富士施乐数码印刷 为客户创造更多的利润

2014-11-24 10:48 来源:pconline 原创 作者:Ryan 责任编辑:ranguang

  编者按:笔者之前曾供职于杂志社,因此与印刷厂有过一些交集,比如深圳大公印刷公司和北京盛通印刷股份公司。那些年跟这些大型印刷公司打交道,印象最为深刻的莫过于当时业界流行着“印刷厂开机必须印量达到一定级别”这样的传闻,所幸那时候杂志的发行量不错。

  不久后,在北京,笔者亲身经历了这么一次“尴尬”。当时杂志社需要“印刷”一百多本试刊,联系多家传统印刷厂,要么被拒,要么索要高额的“开机费”。最后解决问题的还是一家图文印刷店,因为他们拥有可“按需印刷”的数码印刷设备。

  【PConline 专访】2014年11月14日,在上海新国际博览中心,全印展拉开帷幕。作为最早涉足数码印刷的厂商之一,富士施乐展示了在这一领域的强大实力。而富士施乐(中国)有限公司生产系统事业部全国销售运营总经理邓国俊先生和富士施乐(中国)有限公司生产系统事业部总经理罗晓萌先生更是向笔者深入介绍了富士施乐在数码印刷领域所开展的工作。

富士施乐

  富士施乐的“杀手级”应用及服务 

  据富士施乐(中国)有限公司生产系统事业部全国销售运营总经理邓国俊先生介绍,  富士施乐的展区大致分八个区域。首先是数码智能按需印刷;第二个区域是黑白数码应用;第三个区域是色彩管理与匹配;第四个区域是软件工作流程;第五个区域是金/银色应用预展;第六个区域是应用方案;第七个区域是大幅面专区;第八个区域是绿色环保数码印刷。富士施乐本次参展的理念主要是四大重点,第一个是色彩标准化创造新价值;第二个是全新数码的专色预展;第三个是多样化的数码印刷工作流程;第四是全新的彩色数码印刷系统,具有高性价比的彩色数码印刷系统Versant 2100 Press也首次亮相。

富士施乐

  富士施乐在全印展可谓“倾情出演”,其中尤以金/银色干墨和Fogra认证这两大应用最为夺人眼目。富士施乐(中国)有限公司生产系统事业部总经理罗晓萌先生对此进行了详解。

  罗晓萌先生指出,富士施乐为金/银色干墨这一全新的应用准备了很长时间,而目前主要应用于生产型彩色数码印刷机C1000/800两款产品上。这两个型号的设备具有第五色打印功能,到目前为止,富士施乐已经推出了四个颜色,主要以透明色、自定义红色和此次预展的金、银色为主,四个颜色可以轮换使用,一次只能使用一个颜色。红色主要针对的是政府公文,如红章、红头文件。以前富士施乐的生产型数码彩色印刷设备不具有这个功能,都是用套色设备来完成的,现在,富士施乐推出的这个方案是用专色打印的方式,更符合政府机构的应用。金色和银色,也是为印刷的补充,透明色是传统胶印常用的,数码印刷与传统印刷的接轨特别需要更多颜色的应用,所以这些颜色可以实现以往数码印刷无法打印的效果。

  罗晓萌先生接着又讲解了Fogra认证的相关细节。

  他表示,富士施乐在本次展会的一大亮点是通过色彩管理及认证体系对客户业务的进行支持,包括Fogra还有G7。这两个认证体系是当今业界最高品质的色彩管理认证和色彩管理体系。现在数码印刷规模越来越大,困难主要表现在生产力的一致性和稳定性,品质的一致性和稳定性。

富士施乐

  富士施乐跟合作伙伴的合作是帮助现有的客户在使用彩色数码印刷系统时,实现符合Fogra等国际标准的色彩管理并获得Fogra认证。同时,富士施乐不仅做到产品符合国际标准,还是业界第一家能够帮助客户申请、并通过Fogra认证, 从而帮助客户可以有机会获得更大的业务机会,比如说海外的订单。如果有Fogra认证,就不需要特别的审核,直接可以接国际订单,这是国际通用的、流行的一个标准。所以对于客户工作流程的帮助、彩色印刷品质保障的帮助,是富士施乐为客户提供的创新服务。

  与曼罗兰深度合作 优势互补  

  在全印展上,富士施乐还与曼罗兰举办了一个正式的签约仪式。据了解,曼罗兰是全球领先的商业印刷巨头,而富士施乐与之合作则是非常典型的“强强联手”。

  邓国俊先生认为,通过本次合作,富士施乐可以借助曼罗兰在商业印刷领域的领导地位,深入地开拓数码印刷的市场。同时,曼罗兰也可以依靠富士施乐在数码印刷领域的领先优势,包括富士施乐丰富的产品线,为曼罗兰的客户提供更为完整的解决方案。

  曼罗兰会成为富士施乐中国的战略合作伙伴,在中国传统市场领域推广富士施乐的生产型设备和解决方案。邓国俊先生表示,富士施乐和曼罗兰的合作是互补的。

  罗晓萌先生则表示,曼罗兰是一家知名度非常高的传统印刷企业,而且在中国的业务很好。曼罗兰采取的是类似于直销的模式,在中国拥有很多家分公司,跟富士施乐业务模式很相似,因此合作起来也比较容易上手,富士施乐也会提供相应的技术培训给曼罗兰。

  罗晓萌先强调说,传统印刷商进入数字印刷领域的速度非常快,可以预见此次合作会达到预期的效果。而曼罗兰进入数码印刷领域也是一种摸索,对此他们也充满希望。

  富士施乐和曼罗兰在未来如何进行市场开发呢?邓国俊先生进行了解读。

  富士施乐与曼罗兰的合作中,曼罗兰负责在传统印刷领域去推广富士施乐生产型的一系列的产品,是一个互补,两家合作肯定能达到协同效应。在数码印刷领域,富士施乐将与曼罗兰一起推广,会举办很多市场活动。首先会对曼罗兰的一些客户开展富士施乐的产品及解决方案推广,因为曼罗兰在中国也经营好多年,也积累了很多的用户,这批用户也是非常优质的客户。

富士施乐

  采访总结:本次展会上,富士施乐除了推出全新的设备及解决方案,还包括金/银色干墨之类的应用。而符合国际标准的色彩管理Fogra认证更是让富士施乐“如虎添翼”,正如富士施乐(中国)有限公司生产系统事业部总经理罗晓萌先生所言,Fogra认证就是要帮助客户提升订单量,拿国际订单。这也是富士施乐一直在强调的价值理念——为客户创造更多的利润

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