砥砺前行不忘初心 富士施乐苏雷解读逆增长奥秘

2016-08-12 19:10 出处:PConline原创 作者:佚名 责任编辑:songshipeng

  【PConline 非常对话】受全球经济形势低迷的影响,从2015年伊始至今,中国打印机市场一直呈现低迷态势。据IDC近日发布的报告显示,2015年打印机新装机总数同比下降近9%,众多知名品牌均出现不同程度的业绩下滑。然而在打印机市场整体下滑的态势下,富士施乐打印机却在2013年-2016年的四年间,市场占有率从6%持续增长至9.9%,跃居中国打印机市场第二位,成为了唯一连续2年获得增长的品牌。


富士施乐(中国)有限公司副总裁苏雷先生

  那么在如此低迷的市场环境下,富士施乐打印机是如何实现逆增长的?日前,富士施乐(中国)有限公司副总裁苏雷在媒体沟通会上与记者分享了富士施乐打印机渠道业务成功的秘诀。

  “始终以创业者的心态做事情

  苏雷在富士施乐负责打印机渠道业务十几年,他刚加入富士施乐时,一个月的出货量甚至不到几千台,现在则月平均出货量远高于一万台。苏总说道:“借用一句时髦的话:‘梦想还是要有的’!我一直要求自己以及团队要以一个创业者的心态去做事情。市场有好有坏,既有以50%、80%的增长率高速成长的时候,也有很困难的时候。遇到困难我们能不能够坚持住,去真正了解市场,从符合消费者、渠道商需求的角度去改进工作,这非常重要。这也是企业能够持续、稳步、健康地发展的关键。

  以用户需求为导向 全面更新产品线

  过去一两年,富士施乐根据客户中国客户需求,全面更新了中低端产品线。目前,富士施乐打印机的产品线,已经包括了13款A4幅面黑白打印机,12款A3幅面彩色打印机,5款A3幅面黑白打印机,5款A3幅面打印机,覆盖了从低端到中、中高端产品类型,满足了市场的差异化需求,做到了产品线最全。此外富士施乐还注重产品在中国市场的纸张适应性、网络应用、以及对耗材、对纸张尺寸、对维修、对运输等多方面的要求。比如,在中国要考虑运输的因素,因此在产品包装上的研发上,都要考虑到中国的运输问题。

  另辟蹊径 寻求突破

  目前,打印机市场上很多厂商都是靠耗材去赚取真正的利润,卖得越贵赚得越多。在过去两年富士施乐针对中国消费者的需求和环境等因素,不断研发适合中国市场的产品和耗材。当很多厂商都推出大容量耗材时,富士施乐却另辟蹊径,推出了经济型小容量墨粉,这种原装的、售价在100元以内的小容量墨粉一经问世便得到了广大消费者的青睐。据了解,富士施乐的经济型墨粉在京东一个月能卖几千套,在中国市场一个月卖几万套。可见,这才是符合中国市场需求的耗材策略。同时富士施乐的耗材,也兼顾了绿色环保的一贯风格,做到真正贴近用户。

  顺势而为 拓展电商渠道

  据苏总介绍,目前富士施乐打印机的电商渠道出货量正在稳步攀升,电商渠道的销量占比接近30%。在2014年,富士施乐只有1个机型在京东商城的销量排在前十位,而近两年,富士施乐已经有7个机型进入单品销量的前十名。而富士施乐的入门级一体机M158b产品,在15-16年度,一直占据天猫A4激光打印机销量的第一名,累计销量超过5万台,由此可见富士施乐打印机的电商渠道平台已经展开,这也是富士施乐打印机市场占有率提升的重要原因之一。

  成功没有捷径,只有无惧困难、努力前行才有可能获得成功。苏总说道:“未来富士施乐还会继续在中国市场踏踏实实,一步一个脚印去往前走。

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