看清真相 双十一真是入手打印机的最佳时机?

2016-11-10 09:07 出处:PConline原创 作者:羊羊 责任编辑:songshipeng

  【PConline 产业观察】在我国,一年有100多个节假日。其中,双十一是最特别的一个。2009年以前,这只是一个普普通通的日子,最多也就是网络恶搞的“光棍节”,但自从电商“造节”成功之后,Word天,全民狂欢。根据心理学家和消费行为专家的研究,人们在特定的购物节日里会对产品或服务的体验产生一种期待,只有完成花了钱,幸福感才能达到峰值,所以......

  然而,不少小伙伴发现,双十一的购物体验也不那么完美,并不是所有产品都会在这一天打折,或者说真的降价。在亢奋与喧嚣背后,一切皆为套路,打印设备就是一个典型的例子。你被套了吗?

  你知道吗?厂商并不愿意促销

  从去年天猫对整体排名TOP20的商家统计分析来看,手机数码和服装鞋帽几乎瓜分了榜单前20名,还有少数几个家装和家居品牌也位列其中。就热销单品来看,恐怕没有一款打印设备可以跻身前一百,这是为什么呢?

  双十一营销实质上打的就是心理战术,如何调动消费者的购买欲望并让其转化为购买行为是营销的一个重要目的。消费是可以被刺激的,消费者是可以被引导的。低价本身具有巨大的吸引力,当让消费者感到物超所值,消费欲望就会猛然膨胀,本来没有的消费需求也会被拉动起来。和服饰类、化妆品、数码产品相比,打印设备的兴奋点太高,消费者不可能因为价格便宜,就头脑发热抱一台回家,而真正需要打印机的消费者,不会因为价格贵,就改变主意不买了,所以这种人造波峰强刺激效果平平,电商渠道兴趣本身就不大。厂商也不敢轻易降价,因为打印设备的生命周期很长,各渠道都是严格执行定价策略,不敢低于底价销售,一旦开了这个口子,很可能被下线经销商抓住,大批囤货,导致后期市场混乱,窜货现象无法控制。

  打印机处于薄利时代 

  以半价促销“起家”的网购节日双十一在过去的几年中一直上演着“你七折我半价,你买一送一我买一送二”的价格“大厮杀”。而今年的价格大战似乎有些冷清,在网购市场中占据重要江山的巨头京东日前宣布,今年“双十一”将不再沿用以往的低价促销模式,而倡导消费者进行理性消费。

  这是为什么呢?

  一方面,双十一前忙着选购,双十一后忙着退货的情况,电商被搞怕了,大大降低了平台的运转效率和销售业绩。

  另一方面,市场早就已经被价格战逼的进入薄利时代,现在不仅仅是厂商和厂商之间的PK,激光和喷墨之间的大战也进入到白热化。黑白激光打印机不到550元就能买到,彩色打印机也仅仅千元出头。此前我们就大起底过,厂商为了降低成本突出价格优势,甚至会对升级型号的内部结构和材料进行“改造”,原先是金属件,现在变成了塑料件。如果这还不算什么的话,那么看看消费者最敏感的耗材价格,连供喷墨打印机动不动就出来晒成本,黑白打印单张只要几分钱,让激光打印机顿时感觉亚历山大。据IDC《2016年第一季度中国打印机市场调研报告》指出,2015全年打印机新装机总数下降近9%,各主流打印机厂商新装机量均持续下滑。惠普等众多知名品牌均出现不同程度的业绩下滑,佳能、联想、兄弟等甚至分别下滑4.1%到33.6%不等。我们从小道消息获悉,某喷墨大牌今年二季度在国内的销量下跌了32%。惠普为了吸引客户,保住市场份额,甚至破天荒的推出了硒鼓分离式的激光打印机,放弃了大部分的耗材利润。

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