原厂都灌墨了 兼容耗材你还活得下去吗?

2016-03-14 00:15 出处:PConline原创 作者:羊羊 责任编辑:songshipeng

  伴随着3月11日惠普发布了惠省系列加墨式打印新品,墨仓/加墨行业最后一只鞋子终于落地!那么,问题随之而来,各大喷墨打印厂商都出原厂灌墨产品了,兼容耗材还有活路么?世界耗材之都珠海是否会因此进入阵痛期呢?

 

  【PConline 产业观察】笔者近期和几个身处外地的朋友闲聊,几个省会城市的朋友纷纷表示IT卖场内原先买耗材的,尤其是卖兼容耗材全都不见了。就连路边,原本摆个小摊收购废旧硒鼓的都找不到了。这件事,元芳,你怎么看?

  实际上,对于兼容耗材厂商来说,在过去的2105年,并非没有机会。整个打印市场在经历了二季度的短暂波动后,三季度全球出货量骤然回升,同比增长9.9%。回首2015年,打印厂商纷纷抢占市场份额,争相扩大市场占有率,为了提升销量,真是拼了。喷墨领域,兄弟、佳能接二连三推出加墨式产品(今年惠普也来凑热闹了),要抢爱普生碗里的羹。激打领域,黑白激打不断价格探底,完全没有底线,彩色激打市场的诸多空白,引发了厂商的追逐,惠普、佳能纷纷更新彩激产品线,隐约闻到了一股硝烟的味道。面对用户基数的增加,按理说生存环境应该变好,可为什么活得越来越不滋润呢?

  大墨仓:原厂的反击

  不客气的说,在喷墨领域,留给兼容耗材的时间已经不多了!

  曾几何时,喷墨市场是兼容耗材的天下,因为原装墨盒的价格实在有些贵得离谱,单张超过0.3元的打印成本,让不少用户直呼,“买得起,用不起”。为了追求耗材成本一时的降低,用户往往选择兼容品,一时间市场被天威、格之格、百丽等品牌占据。与此同时,灌墨、注墨、兼容墨盒业务也在各大IT卖场逐渐兴起。更为火爆的是改装连供,似乎是打印机用户将打印成本降到极致的唯一途径,虽然用户明知道会带来大麻烦,诸如堵头、漏墨等,但低成本的诱惑太大。当时,爱普生也有ME系列,惠普针对性的推出了惠省系列,可用户并不买账,直到爱普生率先推出大墨仓打印机,将连供改装原厂化,市场一片哗然。

  世界兼容耗材基本都在中国珠海,这就很能说明问题,而中国的问题就是所有发展中国家的问题。爱普生想的很清楚:在发展中国家地区,用户持续购买原装耗材的意愿很差,既然已经很难从耗材中获利,那么就必须利润前置,即销售打印机本身要厚利。

  作为一种全新品类的打印机,爱普生推出的墨仓式打印机均采用特有的微压电打印技术,打印头为耐久式打印头,不是耗材,具有长久的使用寿命和稳定的工作性能,并可享受原厂的保修服务。更绝的是原装墨水每瓶售价只有60元,按照官方参数计算,黑色单张成本为1分5,彩色不到5分钱,比灌墨或改装连供的打印成本更低。 

  2015年,爱普生以33%的市场占有率告诉行业内的所有人,墨仓式成功了。

  从耗材产品结构来讲,原厂耗材已经放下其一贯标榜的“高品质+高价格”的姿态,转而谋求更贴近中小企业用户的打印解决方案。同时也表明了一种决心,只要愿意牺牲一部分利益,打印成本可以降到任意低。在西方经济学者的研究中,市场是有失灵的时候的,即多个厂商可以联合起来操纵市场价格,形成垄断,最早是90年前的灯泡行业。而打印行业其实也差不多,有技术的企业很少,喷墨打印的企业更少,所以原厂耗材一直价格居高不下,中国用户很多更是去“改造”设备以求更低的成本。这种垄断行业现象被称之为卡特尔(Cartel),但是卡特尔的联盟通常来说是比较脆弱的,墨仓式打印的出现,正是打破这种现象的进步,尤其是墨仓式的玩家从一个变成了四个,佳能、兄弟、惠普的先后杀入,让爱普生从单兵作战变成了集团作战,市场影响力猛增。不少用户都表示,几十元一大瓶的正品墨水,已经没有理由再去买兼容耗材了。

  几个品牌纷纷表示,今年还会进一步布局,对速度、成本、质量、防水、打印量等性能提升,全面进军商务打印市场,看来这盘棋会下得非常大。

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