经为大家介绍到了佳能在2020年要将B2B的销售额占到全公司销售额的50%,然而对于这样一个具有挑战又高远的目标,佳能Mr.Color色彩达人第二代必定是这个目标的举措之一,针对佳能本次发布会新品的销售战略以及目标方面,小川一登先生为我解答道:“想要实现一个比较高远又具有挑战的目标,我们在佳能Mr.Color色彩达人第二代的销售量方面,必须要翻番才能实现。众所周知,在一款新品推出后,并不可能达到一夜销售量火爆的景象,正因如此,面对到2020年B2B占比达到半壁江山的这样一个宏伟目标,大力推广新品的销售才是关键。”

  “就像佳能Mr. Color第一代推出之后,我们彩色数码复印机的成长率达到了130%,另一方面,耗材方面的增长率也达到了140%,正因如此,我们适合适宜地及时推出Mr. Color色彩达人第二代,所以,今后我们将力推今天所发布的三大系列、十款机型,以这十款为核心,大力拓展我们在中国的复印机市场。另一方面,就像过去大家熟知的黑白电视一样,彩色电视的诞生带给我们更多姿多彩的体验,过去大家都认为黑白电视是理所当然的,但是现在彩电才是理所当然的。”


佳能股份有限公司影像办公设备业务总部副事业本部长池田义则

  “在办公领域同样也是如此,办公设备逐渐从黑白时代走入彩色时代,一旦企业用上了彩色数码复合机就很难回到黑白数码复合机,因为彩色数码复合机的表现力、信息量都是不可同日而语的。在佳能推出Mr. Color色彩达人第一代并实现130%的增长率之后,印证了Mr. Color第一代在市场上的成功,以第一代的成功为基础,我们相信Mr. Color第二代必将能够取得更好的飞跃。”

  “最重要的是,佳能的产品销售量能够与日俱增,离不开的是渠道伙伴商的帮助。不仅仅是在一、二线城市,在三、四、五线城市我们同样也有完善的渠道布局以及售后服务,现在在全中国佳能拥有超过1000家以上的渠道伙伴商,进一步加强在教育、政府、医疗等领域的努力,同时佳能拥有较强的产品、较强的技术以及在中国拥有30个销售点,佳能会很好地配合渠道伙伴进一步大力推动包括硬件、解决方案在内的产品销售。”

  “而且众所周知,佳能不仅仅做B2B,之前更有名的是B2C,尤其是单反相机等相关产品早已享誉国内外。但是在今后我们会加入更多的B2B的色彩,进一步大力开拓三线、四线相关城市,正因为我们在B2C领域已经有了非常好的客户积累,开拓了很多非常优秀的客户,所以我们可以通过B2C的渠道,把B2B的产品以及解决方案介绍出去,我们通过这一点可以进行很好的交叉营销, 这是我们佳能独有的强项。”

4多种解决方案适合不同需求的用户回顶部

  多种解决方案适合不同需求的用户

  一系列适应当今市场以及用户需求的新品,必定有更为引人瞩目的特点以及解决方案,就针对佳能Mr.Color色彩达人第二代解决方案方面的问题,小川一登介绍到:“佳能此次推出的ADVANCE系列是三大系列,现在ADVANCE系列包括了35系列、45系列、55系列、65系列、75系列。教育行业的用户可能更加重视打印量、重视性价比,金融行业的用户更重视彩印需求能够得到高质量满足,所以客户不同,需求也截然不同,不管是什么样的用户,用一句话来回答就是佳能会为不同的用户提供最佳组合,这才是唯一的正确答案。”

  “就像我们新品做的那样,针对教育、政府、医疗等用户的使用频度、使用量不同,经过多种改良、提升后,才会有了我们现在的Mr. Color色彩达人第二代以及第三代ADVANCE的系列。我们会针对不同行业用户的需求,推荐不同的配套措施解决方案,比如说对于大规模的用户,我们会为他同时提供uniFLOW等等相关的配套解决方案,如果是中小企业,它可以使用刚才提到的document Keeper等等相关非常易用的软件解决方案,来实现文件管理等办公需求。”

  其实自佳能在去年12月推出“云佳印”以来,可以说是广受好评,也对“云佳印”越来越喜爱,最后就“云佳印”的发展及一些人们认为的隐患问题,笔者对小川一登先生进行了提问,就上述问题小川一登回答到:“佳能的‘云佳印’有个别名叫做‘打印领域的自动贩卖机’,这项服务我们专门为它提供了非常轻松的结算方式,正因用户只需通过微信支付以及支付宝支付这样的移动支付方式就可以结账,这个商务模式非常受欢迎。佳能之所以能推出‘云佳印’服务,正是基于中国市场的特点,所以自产品问世之后便获得了一片好评。”

  “或许更多的用户比较关注‘云佳印’的安全以及应用系统,佳能非常重视风险管理这一块,我们做了两手准备,第一,不断的提升产品本身的安全性;第二,针对出现安全问题后的应对政策。在安全性为首要前提下,我们来聊聊‘云佳印’的应用系统,我认为产品功能不能做的太多、太烂,一定要把功能进行集合,这样才能很好地提升整个产品的易操作性和易使用性。就像中小企业在使用我们产品的时候,用户会注意到还有文件管理员这样的功能,用户可以通过这个软件的解决方案,很好地实现文件的管理,比如说名片的管理等等。”

  写在最后:以上便是佳能高层小川一登先生以及池田义则先生针对笔者就佳能新品Mr.Color色彩达人第二代在市场、销售以及解决方案三方面问题上的回答。不难想象,此次发布的佳能Mr.Color色彩达人第二代加快了中国市场从黑白走向彩色时代的步伐,即使是新品更倾向于教育、政府和医疗等行业,但面向市场上多数的企业而言,佳能Mr.Color色彩达人第二代依然适合不同需求的用户使用,并根据不同需求的用户推出相应的解决方案。可以看到佳能已经制定了一个大目标,在2020年B2B的销售额达到全公司销售额的50%,我想基于“云佳印”服务配合刚面市的佳能Mr.Color色彩达人第二代等新产品的功能、特点及解决方案,此次佳能势在必得。

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