专访柯尼卡美能达高层 在转型与变化中实现价值

2017-02-15 10:52 出处:PConline原创 作者:胖子哥 责任编辑:wuchengming

  保持彩色领先优势共绘发展蓝图

  作为最早在中国销售彩色复合机产品的柯尼卡美能达,在市场中拥有极高的认同。中国现在彩色复合机的市场保有量是13.5%,全球平均是45%,这十年以来柯尼卡美能达始终是保持A3幅面彩机市场占有率第一,在专业调研公司的最新版报告中,2016年柯尼卡美能达依然占据A3幅面彩机市场占有率第一的位置。

  为了更好地满足中国用户的需求,柯尼卡美能达在2014年7月上市了bizhub C281 (“景泰蓝”)系列彩机,去年的11月,又在该机型的的基础上推出了进阶版入门级彩色复合机bizhub C266,除了原来的“红头文件专色输出”功能、身份证等“卡”复印功能之外,还增加了7英寸电容式触摸屏及基础的解决方案,该触摸屏原来仅用于中速设备,可以用手指移动,和智能手机一样,操作便利性极大提高。随着中国商务办公市场的日益成熟,中国的商务彩色化率还会进一步提高,彩色市场规模也将随之扩大,该系列新产品发布以后完善了柯尼卡美能达的彩机系列产品线,从每分钟22张到每分钟75张,且产品加载的解决方案也从中高端产品覆盖到入门级产品。

  从去年11月bizhub C266新品上市以后,销售量一路高歌猛进,在提及市场对于新品的反应时,钟登根副总说道:“对于销售旺季的到来柯尼卡美能达也没有想到,7、8月份bizhub C281系列卖完后市场上就缺设备了,新品上市第一个月我们售出近3000台设备之后就断货了。柯尼卡美能达的工厂不得不加班生产以满足整个市场需求。”


柯尼卡美能达董事•副总经理钟登根先生

  另一方面,与柯尼卡美能达的销售业绩一同高速增长的还有经销商队伍质量上的提升。从2005年起,柯尼卡美能达发现经销商对于彩色办公了解甚少,所以启动了VPSE计划(经销商销售人员培育计划),帮助经销商培养彩机销售人才。为了解决经销商对人员成本的顾虑,柯尼卡美能达还帮他们支付了6个月的人员工资,此后柯尼卡美能达逐步帮助经销商伙伴培养了700多名销售工程师。2014年起,柯尼卡美能达开始向经销商推广解决方案,同时出台了“经销商解决方案升级体系”,后来又效仿VPSE计划推出了“经销商解决方案人员培育计划”,帮助经销商提升解决方案推广的能力。

  2016年,柯尼卡美能达响应国家“大众创新,万众创业”计划,又发起了天使投资活动——“柯尼卡美能达渠道创新发展计划”鼓励经销商提交创新发展项目,并从最初申请参与计划的95家公司中筛选出了31家公司,并向其提供了第一笔发展资金。创新发展项目的启动改变了经销商们的想法,不但提高了合作伙伴的创新发展能力,同时也加强了柯尼卡美能达与经销商的凝聚力。

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