“流言破碎机”十五 墨仓机也要会选会用

2016-01-25 00:15 出处:PConline原创 作者:羊羊 责任编辑:songshipeng

  在文章正式下笔之前,有必要和大家分享一组数据:

  IDC最新发布的《中国打印外设市场季度跟踪报告(2015年第三季度)》显示,2015年前三季度中国打印外设市场出货总量约为1,002万台,同比下降3.8%。其中激光产品出货总量约为551.6万台,同比下降6.6%。针式打印机出货总量约233.3万台,同比下降1.8%。而喷墨产品出货总量约234.2万台,在整体市场负增长的背景下,实现同比增长1.3%。

  IDC中国打印外设市场研究经理王莎娜认为,从2015年前三季度数据来看,喷墨打印机是打印外设市场中唯一同比增长的产品,2015年第三季度的同比涨幅更是达到了5.8%。喷墨市场表现突出的原因是喷墨打印机在不同行业领域的应用不断拓展。

 

  【PConline 产业观察】究竟是什么带动了喷墨打印机的销售?大容量墨盒产品。当年爱普生提出这个概念的时候,应该没有想到能改变整市场的格局。究竟有多便宜,在厂商的宣传广告中,已经用“分”作为成本核算的单位,我们已经想不出还有什么更便宜的打印方式的,如果用兼容墨水,恐怕真的连一分钱不要。

  爱普生的成功是不是偶然呢?还真不是。有两件事情大家需要知道,一是大墨仓打印产品最早在中国市场推广,二是在欧美发达国家爱普生并不那么卖力的推广大墨仓打印产品。爱普生想的很清楚,在发展中国家,用户持续购买原装耗材的意愿很差,因为有更便宜的选择,既然已经很难从耗材中获利,那么就必须将利润前置,即销售打印机本身要厚利。大墨仓打印机或是一体机,说白了和市面上三四百的打印设备在性能上没有区别,但是价格却贵得多。当厂商把卖点转移到耗材上,用数据强调能便宜很多很多的时候,就能触发消费者的神经(潜台词:亲,你们才是占了大便宜)。不得不说,爱普生真的非常会琢磨消费心理学,杠杠的。

  这个世界永远都不缺少模仿者,拿来主义精神是要发扬光大的。颇感意外的是,兄弟居然是第二个发布大墨仓打印产品的公司,紧跟其后的是佳能,据说今年惠普也要入局,一不小心成了市场一股重要力量。

  在之前一辑《流言破碎机》中,我曾经提到,“爱普生最早提出这个概念,可以说为其他品牌积累了丰富的经验。注意观察细节的话,大家应该发现,兄弟和佳能都不约而同的将墨仓设在机身正面,这样做的好处在于视觉上整体性更好,搬运时不易造成墨水泄漏。另外通过对注墨口和墨水瓶设计的调整,让加墨更加方便,真正做到巧设计加墨不脏手,极大考虑了顾客的使用体验”,但大家有没有发现一点,厂商从来没有提到这类打印机的适用范围,似乎任何人使用、在任何环境下,它都是理想主义产品。

 

  其实还真不是,换句话说,这类打印机也是有软肋的,只是厂商不愿意提及而已。成本降低是相对的,而不是绝对的。

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