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　　佳能Mr.Color色彩达人第二代的销售战略

　　上文中已经为大家介绍到了佳能在2020年要将B2B的销售额占到全公司销售额的50%，然而对于这样一个具有挑战又高远的目标，佳能Mr.Color色彩达人第二代必定是这个目标的举措之一，针对佳能本次发布会新品的销售战略以及目标方面，小川一登先生为我解答道：“想要实现一个比较高远又具有挑战的目标，我们在佳能Mr.Color色彩达人第二代的销售量方面，必须要翻番才能实现。众所周知，在一款新品推出后，并不可能达到一夜销售量火爆的景象，正因如此，面对到2020年B2B占比达到半壁江山的这样一个宏伟目标，大力推广新品的销售才是关键。”

　　“就像佳能Mr. Color第一代推出之后，我们彩色数码复印机的成长率达到了130%，另一方面，耗材方面的增长率也达到了140%，正因如此，我们适合适宜地及时推出Mr. Color色彩达人第二代，所以，今后我们将力推今天所发布的三大系列、十款机型，以这十款为核心，大力拓展我们在中国的复印机市场。另一方面，就像过去大家熟知的黑白电视一样，彩色电视的诞生带给我们更多姿多彩的体验，过去大家都认为黑白电视是理所当然的，但是现在彩电才是理所当然的。”

佳能股份有限公司影像办公设备业务总部副事业本部长池田义则

　　“在办公领域同样也是如此，办公设备逐渐从黑白时代走入彩色时代，一旦企业用上了彩色数码复合机就很难回到黑白数码复合机，因为彩色数码复合机的表现力、信息量都是不可同日而语的。在佳能推出Mr. Color色彩达人第一代并实现130%的增长率之后，印证了Mr. Color第一代在市场上的成功，以第一代的成功为基础，我们相信Mr. Color第二代必将能够取得更好的飞跃。”

　　“最重要的是，佳能的产品销售量能够与日俱增，离不开的是渠道伙伴商的帮助。不仅仅是在一、二线城市，在三、四、五线城市我们同样也有完善的渠道布局以及售后服务，现在在全中国佳能拥有超过1000家以上的渠道伙伴商，进一步加强在教育、政府、医疗等领域的努力，同时佳能拥有较强的产品、较强的技术以及在中国拥有30个销售点，佳能会很好地配合渠道伙伴进一步大力推动包括硬件、解决方案在内的产品销售。”

　　“而且众所周知，佳能不仅仅做B2B，之前更有名的是B2C，尤其是单反相机等相关产品早已享誉国内外。但是在今后我们会加入更多的B2B的色彩，进一步大力开拓三线、四线相关城市，正因为我们在B2C领域已经有了非常好的客户积累，开拓了很多非常优秀的客户，所以我们可以通过B2C的渠道，把B2B的产品以及解决方案介绍出去，我们通过这一点可以进行很好的交叉营销， 这是我们佳能独有的强项。”