正在阅读:更耐用也需接地气 爱普生如何深耕中国市场更耐用也需接地气 爱普生如何深耕中国市场

2015-11-10 11:27 出处:PConline原创 作者:胖子哥 责任编辑:songshipeng

  【PConline 产业观察】我国有个谚语叫做“好高骛远”,其本身所指为追求不切实际的事物,但放置到电子产品中也阐述了一个浅显的道理,任何产品不仅要“高大上”还需贴合使用者的实际需求“接地气”。

  爱普生进入中国至今算来已有30年,作为最早进入中国的日资高科技企业,虽在三十载中有不少磕碰,但聪明的爱普生发现在中国这片广阔的土地上做好市场并非那么麻烦!“科技+本地化”成为了爱普生深耕中国市场的利器,经久耐用的打印设备,高性价比的投影产品,还有在全球领先的机械臂都是爱普生在中国广受认知的产品。

  说起爱普生,我们不得不首先提到其针式打印产品,从八十年代初,爱普生针打进入中国,率先推出业界第一款带中文字库的针式打印机LQ-1600K开始,一直不断地致力于更新产品技术及改进生产工艺,抢跑在用户需求之前,不断地挑战与创新,同时也成为了针式打印机品类的行业标准,其地位不可撼动。据IDC提供的数据表明,爱普生已连续十七年蝉联针式打印机销售冠军,拥有接近50%的市场份额,明星产品数不胜数,一时风头无量。爱普生的针式打印产品为何能独领风骚数百年始终毅力不倒呢?秘密在于其产品高度符合国内用户对于针式打印产品最为简单的需求———耐用!

  在中国最早放弃激光打印产品线,深耕喷墨打印产品,虽在当时饱受争议,但现在看来是爱普生做出的最为明智的决定。当放弃了激光打印产品线后,爱普生将主要研发精力放置到了喷墨打印产品上,得益于微压电打印技术的可靠性,让爱普生在喷墨打印产品上保持了其耐用的传统,更让爱普生各系列打印产品广受市场肯定,其中R230更是被网友封为“一代神机”。

  产品耐用虽没错,但受制于用户的使用习惯,产品利润并不可观。爱普生研发人员在国内市场进行调研发现传统的喷墨打印市场盈利方式不适合中国用户的消费习惯。墨仓式打印产品随之应运而生,该系列产品上市伊始迅速抢占传统喷墨打印产品市场份额,有数据表明,墨仓式打印产品已占据传统喷墨打印产品市场份额近30%,当然这30%是爱普生一家独占的!墨仓式打印产品之所以如此成功,不仅仅是微压电打印技术独立首功,细研市场需求才更能———接地气!获得市场的肯定!

22

  仅仅是硬件上的制作、销售怎能让用户如此肯定爱普生?服务更是爱普生在业内的强项,爱普生服务万里行、OPS服务等更是受到越来越多的用户肯定,截止到2014年12月“爱普生服务万里行”活动已在全国117个城市展开,为用户送去免费巡检服务车上门服务,同时进行了购买爱普生针式打印机送延保活动,此外,征集老用户故事送好礼活动,税控和电商领域企业用户切实分享爱普生针式打印机的使用体验,进一步聆听用户心声,而媒体参观福州工厂更是为整个“爱普生服务万里行”的航程锦上添花,真正将品质和服务理念应用于实际应用中。

EPSON

  OPS(Outsourcing Print Service)打印合约托管服务虽很早就出现,但大多是面向大型企业级客户,而中小型客户却无法享受这种按张计费的便捷服务,爱普生经过市场调研发现这一困然用户的问题,提出了向月打印量在1000页至5000页之间的企业提供OPS服务,以打印机而不是复合机为主,让正在创业的中小型企业也能享受到大企业的办公文印上的便利条件。

  纵观爱普生进入中国三十载,从放弃激光打印产品专做喷墨打印产品,到推出墨仓式打印产品,甚至是中小企业的OPS打印服务,每每出手必然引起市场的震荡和质疑,看似杂乱无章,大有乱拳打死老师傅之势。但细细品味,爱普生一直在为中国用户提供耐用、接地气的产品,在深耕中国市场的同时,爱普生不仅从未停止过研发的脚步,更通过频繁细致的市场调研,使其产品更快的融入到国内企业的方方面面。

 
比特币“10周年”了 你最大的感受是什么? 企业办公环境的最大杀手 文印的安全值得重视 同是原厂连供 四大喷墨厂商到底有何不同 深不可测的黑产 原来都是用这些工具搞事? 商务投影新标杆 明基无线智能旗舰E580评测

为您推荐

加载更多
加载更多
加载更多
加载更多
加载更多
加载更多
加载更多
加载更多
加载更多

网络办公论坛帖子排行

最高点击 最高回复 最新
最新资讯离线随时看 聊天吐槽赢奖品