“流言破碎机”十四 购物节优惠是真忽悠

2015-12-15 00:15 出处:PConline原创 作者:羊羊 责任编辑:songshipeng

  【PConline 深度报道】大家可能都忘了双十一其实是光棍节,现在的双十一已经发展成了剁手节。之后,又把双十二给祸害了。根据官方统计,天猫平台2015“双11”在线交易额达到 912.17亿元人民币,刷新全球单个电商24小时零售纪录。232个国家和地区的网民参与,共产生了4.6亿个物流订单,无线成交占比68%,广东、浙江、江苏排在全国消费省份前三名。理性消费啊,冲动是魔鬼啊。光喊是没有用的,很多人11、12月注定要吃土了!

  根据统计,今年双十一最热卖的产品有数码3C、服饰、运动、箱包、母婴、家居、美妆、饰品、假发、汽车配件。天猫商城的活动最给力,四五折的比比皆是,秒杀货更是数不过来。刚刚过去的双十二虽然声势小了点,但活动也不少。有些手机优惠幅度都是200元起步,单反相机甚至亏着在卖。当然,打印品牌也是少不了的,特价、促销、秒杀,凡是夺眼球的词,通通用上,但是价格真的便宜吗?我看未必!

  就拿京东来说,特别为惠普开了一个专题(并非京东自营),看来商家没少投放资源。在显要位置特别推荐了5款好货,我们就来看看价格如何“好”。

  富士施乐也参与了这次双十二的活动,我们再来看看价格呢!

  联想这次利用双十二的这个机会,为新品小新做推广。其实在很多渠道,小新M7208w的价格早就跌到了999元,小新M7208的到手价低于900元。

  看到这里,大家对于双十一、双十二打印机促销的本质有了更深的了解。

  双十一营销实质上打的就是心理战术,如何调动消费者的购买欲望并让其转化为购买行为是营销的一个重要目的。消费是可以被刺激的,消费者是可以被引导的。低价本身具有巨大的吸引力,当让消费者感到物超所值,消费欲望就会猛然膨胀,本来没有的消费需求也会被拉动起来。

  和服饰类、化妆品、手机产品相比,打印一类办公设备兴奋点太高,消费者不可能因为价格便宜,就头脑发热掏腰包,真正需要打印机的消费者,不会因为价格贵,就改变主意不买了,所以这种人造波峰强刺激效果平平。电商渠道本身对付这种活动就有点心有余而力不足,只是应付罢了,厂商不主动则是另一方面原因。

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