产业观察:政府采购不神秘,究竟青睐谁?

2015-01-19 16:41 来源:pconline 原创 作者:田际云 责任编辑:ranguang

  【PConline 产业观察】随着2014年中央机关打印机集中采购公告的发布,2014年前6期的采购总量,已经超越2013年全年采购量的总和。今年打印机的批量集中采购的总量也比去年增加27%。政府行业用户在打印机产品方面的需求正呈现出上升的趋势。

  根据中央国家机关2014年打印机批量集中采购项目中标公告显示,2014前三季度中央机关共集中采购打印机15665台,其中富士施乐打印机超过半数。无论是中标数量还是中标金额富士施乐均列居首位。政采缘何青睐富士施乐?这其中到底有什么秘密呢?

  首先,政府行业用户对技术本身有严格的要求。随着政府办公文档的日益增加,打印负荷量也逐渐递增,同时对打印品质的高要求和环保节能的诉求,要求政府采购的打印机必须自身技术过硬,才能满足政府对打印机技术的高要求。

富士施乐

  而作为激光打印技术的发明者,富士施乐一直在技术领域有着不懈的努力,并拥有业界最多的核心打印技术和产品节能等技术。自从业界将打印机市场区分为营销阵营和技术阵营起,富士施乐就一直是技术阵营的代表厂商。作为SLED打印头和EA环保碳粉等技术的开创者,富士施乐一直在技术研发上处于业内领先水平。

富士施乐

  其次,政府行业用户对服务的要求很高。政府用户最集中也最分散的,他们遍布全国各地。目前富士施乐的维修站已经覆盖到300多个城市,这是打印机品牌中最多的。富士施乐致力于用贴身服务去满足政府行业用户的服务需求,随时帮助他们排忧解难。

富士施乐

  同时,富士施乐打印机提供现场安装,一年上门服务,和整机免费换货的免费上门服务等。正是这样的坚持,让富士施乐逐渐在政府行业中赢得了服务最佳的口碑。

  最后,政府用户对产品品质有很高要求。相较于普通用户,政府机构对于打印设备的要求更为多元化,例如:更强大的纸张处理能力,产品既要满足红头文件的打印需求,又要满足日常办公输出需求;更大的打印负荷量,政府的报告类型繁多,需求多样,相比一般的办公负荷量更大;能覆盖高原及边境等特殊地貌和偏远地区的物流及服务能力,而且对打印设备的性能和品质也会有更为苛刻的要求。为了满足行业用户的特殊需求,富士施乐的研发甚至会在西藏5000米的海拔上做机器测试,以确保不同环境和温度下,设备的正常运行,这是其他很多品牌难以做到的。可见,富士施乐打印机正依靠其强大的品质和高性价比打动着政府用户、用始终如一的优质服务影响着政府用户、用长期坚持的技术研发和创新推动着政府办公现代化的转型。

  总而言之,政采打印机其实一点都不神秘,在技术上、在服务上、在品质上都做到最优的品牌,一定会得到用户的青睐。

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